Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 5 минут
Таргетинг на Авито: как настроить рекламу, чтобы она приносила продажи
Avito — не просто доска объявлений, а мощный маркетинговый инструмент с точным попаданием в целевую аудиторию. В отличие от социальных сетей и контекстной рекламы, здесь можно настроить показы таким образом, чтобы ваше предложение видели именно те пользователи, которые уже ищут конкретный товар или услугу. Рассказываем про таргетинг на Авито: преимущества инструмента и как использовать first-party данные и таргет-паки.
Что будет в статье
Что будет в статье
Главное про таргетинг на Авито
В отличие от Яндекса и Google, которые собирают информацию со всего интернета, Avito опирается только на действия внутри платформы. Это значит, что:
- Нет «мусорного» трафика.
- Процент случайных показов минимален.
- Реклама попадает к людям с чётким покупательским намерением.
Как результат, объявления с настроенным таргетингом на Авито обходятся в 3−5 раз дешевле, нежели «слепые» показы на других площадках.
Главное — правильно настроить рекламу:
Главное — правильно настроить рекламу:
- Используем готовые таргет-паки для быстрого старта.
- Настраиваем узкие аудитории по поведению, гео и интересам.
- С помощью ретаргетинга возвращаем пользователей, которые видели рекламу, но не купили.
- Расширяем аудиторию через look-alike.
Получайте в 2 раза больше клиентов с Авито
при том же рекламном бюджете
при том же рекламном бюджете
Почему таргетинг на Авито такой точный?
Платформа знает о своих пользователях почти всё: что они смотрят, какие объявления открывают, в каких категориях чаще всего делают покупки. Эти данные (first-party data) помогают показывать рекламу тем, кто реально заинтересован в вашем товаре или услуге.
Вот как работает таргетинг на Авито:
Вот как работает таргетинг на Авито:
Категории и подкатегории
Система работает не на уровне «примерных интересов», а на конкретных товарах. Например:
- Не просто «автомобилисты», а именно «владельцы BMW X5 2015−2020 годов».
- Не «все, кто любит технику», а «пользователи, которые прямо сейчас сравнивают цены на iPhone 15 Pro».
Поведение пользователей
Avito фиксирует не просто клики, а цепочки действий:
- просмотры (сколько времени человек провёл в карточке товара);
- сравнения (переходы между похожими объявлениями);
- признаки готовности к покупке (добавление в избранное или запрос телефона).
География
Особенности геотаргетинга Avito:
- гиперлокальность (можно выбрать радиус 500 м вокруг магазина);
- привязка к транспортным узлам (например, показ рекламы кофеен только у станций метро);
- учёт реального местоположения (определяется по IP-адресам и данным с мобильных устройств).
Дополнительные фильтры
Система предлагает и другие настройки:
- пол и возраст;
- профессия (например, только строители);
- устройства (только Android или iPhone);
- частота покупок (новички или постоянные клиенты Авито).
Как настроить таргетинг на Avito?
Авито предлагает два мощных подхода к настройке рекламы:
- Готовые решения для быстрого старта.
- Глубокая ручная настройка для максимально точного попадания в ЦА.
Выбирайте стратегию под свои задачи или комбинируйте оба варианта для достижения максимального результата.
Таргет-паки (готовые аудитории)
Не у всех есть время или экспертиза для тонкой настройки таргетинга. Именно для таких случаев Авито разработал таргет-паки — более 50 предустановленных аудиторий, которые помогают сэкономить время и рекламный бюджет.
Работать с ними максимально просто:
Работать с ними максимально просто:
Выбираем одну из готовых аудиторий (например, «Автозапчасти» или «Бизнес и франшизы»).
Система показывает рекламу пользователям, которые ищут товары в выбранной категории или проявляют устойчивый интерес к теме.
Такой подход идеален для:
● быстрого теста ниши;
● локального бизнеса;
● продвижения стандартных товарных категорий.
А вот для узкоспециализированных товаров или сложных b2b-услуг лучше добавить кастомные настройки.
● быстрого теста ниши;
● локального бизнеса;
● продвижения стандартных товарных категорий.
А вот для узкоспециализированных товаров или сложных b2b-услуг лучше добавить кастомные настройки.
Ручная настройка таргетинга на Авито
Предпринимателям, которым готовые решения кажутся слишком общими, Авито предоставляет настоящий «конструктор аудиторий» с 10 000+ параметрами настройки. Здесь можно менять:
- Базовые фильтры
- пол и возраст (с шагом 1 год);
- часовой пояс активности;
- тип устройства (вплоть до конкретной модели смартфона).
- Географию
- регион, город, район и даже улица;
- радиус от 100 метров до 50 км;
- привязка к станциям метро и остановкам общественного транспорта.
- Поведенческие параметры
- частота посещения Авито;
- количество совершенных покупок;
- любимые категории;
- предпочитаемый способ оплаты.
- Контекстные фильтры
- конкретные поисковые запросы;
- просмотренные бренды;
- ценовой диапазон.
Пример настройки таргетинга на Авито для автосервиса:
- мужчины 30−45 лет;
- владельцы BMW 5 серии 2015−2018 г. в.;
- искали «замена цепи ГРМ» за последние 7 дней;
- живут в пределах 5 км от СТО;
- минимум с 3 совершенными покупками.
Совет: после запуска кампании обязательно проанализируйте статистику и скорректируйте настройки.
Ретаргетинг
Авито запоминает всех пользователей, которые:
● просматривали ваши объявления;
● добавляли их в избранное;
● нажимали «Показать телефон», но не звонили;
● искали похожие товары/услуги.
Их площадка позволяет «дожать» с помощью ретаргетинга:
● сделать акцент на выгодах;
● предложить скидку 5−10% или бонус (например, бесплатную доставку);
● показать отзывы реальных покупателей;
● сообщить о новинках или сопутствующих товарах.
● просматривали ваши объявления;
● добавляли их в избранное;
● нажимали «Показать телефон», но не звонили;
● искали похожие товары/услуги.
Их площадка позволяет «дожать» с помощью ретаргетинга:
● сделать акцент на выгодах;
● предложить скидку 5−10% или бонус (например, бесплатную доставку);
● показать отзывы реальных покупателей;
● сообщить о новинках или сопутствующих товарах.
Look-alike
Технология look-alike помогает найти новых покупателей и существенно расширить клиентскую базу. Авито анализирует больше 50 параметров и ищет пользователей с похожим:
- поведением
- демографией
- географией
- паттернами покупок
Например, магазин спортивного питания может привлечь пользователей, которые интересуются фитнесом и ЗОЖ.
Если вы продвигаетесь на Авито,
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.
Проанализируем аккаунт, объявления, стратегию продвижения. Подскажем, что именно нужно изменить.
Оставьте заявку и получите аудит вашего проекта по 37 пунктам.
Мы свяжемся с вами в будни с 9:00 до 18:00.
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Теперь вы знаете, как таргетинг на Авито помогает масштабировать бизнес и увеличить продажи в несколько раз. При этом не столь важно, пользуетесь вы готовыми аудиториями или меняете настройки вручную. Главное — ориентироваться на ЦА и следить за результатом.
Боитесь допустить ошибку? Доверьте настройку рекламы специалистам SV Digital — они настроят таргетинг, уберегут от типичных ошибок и добьются максимальной конверсии в заявки и продажи.
Боитесь допустить ошибку? Доверьте настройку рекламы специалистам SV Digital — они настроят таргетинг, уберегут от типичных ошибок и добьются максимальной конверсии в заявки и продажи.
Кейсы: как мы помогаем бизнесам привлекать клиентов с Авито
