Кейс: продвижение на Авито бытовок и хозпостроек – с 3 679 лидов по 88 рублей получили более 14 млн рублей дохода

Завалили простаивающий отдел продаж работой. Меняли стратегию продвижения и держались в ТОП по Москве и МО. Увеличили количество лидов в 7,5 раз за 3 месяца. Использовали умную оптимизацию и усиление объявлений в одной из самых конкурентных рубрик. Заключили 258 договоров на 14,2 млн рублей.

В начале 2023 года у Алексея, владельца компании по производству бытовок, внезапно закончились клиенты. Одной из самых быстрорастущих площадок для предложения строительных услуг является Авито. Поэтому Алексей разместил там несколько объявлений и стал ждать обращений. Но клиенты просто не видели рекламы. Объявления находились на первой странице выдачи минут 10, а потом терялись среди тысяч других.

Бизнес Алексея, даже при зашкаливающей конкуренции, имел выгодные позиции. Собственное производство позволяло контролировать цены, корпоративный автопарк гарантировал быструю доставку, опытные сотрудники собирали конструкции в день доставки. При заказе покупатели получали подарки: обработку антисептиком, проводку электрики, фундаментные блоки и др.

Одним из способов привлечения клиентов было Авито. Категория "Ремонт и строительство" входит в ТОП-3 самых популярных на платформе. На момент обращения Алексей размещал объявления уже три месяца, но не получал достаточного количества заявок. Поскольку мы неоднократно работали с ремонтно-строительной тематикой, то были уверены, что ожидания Алексея - 20 обращений в день - реальны.

Все конкуренты имели качественно заполненный профиль, развернутые описания объявлений, размещали облако ключевых слов для лучшей оптимизации и использовали продвижение.

Главный недостаток аккаунта Алексея заключался в недостатке информации. На странице не было рассказа о компании, хотя опыт работы 10 лет, 37 000 выполненных заказов, свой автопарк - несомненные преимущества. В объявлениях не расписаны выгоды покупателя, особенности продукции, отличия от конкурентов. Ни аккаунт, ни объявления не цепляли и не вызывали доверия.

На момент начала работы у большинства конкурентов было минимальное количество объявлений и использовались максимальное усиление продвижения. Мы решили сделать ставку на максимальное количество уникальных предложений и подключить точечное усиление объявлений. Москва и Московская область - высококонкурентные регионы (больше 70 000 объявлений о продаже бытовок), поэтому в зависимости от объявления мы использовали усиление продвижения разной силы: от х2 до х10.

Первоначально продвигали только 2 объявления. После получения первых результатов увеличили их количество до 10 и снизили максимальную силу продвижения с х10 до х5. В дальнейшем каждую неделю меняли объявления (фотографию, инфографику, описание) и силу продвижения. Использовали разное количество поведенческих факторов на разные объявления.

Платное продвижение - всего лишь одна из стратегий размещения на Авито. Например, для интернет-магазина спортивных товаров мы использовали другую стратегию в работе с объявлениями. Без дополнительных затрат помогли заказчику увеличить прибыль на 116%, а средний чек - на 163%. Читайте кейс.

За 3 месяца мы пришли к желаемым результатам: в августе заказчик получил 1 663 обращения стоимостью 91 рубль.