Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 5 минут
Кейс продвижения продуктов: увеличили продажи съедобной бумаги в 2 раза помощью контекстной рекламы
В нашем новом кейсе рассказываем, как мы запустили контекстную рекламу для стартапа со специфическим продуктом и дали рекомендации по доработке сайта, чтобы привести в действие рост конверсий с мобильного трафика и с ПК.
Задача
В июне этого года к нам обратился магазин съедобной трансферной бумаги с просьбой настроить контекстную рекламу для их сайта.
На старте клиент поставил задачу - выкупать 80-90% трафика на поиске. Это был стартап и целью стало "забрать рынок" сахарной бумаги в интернете. Амбициозные планы впоследствии пришлось скорректировать, поскольку магазин только начинал и в наличии был не весь ассортимент, для того, чтобы полностью удовлетворить спрос. В итоге новой целью стал рост заявок по приемлемой цене. Итак, читайте, как мы это сделали.
На старте клиент поставил задачу - выкупать 80-90% трафика на поиске. Это был стартап и целью стало "забрать рынок" сахарной бумаги в интернете. Амбициозные планы впоследствии пришлось скорректировать, поскольку магазин только начинал и в наличии был не весь ассортимент, для того, чтобы полностью удовлетворить спрос. В итоге новой целью стал рост заявок по приемлемой цене. Итак, читайте, как мы это сделали.
Этапы работы
1. Составили медиаплан и запустили рекламу
На первом этапе мы изучили рынок и оценили спрос в интернете на съедобную трансферную бумагу. На основе полученных данных составили медиаплан.
Далее собрали семантическое ядро и подготовили структуру рекламных кампаний.
С помощью сервисов Wordstat и Key Collector собрали около 140 ключевых слов. Брали запросы с частотностью от 10 по прямым запросам - "сахарная бумага", а также околоцелевым - "съедобная бумага", "пищевая бумага" и бренд KopyForm.
На поиске оказалось много нецелевых запросов - пользователи искали рисунки для съедобной бумаги и способы печати на ней. Мы отминусовали эти запросы в рекламных кампаниях, что помогло сэкономить на стоимости лида .
После этого мы подготовили объявления. Написали уникальные заголовки и описания по 3 штуки на группу, для того, чтобы Яндекс выбрал наиболее эффективные посылы и показывал их чаще. Также заполнили все 8 возможных быстрых ссылок, чтобы объявление занимало максимум места в выдаче.
После этого мы подготовили объявления. Написали уникальные заголовки и описания по 3 штуки на группу, для того, чтобы Яндекс выбрал наиболее эффективные посылы и показывал их чаще. Также заполнили все 8 возможных быстрых ссылок, чтобы объявление занимало максимум места в выдаче.
Объявление на поиске - 1
Следом подготовили ТЗ на изображения для РСЯ. Когда клиент выслал нам картинки, мы создали рекламный кабинет и запустили рекламные кампании на поиск и в РСЯ. А также подключили ретаргетинг на пользователей, которые были на сайте, но не совершили целевых действий.
Объявление в РСЯ - 1
2. Подключили турбо-страницы и добавили форму быстрой связи
При запуске стало ясно, что стоимость конверсии выше ожидаемой. В связи с этим клиент скорректировал цель, вместо того, чтобы показываться в топе и выкупать от 80% трафика, было принято решение настроить приемлемую цену конверсии до 1700 руб.
Также запуски показали, что на сайте не хватает формы быстрой связи. Прежде на странице была форма, ведущая сразу на оплату товара, но, как оказалось, не все клиенты готовы совершить заказ без консультации. В сжатые сроки форма быстрой связи была добавлена на сайт, что незамедлительно сказалось на конверсии. Количество лидов увеличилось вдвое, а стоимость лида стала на 42% меньше.
Также запуски показали, что на сайте не хватает формы быстрой связи. Прежде на странице была форма, ведущая сразу на оплату товара, но, как оказалось, не все клиенты готовы совершить заказ без консультации. В сжатые сроки форма быстрой связи была добавлена на сайт, что незамедлительно сказалось на конверсии. Количество лидов увеличилось вдвое, а стоимость лида стала на 42% меньше.
Поскольку сайт не был оптимизирован под мобильную версию, с мобильного трафика было мало конверсий и их цена оказалась значительно дороже десктопа. Чтобы решить эту проблему мы создали бесплатные турбо-страницы от Яндекса по каждому направлению.
После этого, количество конверсий по мобильному трафику при том же бюджете увеличилось втрое, а стоимость лида снизилась пропорционально - в 3 раза с 6200 руб. до 2206 руб.
После этого, количество конверсий по мобильному трафику при том же бюджете увеличилось втрое, а стоимость лида снизилась пропорционально - в 3 раза с 6200 руб. до 2206 руб.
3. Настроили аналитику
Для начала мы настроили автоцели в метрике. Добавили отправку всех форм на сайте, а также нажатие на значок телефона и клик на квиз.
Далее подключили Онлайн Дашборд, чтобы отслеживать выполнение плана и оценивать результаты запусков.
4. Провели аудит конкурентов
Понять, как улучшить страницу клиента и сделать ее более конверсионной, помогло глубокое исследование сайтов конкурентов. Мы проанализировали целый ряд параметров - ассортимент, ценообразование, блок УТП и позиционирования, оформление каталога, форматы отправки заявок и многое другое.
В первую очередь рекомендовали указать в карточках товаров количество позиций в наличии и размеры бумаги. Также предложили сделать отдельную страницу с информацией о доставке по Москве и России и указать на главной информацию для оптовых покупателей. Плюс посоветовали добавить кликабельную ссылку на маркетплейсы с переходом на товары (WB, Ozon и Яндекс Маркет), поскольку многим пользователям удобнее получать посылки в пунктах выдачи маркетплейсов.
Кроме того, нашли баг - при добавлении товара в корзину стоимость за штуку рассчитывалась некорректно. Впоследствии клиент воспользовался нашими рекомендациями, улучшил сайт и исправил ошибки.
В первую очередь рекомендовали указать в карточках товаров количество позиций в наличии и размеры бумаги. Также предложили сделать отдельную страницу с информацией о доставке по Москве и России и указать на главной информацию для оптовых покупателей. Плюс посоветовали добавить кликабельную ссылку на маркетплейсы с переходом на товары (WB, Ozon и Яндекс Маркет), поскольку многим пользователям удобнее получать посылки в пунктах выдачи маркетплейсов.
Кроме того, нашли баг - при добавлении товара в корзину стоимость за штуку рассчитывалась некорректно. Впоследствии клиент воспользовался нашими рекомендациями, улучшил сайт и исправил ошибки.
Результат
Уже в первый месяц после запуска количество лидов начало расти.
В итоге за период июнь-июль мы получили 22 лида, а в следующий отчетный период август-сентябрь количество лидов увеличилось вдвое - до 43.
В итоге за период июнь-июль мы получили 22 лида, а в следующий отчетный период август-сентябрь количество лидов увеличилось вдвое - до 43.
Для сравнения динамики мы отделили рекламные кампании по мобильному трафику от ПК. С мобильных после подключения турбо-страниц стало в 3 раза больше конверсий, и CPL снизилась пропорционально в 3 раза.
----------
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - интернет-магазин по продаже съедобной трансферной бумаги.
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - интернет-магазин по продаже съедобной трансферной бумаги.
Автор: Алина МакароваСпециалист
по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время