Время чтения: 6 минут
Кейс продвижения на Авито подбора автомобилей из Кореи: получили 351 целевое обращение за 3 месяца
Компания по побору автомобилей из Кореи столкнулась с ростом конкуренции. Фрилансер протянул время и не привел достаточного количества лидов с Авито. Компания теряла возможности и деньги. Конкуренты забирали себе "потерянных" покупателей и продавали им авто сами.
Без долгой подготовки газанули на Авито. Докрутили аккаунт до продающего, переделали объявления, пробились на ТОПовые места и не давали скинуть себя ни конкурентам, ни самому Авито. Привели 351 целевое обращение за 3 месяца.
Без долгой подготовки газанули на Авито. Докрутили аккаунт до продающего, переделали объявления, пробились на ТОПовые места и не давали скинуть себя ни конкурентам, ни самому Авито. Привели 351 целевое обращение за 3 месяца.
Заказчик - компания по подбору и доставке автомобилей из Кореи, ОАЭ, США и Китая, с пpoбегoм и новых. Обеспечивает полный цикл работы: от осмотра на площадке продавца до передачи новому владельцу.
Компания более 7 лет предоставляет полное документальное сопровождение, страховку машины на каждом этапе перевозки. Работает с популярными и редкими моделями.
Компания более 7 лет предоставляет полное документальное сопровождение, страховку машины на каждом этапе перевозки. Работает с популярными и редкими моделями.
Получить максимум обращений на подбор автомобиля из Кореи
Долгое время клиенты приходили в компанию по сарафанному радио. Стабильно, но непредсказуемо. В связи с возросшей конкуренцией заказчик запустил продвижение на Авито. Фрилансер не смог привести лиды. Нужно было увеличить количество обращений.
Оттеснили конкурентов из ТОП Авито, расширили гео и зарядили конверсионные фото
Упаковали продающий аккаунт, нашли рабочие связки усиления объявлений и цепляющих фото, улучшили поведенческие факторы и прокачали отдел продаж. Успешно справились с изменением алгоритмов на Авито и закрепились в ТОПе.
За 3 месяца получили 351 целевое обращение
Несмотря на высокую конкуренцию, смогли продвинуть объявления, удержаться в ТОПе выдачи и получить 484 заявку.
Из них целевых, по словам заказчика, было 351.
Из них целевых, по словам заказчика, было 351.
Содержание
- Компания 2 месяца теряла время на Авито вместо того, чтобы получать по 100 заявок в месяц
- Провели аудит и нашли дыры, в которые утекали бюджет и перспективы продвижения
- Изменили аккаунт с объявлениями и получили 85 обращений в первый же месяц
- Авито и конкуренты преподнесли сюрприз: статистика полетела вниз, а объявления заказчика оказались на задворках выдачи
- В результате за 3 месяца получили 351 целевое обращение
В июле 2024 года поставки автомобилей из Южной Кореи в Россию увеличились на 25% по сравнению с предыдущим месяцем. Компании-посредники предлагают подобрать как местные, так и европейские бренды. При этом стоимость автомобиля для российского потребителя сопоставима с покупкой в России и Беларуси, а качество может быть гораздо выше.
В автомобилях корейских брендов соблюдается баланс между стоимостью и техническими характеристиками. Высокое качество сборки, гарантия честного пробега, хорошее техническое состояние и широкие комплектации делают их привлекательными как на первичном, так и на вторичном рынках.
На 2024 год в России услуги автоподбора предлагают около 100 компаний. Для рекламы услуг используется, как правило, Яндекс.Директ (стоимость обращения 500-1500 рублей) и ВКонтакте (300-1 000 рублей).
В автомобилях корейских брендов соблюдается баланс между стоимостью и техническими характеристиками. Высокое качество сборки, гарантия честного пробега, хорошее техническое состояние и широкие комплектации делают их привлекательными как на первичном, так и на вторичном рынках.
На 2024 год в России услуги автоподбора предлагают около 100 компаний. Для рекламы услуг используется, как правило, Яндекс.Директ (стоимость обращения 500-1500 рублей) и ВКонтакте (300-1 000 рублей).
Компания 2 месяца теряла время на Авито вместо того, чтобы получать по 100 заявок в месяц
Заказчик - компания по подбору и доставке автомобилей из Кореи, ОАЭ, США и Китая, с пpoбегoм и новых. Обеспечивает полный цикл работы: от осмотра на площадке продавца до передачи новому владельцу. Компания более 7 лет предоставляет полное документальное сопровождение, страховку машины на каждом этапе перевозки. Работает с популярными и редкими моделями. Покупателям предлагается индивидуальный подбор под потребности и бюджет.
