Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 6 минут
Кейс: продвижение лекарственного препарата с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ
Реклама медицинских услуг – пожалуй, самая сложная в контекстной рекламе. Множество ограничений, серьезная модерация и высокая конкуренция, которая обеспечивает высокие ставки. Рекламные платформы, не желая быть оштрафованными и перестраховываясь, часто не пропускают рекламные объявления из-за малейшего несоблюдения правил.
В кейсе расскажем, как привлекали потенциальных покупателей безрецептурного лекарственного препарата для крупной фармацевтической компании.
В кейсе расскажем, как привлекали потенциальных покупателей безрецептурного лекарственного препарата для крупной фармацевтической компании.
Заказчик
Заказчик – фармацевтическая компания, один из ведущих производителей лекарственных препаратов для лечения заболеваний центральной нервной системы, респираторных заболеваний, расстройств желудочно-кишечного тракта и др. В портфеле компании – более 300 продуктов.
В России компания присутствует с 1995 года и является одним из крупнейших поставщиков лекарственных препаратов.
В России компания присутствует с 1995 года и является одним из крупнейших поставщиков лекарственных препаратов.
Цель рекламной кампании
Заказчик хотел получать максимум заявок с контекстной рекламы. Рекламировался лекарственный препарат, который снижал повышенную кислотность желудка и мог применяться как по назначению врача, так и самостоятельно при появлении неприятных симптомов.
Опыт заказчика: ранее с контекстной рекламой работал другой подрядчик. Отказы на сайте составляли порядка 26% и у заказчика было предположение, что можно получать больше целевого трафика.
Стратегия: продвижение лекарственных препаратов отличается от продвижения других товаров и услуг: рекламные системы предъявляют особые требования к таким объявлениям. Необходимо было было изучить рынок, проанализировать рекламу и посадочные страницы конкурентов, разработать структуру кампаний, собрать и отминусовать поисковые запросы, подготовить продающие объявления. После запуска рекламных кампаний необходимо было ежедневно отслеживать данные и оперативно вносить изменения для улучшения результатов.
Опыт заказчика: ранее с контекстной рекламой работал другой подрядчик. Отказы на сайте составляли порядка 26% и у заказчика было предположение, что можно получать больше целевого трафика.
Стратегия: продвижение лекарственных препаратов отличается от продвижения других товаров и услуг: рекламные системы предъявляют особые требования к таким объявлениям. Необходимо было было изучить рынок, проанализировать рекламу и посадочные страницы конкурентов, разработать структуру кампаний, собрать и отминусовать поисковые запросы, подготовить продающие объявления. После запуска рекламных кампаний необходимо было ежедневно отслеживать данные и оперативно вносить изменения для улучшения результатов.
Настройка аналитики
Реклама вела на информационный лендинг, где посетитель мог получить информацию по препарату, а также забронировать его в сети аптек или заказать с доставкой на дом.
Аналитика у заказчика уже была настроена. Отслеживались заявки с сайта, был подключен коллтрекинг и e-mail-трекинг.
Мы настроили онлайн-отчет, куда поступали все данные по кампаниям. Такой онлайн-отчет удобен для заказчика, который может видеть план и фактические результаты в любой день отчетного периода, а также для специалистов, которые могут быстро вносить изменения в кампании.
Аналитика у заказчика уже была настроена. Отслеживались заявки с сайта, был подключен коллтрекинг и e-mail-трекинг.
Мы настроили онлайн-отчет, куда поступали все данные по кампаниям. Такой онлайн-отчет удобен для заказчика, который может видеть план и фактические результаты в любой день отчетного периода, а также для специалистов, которые могут быстро вносить изменения в кампании.
Внесение правок в рекламные кампании
Расширили структуру рекламных кампаний, пересобрали семантику, добавили около 3 200 запросов и более 550 минус-слов.
Для увеличения трафика
● добавили запросы по болезням желудка (энтерит, колит, дуоденит, язва желудка, эрозия желудка, рефлюкс) и интоксикации (отравление этанолом, никотином),
● расширили проблематику за счет информационных запросов "чем лечить переедание", "как убрать похмелье", "алкогольное отравление",
● подключили баннер на Поиске и Смарт-баннеры,
● настроили ретаргетинг в РСЯ на посетителей сайта.
Для увеличения трафика
● добавили запросы по болезням желудка (энтерит, колит, дуоденит, язва желудка, эрозия желудка, рефлюкс) и интоксикации (отравление этанолом, никотином),
● расширили проблематику за счет информационных запросов "чем лечить переедание", "как убрать похмелье", "алкогольное отравление",
● подключили баннер на Поиске и Смарт-баннеры,
● настроили ретаргетинг в РСЯ на посетителей сайта.
Внесли правки в рекламные объявления
● добавили визитки к объявлениям
● прописали быстрые ссылки
● добавили описания к быстрым ссылкам
● добавили отображение пути
● добавили уточнения
● добавили визитки к объявлениям
● прописали быстрые ссылки
● добавили описания к быстрым ссылкам
● добавили отображение пути
● добавили уточнения
Результаты 3 месяцев
При практически одинаковом бюджете с предыдущим подрядчиком мы увеличили количество кликов на 55%, снизив стоимость клика на 56%. Отказы уменьшились на 63%.
Рекомендации для продвижения лекарственных препаратов
1
Выкупайте максимальную долю поискового брендового трафика
Брендовые кампании предотвращают перехват трафика со стороны конкурентов, обеспечивают более низкую стоимость лидов и являются инструментом укрепления бренда. Стоимость клика по брендовым запросам зачастую ниже на 35-90%, чем по общим. Стоимость обращений (CPA), пришедших с него, как правило, самая низкая среди всего пула рекламных кампаний.
2
Расширяйте список ключевых слов
Разбивайте поисковые запросы по группам: по тематике запросов, по категории, по сегментам целевой аудитории, по месту клиента в воронке продаж. Сосредоточьтесь на коммерческих запросах, а также расширяйте семантику: используйте информационные запросы, содержащие слова «как», «зачем», «где» и т.д. Например, "как вылечить ангину у ребенка". Они позволят получать больше трафика при высоких аудиторных показателях (мало отказов и высокая глубина просмотра).
3
Добавьте как можно больше расширений в объявление
Используйте все 56 символов в заголовке, добавьте расширения и быстрые ссылки с описаниями, используйте дополнение "промоакция". Это позволит увеличить CTR и снизить цену за клик.
Обратите внимание, что в заголовках и текстах рекламных объявлений не должно быть медицинской терминологии и слов, указывающих на конкретные медицинские процедуры и услуги (например, «лечение», «консультация», «прием», «диагностика», «реабилитация»).
Обратите внимание, что в заголовках и текстах рекламных объявлений не должно быть медицинской терминологии и слов, указывающих на конкретные медицинские процедуры и услуги (например, «лечение», «консультация», «прием», «диагностика», «реабилитация»).
----------
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - фармакология, фармкомпания, производство лекарственных препаратов.
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - фармакология, фармкомпания, производство лекарственных препаратов.
Автор: Станислав ФилатовРуководитель агентства SV Digital
Специалист по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Увеличьте конверсию b2b сайта и получайте больше лидов за те же деньги
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
