Как увеличить продажи товаров на маркетплейсах с помощью рекламы в Яндекс.Директ

Хотите добиться успеха на маркетплейсе? Тогда создание карточки товара и его отгрузка на склад — это только начало. Без мощной рекламной стратегии даже лучший продукт может затеряться среди тысяч других, а самый ответственный продавец — столкнуться с низкими продажами и недостаточным вниманием покупателей.

Рассказываем, как реклама на маркетплейсах через Яндекс.Директ помогает выделиться среди множества предложений и обойти конкурентов, какие инструменты работают лучше всего и как настроить кампанию, что попасть в целевую аудиторию.

Что будет в статье

• Как реклама товаров на маркетплейсах через Яндекс.Директ влияет на продажи?
• Особенности рекламы маркетплейсов в Директе
• Как подготовиться к запуску рекламы маркетплейсов в Яндексе?
• Как увеличить продажи на маркетплейсах через Яндекс.Директ?

Продвигаться только внутри маркетплейса — всё равно, что ловить рыбу в маленьком пруду, хотя рядом плещется целое озеро возможностей. Ваши потенциальные покупатели ищут товары не только на Wildberries и Ozon — они пользуются поиском, изучают обзоры на тематических сайтах, смотрят видеоролики и часто следуют рекомендациям блогеров.

И пока вы ограничиваете себя рамками одной площадки, все клиенты уплывают к конкурентам, которые уже используют для рекламы товаров на маркетплейсах Яндекс.Директ.

Инструменты Директа позволяют существенно повысить охваты, показывая товар там, где есть покупатели:

Кроме прямого трафика, реклама в Директе увеличивает продажи за счёт роста позиций карточки внутри маркетплейса. Чем больше просмотров, добавлений в корзину и покупок, тем выше товар поднимается в выдаче, а значит, привлекает ещё больше внимания.

Подобные объявления привлекают покупателей не на сайт или интернет-магазин, а сразу на Ozon и Wildberries. Для этого достаточно запустить в Директе специальный режим («Продажи на маркетплейсах») и автоматически сгенерировать лендинг с карточками товаров. Пользователю останется лишь нажать кнопку «Купить» и оплатить заказ.

При этом вы можете использовать все доступные форматы рекламы:

Алгоритмы Яндекса анализируют поисковые запросы, историю просмотров и покупки пользователей и сами подбирают целевую аудиторию. Однако настройки позволяют вручную указать возраст, географию, интересы и другие параметры ЦА. А ретаргетинг возвращает на маркетплейс тех, кто ранее просматривал товар, но так и не оформил заказ.

Что касается оплаты, то здесь всё стандартно:
● CPC — списание средств за каждый переход на лендинг;
● CPM — оплата за 1000 показов;
● автостратегии — автоматический подбор стоимости клика (с учётом бюджета и целей кампании).

Если просто запустить рекламу товаров в Яндексе, есть риск впустую слить бюджет, выделенный на раскрутку маркетплейса. Крайне важно не только продумать стратегию продвижения, но и подготовить магазин:

Чтобы продвигать товары через Директ, нужно указать ссылку на:

• магазин на Ozon;
• магазин или бренд на Wildberries;
• категорию товаров внутри маркетплейса (если вы уверены, что занимаете там топовые позиции).

Также добавляем UTM-метки — они помогут следить за количеством покупателей, которые пришли из рекламы и оформили заказ. Но в случае с Ozon, придётся сначала получить API-ключ (в личном кабинете, в разделе интеграций).

Хорошая новость — дополнительных вложений не требуется. Директ создаёт посадочную страницу автоматически, подтягивая информацию о товарах из магазина. При этом сайт уже настроен для рекламы и интегрирован с Яндекс.Метрикой. А вот менять дизайн и редактировать тексты нельзя — придётся делать это в рамках маркетплейса (данные время от времени обновляются).

Продающее объявление привлекает внимание, побуждает пользователя перейти по ссылке и оформить заказ. А значит, надо позаботиться о:
● креативном заголовке — должен включать в себя ключевые слова и выгоду (например, «Кроссовки Nike — скидка 30%»);
● кратком описании — подчёркивает преимущества товара или магазина (например, «оригинальная продукция» или «доставка за 1 день»);
● привлекательном изображении — лучше загружать реальные фото, а не стандартные картинки из каталога.

Причём загружать объявления можно тремя способами:

Реклама магазина — идеальное решение для тех, у кого большой ассортимент или товары, которые лучше продаются в комплексе (например, одежда и аксессуары, бытовая техника и запчасти). Указываем:

Для начала определяем целевую аудиторию. Можно довериться системе или изменить настройки вручную:
● указать регион продвижения, возраст и интересы пользователей;
● уточнить поведение клиентов (например, показывать рекламу только тем, кто раньше интересовался этим товаром);
● добавить тематические слова и фразы;
● исключить минус-слова, чтобы не тратить бюджет впустую.

Что касается времени показа, то оптимальные часы зависят от привычек целевой аудитории. Например, офисные работники чаще делают покупки вечером, а молодые мамы активны днём. Важно тестировать разные временные слоты и отслеживать, когда реклама приносит больше заказов.

Конечно, главное — это «Призыв к действию» и переход на маркетплейс. Однако в Метрике можно добавить другие цели:

• оформление заказа;
• добавление в корзину;
• просмотр карточки товара.

Чем больше данных о поведении аудитории удастся собрать, тем точнее будут настройки кампании и тем выше шансы нарастить продажи на маркетплейсах через Яндекс. Директ с минимальными затратами.

Для начала указываем недельный бюджет, которого должно хватить на 10 конверсий (отталкиваемся от самой дорогой цели), и выбираем способ оплаты: за клики или целевые действия. Позже можно будет скорректировать сумму, повысив ставки для наиболее эффективных объявлений. Либо подключить автостратегии, чтобы система самостоятельно распределяла бюджет.

Теперь вы знаете, как реклама на маркетплейсах через Яндекс. Директ помогает увеличить продажи и привлечь внимание покупателей. Главное — подготовиться к всплеску спроса, продумать стратегию и протестировать разные форматы объявлений.

Либо доверить эту задачу профессионалам — специалисты SV-Digital проанализируют статистику магазина и грамотно настроят рекламную кампанию. Вам останется лишь вовремя пополнять склад маркетплейса и получать прибыль.