Ответы на самые популярные вопросы по контекстной рекламе

В этой статье представлены самые популярные волнующие пользователей вопросы о контекстной рекламе. Объясняем механизмы формирования цены за клик, важность разнообразия рекламных инструментов в рекламной кампании и многое другое. Топ-6 вопросов о контекстной рекламе!

Всегда ли эффективна контекстная реклама?

Сейчас один из самых эффективных и актуальных каналов продвижения это контекстная реклама. Однако, контекст – не панацея, успешность его работы зависит от многих факторов: специалиста, настраивающего эту рекламу, рекламной площадки, бюджета, вида бизнеса, товаров, услуг, которые продвигаются. На данный момент мы можем наблюдать перенасыщение рынка: контекстная реклама везде и все её хотят и используют в надежде получить долгожданных покупателей. Вследствие этого повышается конкуренция и цены за клики на рекламное объявление растут, а эффект от контекстной рекламы не изменяется. Не стоит идти на поводу у трендов, возможно, что рекламный бюджет, который Вы собираетесь вложить в таргет, принесёт больше пользы с другими рекламными инструментами. Если же Вы всё же хотите использовать именно таргетинг как инструмент продвижения, то готовьтесь к большим денежным вливаниям, которые обеспечат Вам просматриваемое место для объявлений.

Есть ли смысл отслеживать стоимость лида, если есть метрики конверсии?

Даже при высоком проценте конверсии не стоит забывать о рекламных издержках, которые несёт ваш бизнес при привлечении клиента. Каким образом рассчитать стоимость лида и стоимость заказа для мониторинга эффективности рекламы? Здесь нам помогут метрики CPO (стоимость заказа) и CPL (стоимость лида). Считаются они так:

СPO = расходы на рекламу \ продажи;
CPL = расходы на рекламу \ заявки.

Если эти показатели превышают стоимость продвигаемого товара, то стоит изменить рекламную политику кампании, ведь даже при продаже товара со стоимостью ниже значений данных метрик бизнес уходит в убыток. Для того, чтобы предотвратить такой исход, стоит считать эти метрики заранее.

Почему при повышении бюджета на контекст продажи не увеличиваются?

В большинстве случаев, в вашей сфере будет несколько крупных игроков, рекламный бюджет которых во много раз превышает ваш. Именно они диктуют ставки на цену за клик, поэтому, чтобы вытеснить их из выдачи Вам придётся повысить вложения в контекст и назначить конкурентоспособную ставку. Даже если Вы это сделаете, то объявления крупных игроков будут следовать за вашими, а покупатели с большей вероятностью перейдут по объявлению знакомого им бренда.

Аналогично и в секторе B2B, хоть конкуренция и ниже, но всё так же придётся ориентироваться на ставки других компаний, работающих в этой сфере и соревноваться с ними за “место под солнцем” с помощью финансовых вливаний.

Почему клики стоят так дорого?

Виной всему опять же конкуренция. Бесконечное повышение ставок для того, чтобы получить вакантные рекламные площади рождает огромные цены на клики. Повышение ставок ещё используют как инструмент для выведения конкурентов из игры, сделав ставку недостижимо высокой. Таким образом, при наличии достаточного количества финансов, можно захватить большую часть рекламных площадей просто повышая ставку и не пропуская малых игроков и другие компании.

Зачем мне нужен специалист по контекстной рекламе?

Возможно запустить и настроить таргет самому. К тому же, в интернете полно гайдов и пошаговых объяснений что и как делать в рекламных кабинетах. Однако, вопрос о том, насколько это будет эффективно остаётся открытым. Если у Вас уже был опыт работы с контекстной рекламой и Вы уверены, что знаете как работает эта система, то никаких проблем нет. Но если Вы не работали до этого с подобными инструментами, то пошаговыми руководствами ограничиться не получится, так как работа с таргетом предполагает постоянные испытания гипотез: какое объявление будет лучше привлекать людей, по каким критериям лучше настроить таргет, что сработало и что лучше не использовать. Такие задачи лучше оставить экспертам, ведь они в этом деле уже давно и, возможно, имели опыт с кампаниями вашего типа. Они сэкономят вам не только время, но и средства, ведь для поиска наиболее эффективной схемы работы таргета приходится постоянно экспериментировать в рамках уже запущенной рекламной кампании. Таким образом, если Вы хотите быть уверены, что ваша контекстная реклама работает правильно – наймите специалиста в этой отрасли.

Увеличиваю рекламный бюджет на Яндекс.Директе, а продаж больше не становится. Почему?

В первую очередь, нужно понимать, что у всякого вида продвижения есть свой “потолок” развития, когда как бы мы не увеличивали рекламный бюджет для одного конкретного маркетингового канала. Для этого нужно использовать комплексный подход в маркетинге – не получается больше продавать какой-то товар, изменяем его свойства или продвигаем его в другую целевую аудиторию, преподнося его в выгодном для новой ЦА свете. Не забываем работать над имиджем компании, брендом, айдентикой и так далее. Подытожим: не нужно ограничиваться только одним инструментом продвижения, лучше изначально выработать стратегии для нескольких информационных каналов и двигаться в нескольких направлениях сразу, на случай если один из каналов откажет.

Выводы

На данный момент нельзя ограничиваться только одним каналом продвижения, особенно, если этот канал – контекстная реклама, так как он переполнен. Выбирайте способы продвижения, которые подходят под тип вашего бизнеса, рекламный бюджет и ключевые цели, которые Вы преследуете. Таким образом, вы сможете не только повысить эффективность рекламы, но и снизить стоимость привлечения клиентов в значительной степени.