Кейс: продвижение на Авито бытовок и хозпостроек – с 3 679 лидов по 88 рублей получили более 14 млн рублей дохода
Кейс: продвижение на Авито бытовок и хозпостроек – с 3 679 лидов по 88 рублей получили более 14 млн рублей дохода
Время чтения: 6 минут

Кейс: продвижение на Авито бытовок и хозпостроек – с 3 679 лидов по 88 рублей получили более 14 млн рублей дохода

Завалили простаивающий отдел продаж работой. Меняли стратегию продвижения и держались в ТОП по Москве и МО. Увеличили количество лидов в 7,5 раз за 3 месяца. Использовали умное дублирование и усиление объявлений в одной из самых конкурентных рубрик. Заключили 258 договоров на 14,2 млн рублей.
Заказчик производитель бытовой и хозпостроек
Производитель бытовок, хозпостроек, дачных домиков
В начале июля за продвижением на Авито обратился Алексей. Его компания занимается изготовлением бытовок (деревянных и на металлокаркасе), хозблоков и дачных домов уже больше 12 лет. Благодаря собственному производству Алексей обеспечивает низкие цены, быструю доставку и качественную сборку на территории покупателя.
Размещаетесь на Авито, но результат не радует?

Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Заказчик

В начале 2023 года у Алексея, владельца компании по производству бытовок, внезапно закончились клиенты. Одной из самых быстрорастущих площадок для предложения строительных услуг является Авито. Поэтому Алексей разместил там несколько объявлений и стал ждать обращений. Но клиенты просто не видели рекламы. Объявления находились на первой странице выдачи минут 10, а потом терялись среди тысяч других.


Бизнес Алексея, даже при зашкаливающей конкуренции, имел выгодные позиции. Собственное производство позволяло контролировать цены, корпоративный автопарк гарантировал быструю доставку, опытные сотрудники собирали конструкции в день доставки. При заказе покупатели получали подарки: обработку антисептиком, проводку электрики, фундаментные блоки и др.

Одним из способов привлечения клиентов было Авито. Категория "Ремонт и строительство" входит в ТОП-3 самых популярных на платформе. На момент обращения Алексей размещал объявления уже три месяца, но не получал достаточного количества заявок. Поскольку мы неоднократно работали с ремонтно-строительной тематикой, то были уверены, что ожидания Алексея - 20 обращений в день - реальны.

Анализ конкурентов и запуск объявлений

На старте проекта мы проанализировали аккаунты конкурентов: производителей и продавцов бытовок и хозпомещений с рейтингом на Авито не ниже 4.0.

Что анализировали
оформление аккаунта
качество и количество фотографий
полноту информации о компании
детали оплаты
стоимость доставки
возможность рассрочки
количество отзывов
структуру объявлений
наличие продвижения
Все конкуренты имели качественно заполненный профиль, развернутые описания объявлений, размещали облако ключевых слов для лучшей оптимизации и использовали продвижение.

Главный недостаток аккаунта Алексея заключался в недостатке информации. На странице не было рассказа о компании, хотя опыт работы 10 лет, 37 000 выполненных заказов, свой автопарк - несомненные преимущества. В объявлениях не расписаны выгоды покупателя, особенности продукции, отличия от конкурентов. Ни аккаунт, ни объявления не цепляли и не вызывали доверия.

Что изменили в аккаунте и в объявлениях

  • 1
    Разместили информацию
    о компании
    Прописали преимущества и отличие от конкурентов, сделали акцент на 37 000 выполненных заказов, наличии собственного логистического центра, подтверждении качества продукции сертификатом.
  • 2
    Добавили фотографии
    и видео
    Кроме реальных фотографий готовых конструкций добавили фотографии процесса их доставки, разгрузки и установки. Такие снимки формируют доверие покупателей, закрывают страхи и возражения.
  • 3
    Написали продающие объявления
    Добавили продающие элементы, цену, прописали ключевые слова, которые улучшают органический показ объявлений, добавили призывы к действию (написать в чат/позвонить и добавить объявление в избранное).
На момент начала работы у большинства конкурентов было минимальное дублирование и использовались максимальное усиление продвижения. Мы решили сделать ставку на дублирование объявлений и подключить точечное усиление объявлений. Москва и Московская область - высококонкурентные регионы (больше 70 000 объявлений о продаже бытовок), поэтому в зависимости от объявления мы использовали усиление продвижения разной силы: от х2 до х10.

Первоначально продвигали только 2 объявления. После получения первых результатов увеличили их количество до 10 и снизили максимальную силу продвижения с х10 до х5. В дальнейшем каждую неделю меняли объявления (фотографию, инфографику, описание) и силу продвижения. Использовали разное количество поведенческих факторов на разные объявления.

Платное продвижение - всего лишь одна из стратегий размещения на Авито. Например, для интернет-магазина спортивных товаров мы использовали только дублирование объявлений. Без дополнительных затрат помогли заказчику увеличить прибыль на 116%, а средний чек - на 163%. Читайте кейс.

Результаты работы

За 3 месяца мы пришли к желаемым результатам: в августе заказчик получил 1 663 обращения стоимостью 91 рубль.

Всего было получено 3 679 обращений со средней ценой в 88 рублей при общем бюджете 325 105 рублей.


По словам заказчика, не менее 3 201 лид был целевым (87%). Конверсия в покупку составила 7%: заказчик заключил 258 договоров. При среднем чеке 55 000 рублей доход заказчика составил более 14,2 млн рублей.

Продвижение бытовок на Авито статистика

Рекомендации по продвижению домов, вагончиков и хозпостроек на Авито

1
Создайте привлекательные и информативные объявления
Ваше объявление должно быть развернутым, содержать все необходимые детали о производимых домах и хозяйственных постройках. Добавьте фотографии высокого качества, которые лучше всего демонстрируют вашу продукцию. Рекомендуем размещать также фотографии сборки, погрузки, установки. Это повышает уровень доверия покупателей.
2
Размещайте больше хороших фотографий
В первую очередь внимание привлекает именно изображение. Разместите до 10 фотографий, которые дают полное представление о продукте. Покажите его снаружи и изнутри, разместите крупные кадры деталей (стыков, углов, фурнитуры). По возможности используйте фотографии с людьми (это могут быть как покупатели, так и мастера, производящие установку). Такие изображения повышают уровень доверия к компании.
3
Используйте ключевые слова и фразы
Оптимизируйте свое объявление для поисковых запросов, добавляя ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске домов и хозяйственных построек.
4
Выделяйтесь среди конкурентов
Дайте потенциальным клиентам основания выбрать именно вас: расскажите о ваших преимуществах, выгодах для покупателей, предложите мотивирующую акцию. Предложите потенциальным клиентам возможность посмотреть ваши дома и хозяйственные постройки на месте. Это поможет им убедиться в качестве вашей продукции.
5
Отвечайте на отзывы
Будьте внимательны к отзывам и комментариям от клиентов. Не забывайте отвечать на них, предоставляя дополнительную информацию и благодаря за оказанное доверие.
Отзыв заказчика
----------

Кейс: продвижение на Авито (подробнее об услуге), тематика - продажа домов, бытовок, хозпостроек.
  • Александр Жуйко, специалист по продвижению на Авито
    Автор: Александр Жуйко
    Специалист
    по продвижению на Авито
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone