Поиск или РСЯ в Яндекс.Директ: чем отличаются, что общего, что выбрать для рекламы бизнеса?

Когда заходит речь о рекламе в Яндекс.Директ, многие сталкиваются с выбором: продвигать объявления в поиске или РСЯ. Один формат подходит для тех, кто хочет решить конкретную проблему и привлечь новых клиентов, другой — для работы с широкой аудиторией, которая только начинает интересоваться вашим продуктом. И эту особенность приходится учитывать при создании рекламной кампании. Рассказываем, чем отличается поиск от РСЯ, и какие инструменты лучше использовать в том или ином случае.

Что будет в статье

• Чем отличается реклама на поиске в Яндекс.Директ?
• В чём отличия рекламы в РСЯ от формата на поиске?
• В чём разница поиска и РСЯ: 4 главных критерия
• Реклама на поиске и РСЯ: что общего?
• Что выбрать: поиск или РСЯ?

Поисковая реклама в Яндекс.Директ представляет собой объявления, которые показываются в результатах выдачи. Причём это может быть как обычный текстовый блок, так и красочный баннер в правой части экрана.

Главное преимущество такого формата — направленность на людей, которые проявили интерес к товару или услуге. Даже если человек только собирает информацию о продукте, Яндекс всё равно показывает ему рекламные предложения, которые могут оказаться полезны. А значит, такие объявления либо сразу отвечают на запрос пользователя, либо постепенно подталкивают его к покупке.

Почему поисковая реклама эффективна?

При этом показ рекламы определяет аукцион. Компании конкурируют за место в выдаче — чем выше ставка по объявлению, тем больше шансов оказаться на первых позициях.

В РСЯ входят не только сервисы самого Яндекса, но и множество других площадок: сайты, форумы, маркетплейсы и даже мобильные приложения. Владельцы этих ресурсов подают заявку на сотрудничество, проходят довольно жёсткую проверку и в случае одобрения зарабатывают за счёт показа рекламы.

Работает система следующим образом:
● человек ищет в Яндексе какую-то информацию (например, выбирает смартфон или читает статьи про ремонт);
● система анализирует его запросы и определяет, какие темы интересны пользователю;
● на разных сайтах, которые открывает этот человек, начинает всплывать релевантная реклама.

Таким образом, объявления «догоняют» пользователей, напоминая им о товарах и услугах, которыми они недавно интересовались. При этом реклама в РСЯ:

Главное отличие поиска от РСЯ заключается в местах показа рекламы. Причём речь идёт о площадках для её размещения, а не о блоках в правой или левой части экрана.

Объявления в поиске отображаются только тогда, когда пользователь вводит конкретный запрос. При этом офферы появляются:
● в основной выдаче Яндекса;
● на Картах;
● в Маркете и других сервисах.

В этом случае пользователь сам проявляет интерес к теме, а реклама лишь помогает ему найти товар или услугу. То есть, ориентирована на аудиторию, готовую совершить действие (купить/заказать/узнать/позвонить).

Что касается РСЯ, то человек сталкивается с рекламой во время обычного интернет-серфинга:
● чтения новостей;
● просмотра видео;
● проверки почты и т. д.

Не факт, что в этот момент он вообще ищет какой-то товар — просто система знает, что раньше он им интересовался, поэтому и предлагает соответствующие объявления. То есть, реклама напоминает о желаниях человека и постепенно подводит его к покупке.

Ещё одно отличие поиска от РСЯ — внешний вид рекламы.

Объявления, которые появляются в результатах выдачи, выглядят максимально лаконично. Их главная цель — быстро донести информацию и помочь пользователю найти нужное предложение. Рекламодателю доступны следующие варианты:

В РСЯ вариантов гораздо больше — здесь офферы могут иметь не только текстовый, но и визуальный формат. Они появляются на сайтах, в приложениях и видеороликах, подстраиваясь под формат площадки. Чаще всего это:

Таким образом, поисковая реклама даёт чёткий ответ на запрос пользователя, а реклама в РСЯ работает на запоминаемость бренда, используя яркие креативы и нативные форматы.

Реклама в поиске и РСЯ показывается разным людям в разных ситуациях. Главное отличие — степень их готовности к покупке.

Объявления в поисковой выдаче видят те, кто ищет конкретный товар или услугу. Это «горячая» или «тёплая» аудитория, интересы которой успели сформироваться. Перед человеком стоит единственный вопрос — где будет совершена покупка.

Примеры:

Объявления в РСЯ показываются тем, кто не ищет товар прямо сейчас, но потенциально может им заинтересоваться. Это люди, которые читают новости, смотрят видео, общаются в соцсетях. У них может не быть явной потребности в продукте, но алгоритмы анализируют их поведение и предлагают релевантную рекламу.

Пример:

Добавление ключевых слов в объявление позволяет сделать рекламу более точной. Но в чём тогда разница поиска и РСЯ?

В поисковой рекламе ключи должны максимально точно совпадать с запросами пользователей. Чем конкретнее формулировка, тем выше вероятность того, что объявление увидят именно те, кому нужен товар или услуга.

Например:
● «купить iPhone 14 Pro Max в Москве с бесплатной доставкой»;
● «ремонт холодильника LG на дому в Туле».

Такие формулировки помогают привлекать «тёплых» и «горячих» клиентов, которые уже ищут решение своей проблемы.

РСЯ работает по-другому. Здесь актуальны более широкие ключевые фразы, ведь реклама показывается людям, которые пока не ищут товар, но могут им заинтересоваться.

Например:
● «какой смартфон лучше?»;
● «выбор холодильника».

При этом объявления будут показываться пользователям, которые соответствуют заданным параметрам:

• региону;
• полу;
• возрасту;
• интересам и т. д.

При желании можно выбрать look-alike аудиторию (людей, похожих на существующих клиентов) или настроить ретаргетинг (показывать рекламу тем, кто заходил на сайт или добавлял товар в корзину, но не оформил покупку).

Обе рекламные системы — неотъемлемая часть Яндекс.Директ. Несмотря на различия, они позволяют рекламодателю продвигать товары и услуги в Сети, привлекать новых клиентов и работать над репутацией бренда. Причём инструменты можно использовать как по отдельности, так и совместно (в зависимости от целей кампании и бюджета).

Основное сходство заключается в том, что обе системы нацелены на работу с запросами пользователей:

• в поисковой рекламе — с точными ключами, отражающими актуальные потребности человека;
• в РСЯ — с интересами и поведением пользователей в интернете.

Кроме того, оба формата позволяют рекламодателям настраивать таргетинг (по географии или полу), ретаргетинг или look-alike аудиторию.

Выбор зависит от ваших целей, типа бизнеса и стадии взаимодействия с клиентом. Оба инструмента приносят пользу, но подходят для разных ситуаций. Но как тогда определиться с форматом?

Если позволяет бюджет, лучше использовать оба инструмента. Комплексный поход позволит:
● работать как с «горячими», так и с «холодными» клиентами;
● выстроить эффективную воронку, которая будет удерживать внимание пользователей, приводить их на сайт или мотивировать к действию.

Теперь вы знаете, чем отличается поиск от РСЯ, и как с помощью рекламы достичь поставленных целей. Первый вариант идеально подойдёт для увеличения продаж и точного попадания в запросы пользователей. Второй — позволит охватить широкую аудиторию и сформировать положительное мнение о компании.

Сомневаетесь, с чего лучше начать? Обратитесь в агентство SV-Digital, специалисты которого проведут аудит, настроят рекламную кампанию в Яндекс. Директ и помогут получить максимальную прибыль.