Долгое время компания не запускала рекламу, поскольку хорошо работало сарафанное радио, а сайт хорошо индексировался в Поиске Яндекса. Начать продвижение решили с Авито. Наняли фрилансера-авитолога, который обещал стабильные заявки каждый день. Однако за 2 месяца компания получила всего 28 обращений, которые не принесли ни одной сделки.
Подрядчик не предлагал ничего, кроме увеличения вложений. Но как оказалось, даже имеющийся бюджет не был использован оптимально.
Долгое время компания не запускала рекламу, поскольку хорошо работало сарафанное радио, а сайт хорошо индексировался в Поиске Яндекса. Начать продвижение решили с Авито. Наняли фрилансера-авитолога, который обещал стабильные заявки каждый день. Однако за 2 месяца компания получила всего 28 обращений, которые не принесли ни одной сделки.
Подрядчик не предлагал ничего, кроме увеличения вложений. Но как оказалось, даже имеющийся бюджет не был использован оптимально.
Провели аудит и нашли дыры, в которые утекали бюджет и перспективы продвижения
Аудит - это первое, с чего мы начинаем любой проект. Как правило ошибки у компаний одни и те же. Если у вас есть сомнения в эффективности вашего продвижения на Авито - оставьте заявку.
Что было не так с продвижением на Авито?
● Объявления были плохо оформлены: вместо фотографий был размещен скриншот с сайта, в тексте описания не было УТП и преимуществ компании - ничего, что могло бы склонить пользователя написать именно этому продавцу. Объявления заказчика и конкурентов разительно отличались.
● Работа проводилась несистематически: услуги включались на 2-3 дня в неделю, причем на объявлениях с небольшим количеством просмотров.
● Отсутствовала стратегия продвижения: объявлений было мало, из-за плохого рейтинга аккаунта и отсутствия усиления они исчезали с первой страницы выдачи вскоре после публикации.
● Объявления показывались только в Москве (поскольку офис компании располагается именно там), хотя компания работает по большей части удаленно и по всем регионам РФ.
● Аккаунт компании также не вызывал доверия. Не было общей информации, отзывов и рейтинга, не было фотографий в профиле.
● Отсутствовала стратегия продвижения: объявлений было мало, из-за плохого рейтинга аккаунта и отсутствия усиления они исчезали с первой страницы выдачи вскоре после публикации.
● Объявления показывались только в Москве (поскольку офис компании располагается именно там), хотя компания работает по большей части удаленно и по всем регионам РФ.
● Аккаунт компании также не вызывал доверия. Не было общей информации, отзывов и рейтинга, не было фотографий в профиле.
Все это приводило к тому, что объявления заказчика быстро исчезали с первой страницы и не получали должного внимания покупателей.
Дело усугубляла плохая работа отдела продаж. Было много пропущенных звонков, в чатах отвечали через несколько часов, а иногда дней.
Дело усугубляла плохая работа отдела продаж. Было много пропущенных звонков, в чатах отвечали через несколько часов, а иногда дней.
Устранили ошибки, изменили аккаунт с объявлениями и получили 85 обращений в первый же месяц
Клиент хотел получать от 50 контактов в месяц. Первые дни ушли на подготовку аккаунта.
● Подключили Максимальный аккаунт, который дает возможность фирменного оформления и сокрытия объявлений конкурентов.
● Подготовили продающие объявления с большим количеством фотографий моделей разной ценовой категории. Чем больше фотографий - тем больше времени пользователь проводит на странице. Авито фиксирует интерес и увеличивает количество показов. Обновили тексты, сделали понятную структуру, сео оптимизацию.
● Подключили Максимальный аккаунт, который дает возможность фирменного оформления и сокрытия объявлений конкурентов.
● Подготовили продающие объявления с большим количеством фотографий моделей разной ценовой категории. Чем больше фотографий - тем больше времени пользователь проводит на странице. Авито фиксирует интерес и увеличивает количество показов. Обновили тексты, сделали понятную структуру, сео оптимизацию.
Как написать объявление на Авито,
которое продаст себя само?
которое продаст себя само?
Получите практические рекомендации
с примерами от наших специалистов.
с примерами от наших специалистов.
● Улучшили поведенческие факторы для того, чтобы аккаунт получил еще больше благосклонности алгоритмов. Заказчик связался с клиентами и часть из них оставила положительные отзывы с фотографиями, которые положительно влияют на весь аккаунт и его статистику.
