Кейс: контекстная реклама застройщика – на 87% увеличили количество договоров на покупку апартаментов

Соберите полное семантическое ядро и сгруппируйте запросы по темам. Например, по названиям и адресам жилых комплексов, по районам и направлениям, по станциям метро, по качеству жилья, по цене, по количеству комнат и др. Прорабатывайте брендовые (название кампании, ЖК, адрес сайта) и запросы с ближайшим гео вокруг объекта: улицы, районы, метро. Когда у вас будет достаточно статистики, удалите ключевые слова, которые не приводят к обращениям, и снизьте ставки для запросов, которые имеют высокую стоимость за привлечение лида (CPL).

Запросы, связанные с брендами конкурентов (например, аналогичные жилые комплексы, названия застройщиков или агентств недвижимости), обычно имеют более высокую стоимость заявки по сравнению с общими или релевантными запросами. Однако они могут быть полезны, когда необходимо увеличить общее количество заявок, даже при более высокой стоимости. Это особенно эффективно для конкретных жилых комплексов.

Тщательно выбирайте посадочные страницы, на которые пользователи попадают через объявления. Если пользователь хочет купить квартиру в определенном районе, то на посадочной странице он должен найти информацию о доступных предложениях именно там. Если нет возможности создать релевантную посадочную страницу для каждой группы ключевых фраз, описывающих потребности пользователей, можно воспользоваться технологией динамического контента.

Оптимизируйте рекламные кампании на основе данных о конверсиях и звонках. Для отслеживания конверсий настройте передачу данных из CRM-системы - так вы сможете определить, какие заявки с сайта были качественными, а какие нет. Чтобы определить источники звонков, подключите сервис динамического коллтрекинга. Анализируйте стоимость привлечения лидов и клиентов, прибыль, полученную от сделок с рекламы, рентабельность рекламных кампаний и ключевых фраз. Обратите внимание на скорость и качество обработки заявок отделом продаж: прослушивайте записи звонков и, при необходимости, вносите корректировки в скрипты.

Реклама в сетях, как правило, имеет более низкую конверсию по сравнению с рекламой на Поиске. Но и стоимость клика здесь - в разы ниже. При правильном таргетинге, а также использовании привлекательных креативов и лендингов, можно повысить CTR и конверсию трафика.