БЛОГ

Как привлечь клиентов в элитный детский сад в Москве во время пандемии

О проекте
Элитный частный детский сад Binny в центре Москвы с территорией 800 кв.м. Абонементы – от 70 000 рублей за месяц.
Работают круглосуточно, есть программа выходного дня.
Три возрастные группы: малыши от 1 до 3 лет, от 3 до 5 лет и от 5 до 7 лет. Группы до 9 человек.
Есть изучение английского с носителем языка, полезное питание, соляная пещера, применяют методики Марии Монтессори.

Задачи
Увеличить наполняемость частного детского сада
Получить не менее 10 заявок за 2 недели.

Канал
Контекстная реклама на Яндексе и Google, реклама на Яндекс.Картах

Что сделали
Создали три рекламные кампании. Рекламу видели:
1) Те люди, кто ищет детский сад в интернете по названию улиц, районов и станций метро, расположенных рядом с садиком,
2) Те, кто живет в радиусе 5 километров и ищет частный детский сад в интернете,
3) Те люди, которые ваш садик на Яндексе и Гугле по названию.
Кроме этого, рекламу видели те люди, которые зашли на сайт, но не оставили заявку или не позвонили по номеру телефона.


В текстах объявлений указали цену за месяц посещения, поскольку это элитный детский сад и 70 000 рублей в месяц подходит только для состоятельных людей.

Подключили коллтрекинг – сервис, позволяющий отслеживать звонки по рекламе.
Запустили рекламу на Яндекс.Картах. Для отслеживания статистики по звонкам с карт Яндекс предоставляет подменный номер.

Результаты
Самым результативной была реклама по гео-запросам на Яндексе. То есть с запросами детского сада по районам и станциям метро. С этого таргетинга было 6 потенциальных клиентов (лидов): 5 с Яндекса по цене 693 рубля и 1 с Гугла по цене 1 812,78 рублей.

Статистика за 2 недели
За две недели смогли перевыполнить план по количеству заявок и их стоимости. Получали заявки по цене обычных частных детских садов в разгар пандемии.

Выводы
В разгар пандемии очень сложно продвигать частные детские сады, потому что снижается спрос.

Сложность была еще в том, что клиенты – люди с уровнем заработка выше среднего.
Основной упор в рекламных кампаниях территориального бизнеса необходимо делать на ключевые слова, связанные с улицами, районами, названиями метро, расположенными рядом.
Для фильтрации пользователей необходимо указывать цены в объявлениях.
Кейсы