● Увеличили количество объявлений
До начала работ у заказчика было всего 6 объявлений: 1 в услугах и 5 - товарных. Мы видели, что конкуренты публикуются в двух категориях - услуги и автомобили, делают дублирование услуг по городам РФ, делают накрутку поведенческих факторов, отзывов.
До начала работ у заказчика было всего 6 объявлений: 1 в услугах и 5 - товарных. Мы видели, что конкуренты публикуются в двух категориях - услуги и автомобили, делают дублирование услуг по городам РФ, делают накрутку поведенческих факторов, отзывов.
Поэтому мы увеличили количество объявлений в услугах до 7 штук. Первый пул запустили только по Москве.
В результате в первый же месяц получили 85 обращений.
В результате в первый же месяц получили 85 обращений.
Размещаетесь на Авито, но результат не радует?
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Расширили гео, зарядили конверсионные фото и увеличили количество обращений
Объявления по Москве получили хорошую статистику. Поэтому мы расширили размещение на Самару, Уфу, Краснодар, Санкт-Петербург и Нижний Новгород и добавили новые объявления в категории "продажа автомобилей".
● Активно продвигали 3 объявления с наибольшим количеством просмотров. Основными городами для продвижения были Москва и Санкт-Петербург, но от недели к недели в зависимости от приоритетов заказчика и статистики добавляли и другие. Использовали новый тип продвижения с прогнозом просмотров, что было эквивалентно х10.
● Тестировали живые фото, фото с машиной, с девушкой, инфографику. Лучше всего сработали объявления с фото автомобиля и крупным текстом.
● Активно продвигали 3 объявления с наибольшим количеством просмотров. Основными городами для продвижения были Москва и Санкт-Петербург, но от недели к недели в зависимости от приоритетов заказчика и статистики добавляли и другие. Использовали новый тип продвижения с прогнозом просмотров, что было эквивалентно х10.
● Тестировали живые фото, фото с машиной, с девушкой, инфографику. Лучше всего сработали объявления с фото автомобиля и крупным текстом.
Не обошлось без сложностей: Авито блокировало объявления из-за неверного VIN номера,
поскольку автомобили не были зарегистрированы в России. Решить проблему помог менеджер Авито. Мы предоставили документы купли-продажи автомобилей с переводом на русский язык и наш аккаунт добавили в "белый лист".
● Провели работу над ошибками с отделом продаж. Чем быстрее компания отвечает на запросы пользователей, тем выше внутренний рейтинг аккаунта и тем больше органическоих просмотров получают объявления.
Менеджеры стали отвечать быстрее и брали телефон обратившегося. Процент потерянных диалогов сократился на 37%.
За второй месяц количество обращений выросло до 198 (в 2,3 раза).
Получайте в 2 раза больше клиентов с Авито
при том же рекламном бюджете
при том же рекламном бюджете
Авито и конкуренты преподнесли сюрприз: статистика полетела вниз, а объявления заказчика оказались на задворках выдачи
Авито вновь изменил алгоритмы ранжирования: выдача стала еще более динамическая, и не всегда даже платное продвижение помогало выйти в ТОП.
Примерно в то же время конкуренты резко активизировали свои рекламные кампании и оттянули на себя часть трафика. В результате часть поисковой выдачи периодически переходила к конкурентам. Мы непрерывно мониторили ситуацию, усиливали объявления, переписали заголовки и сделали акцент в описании на УТП заказчика, чтобы как можно быстрее вернуть объявление на первые страницы.
Также мы усиливали продвижение услуг: предложили сделать акцент на автомобилях, которые пользуются повышенным спросом (небольшой пробег, 2-5 лет в использовании и небольшая цена) и поднялись с 6 на 2 место.
В результате в октябре смогли даже улучшить положение: получили 201 контакт.
В результате за 3 месяца получили 351 целевое обращение
В результате получили 484 заявки - в 6 раз больше, чем при работе с предыдущим подрядчиком. Не менее 351 обращения, по словам заказчика, было целевых.
Напишите идеальное продающее объявление на Авито и превращайте клики в заказы
Оставьте заявку и мы пришлем вам ссылку на инструкцию
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Отзыв заказчика
----------
Кейс: продвижение на Авито (подробнее об услуге), тематика - продвижение компании по подбору автомобилей из Кореи
Кейс: продвижение на Авито (подробнее об услуге), тематика - продвижение компании по подбору автомобилей из Кореи
-
Автор: АлександрСпециалист
по продвижению на Авито
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Другие наши кейсы
