Кейс - продвижение офисной мебели на Авито для московского производителя - 5 млн рублей с ДРР 4% за полгода
Кейс - продвижение офисной мебели на Авито для московского производителя - 5 млн рублей с ДРР 4% за полгода
Время чтения: 6 минут

Кейс: продвижение мебели на Авито - 5 млн рублей за полгода с ДРР 4%

Пока заказчик платил по 4 000 рублей за обращение с контекстной рекламы, мы раскрутили аккаунт на Авито и стали получать 70-90 заявок в месяц стоимостью 400 рублей. Обходили конкурентов и восстанавливали позиции в ТОП после обновлений Авито. За полгода привели заказчику 164 реальных покупателя. При доле рекламных расходов 4% компания-производитель получила доход более 5 млн при растущей конкуренции и общем падении покупательского спроса.
Заказчик - производитель мебели в стиле лофт с опытом более 13 лет. Производство находится в Подмосковье. Компания реализует продукцию онлайн: через свой сайт, Яндекс.Маркет и Wildberries. Офлайн-магазинов нет.

Прямые поставки материалов, новое современное оборудование и тройной контроль качества позволяет предлагать покупателям продукцию высокого качества по цене на 25-30% ниже конкурентов.

Заказчик

Заказчик - крупный производитель мебели в стиле лофт. Компания продает готовые изделия и разрабатывает отдельные модели и целые линейки под заказ. Производство в 2 000 кв.м. располагается в Подмосковье. В штате - более 150 человек.

Благодаря современному оборудованию, прямым поставкам материалов и тройной проверке качества компания выпускает продукцию премиум-класса по доступным для среднего российского покупателя ценам.

У компании есть полноценный сайт с возможностью заказа и оплаты онлайн. Продукция доставляется по Москве и МО собственным транспортом. Это удобно клиентам: при оформлении покупки они могут сразу заказать сборку. Кроме того, своя доставка снимает страхи покупателей, что будет поврежден товар, не хватит болта, не получится собрать самостоятельно и т.д. Для других регионов предусмотрена доставка с помощью надежных транспортных кампаний.

Продукция также представлена на Яндекс.Маркете и Wildberries. Оффлайн магазинов у компании нет.
Клиентов долгое время привлекали только с помощью контекстной рекламы. Стоимость заявки была высокой: в среднем 4 000 рублей, а порой доходила до 6 500. Доля рекламных расходов - порядка 36%. У маркетолога компании была задача - найти канал продвижения, который приводил бы покупателей по более низкой цене.
С Романом, маркетологом заказчика, мы встретились на конференции, посвященной продвижению в интернете.

На ней мы рассказали, как помогли спортивному интернет-магазину получать с Авито обращения по цене в 6 раз ниже, чем с контекстной рекламы. Доля рекламных расходов на Авито была тоже гораздо ниже: она составляла всего 9% (в 3,8 раз ниже, чем с Яндекс.Директ - 35%).

Смотрите видео доклада или читайте кейс.
После конференции Роман связался с нами. Он хотел

1) Вывести компанию на Авито, получить не менее 50 обращений за первый месяц
2) Увеличить количество заявок до 100 в течение трех месяцев
3) Получить продаж с Авито не менее, чем на 5 млн рублей
4) Держать долю рекламных расходов не выше 6%

Особенность продвижения мебели в стиле лофт

  1. Узкая целевая аудитория. Лофт - стиль достаточно "холодный", с его помощью сложно создать уют. Поэтому подходит он не всем. Компании необходимо точно определить целевую аудиторию и правильно позиционировать продукт.
  2. Сложность с логистикой. Так как изделия выполняются из холоднокатанной стали, мебель часто бывает тяжелой. Это повышает стоимость транспортировки.
  3. Сложность формирования узнаваемого бренда. В отличие от привычной мебели, изделия в стиле лофт часто выглядит "одинаковым". Компании сложно выделиться и запомниться потребителям.
  4. Высокие затраты на маркетинг и продвижение. Из-за узкой целевой аудитории и высокой конкуренции, приходится тратить больше на рекламу и PR, чтобы привлечь клиентов.

На февраль 2023 года Яндекс.Вордстат показывал падение спроса. К сожалению, снижение оказалось более сильным и длительным, чем ожидалось вначале. Можно сказать, что компания вовремя подключила дополнительный канал продаж.
Размещаетесь на Авито, но результат не радует?

Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Этап 1. Подготовка аккаунта

Компания выходила на Авито с нуля и важно было все сделать правильно сразу.

Мы подключили Максимальный тариф. Он дает возможность дополнить магазин фирменным баннером, галереей фотографий и блоком с предложениями, разместить логотип в объявлении и результатах поиска, добавить популярные товары или новинки на витрину, а также скрывать объявления конкурентов в блоке рекомендованного.

Чем больше похож аккаунт на привычный покупателю интернет-магазин, чем проще пользователю решиться на покупку. Аккаунт компании стал интуитивно понятен: привычный заглавный баннер, блок популярных моделей, карточки товаров (объявлений). Мы были уверены, что такое оформление вызовет доверие у посетителей.

В аккаунте разместили информацию о компании, товарах, оплате. Добавили изображения готовой продукции и фото с производства.

Этап 2. Написание продающих объявлений

  1. Использовали информативный заголовок. Короткий и емкий, который содержит основные характеристики предлагаемого товара.
  2. Разместили качественные фотографии товара с указанием размеров и материалов. Сделали профессиональную фотосъемку в хорошем освещении, со всех ракурсов.
  3. Описали характеристики и особенности товара - материалы, размеры, возможность трансформации.
  4. Использовали ключевые слова для лучшей оптимизации и органической выдачи.
  5. Разместили объявления в релевантных рубриках.

Этап 3. Продвижение

Проанализировав конкурентов мы узнали, что основная их часть использовала комбинированную стратегию:
  • усиление объявлений (х5-х10)
  • увеличение размера с помощью платной услуги XL
  • накрутку поведенческих факторов
  • дублирование объявлений
Мы решили выбрать аналогичную стратегию, но сделать объявления на порядок качественнее. Учли все моменты, которые пропустили конкуренты и сделали акцент на мотивации к контакту.

Часто пользователи были против отправки им каталога в WhatsApp, а при переходе на сайт терялось до 20% пользователей. Поэтому мы предложили отправлять в чат рисунок или фотографию желаемого изделия. Это давало возможность предложить потенциальному покупателю как готовую модель, так и изготовление под заказ.
Аккаунт откидных ворот

Результаты первых трех месяцев работы

За первый месяц получили 74 обращения, превысив план по лидам на 48%. На второй месяц их было уже 81, а на третий - 99. За три месяца снизили стоимость обращения на 37%. Заказчик получил с Авито 82 продажи на сумму почти 1,5 млн рублей.
Мебель в стиле лофт Авито

Обновление Авито перечеркнуло всю работу

Все работало отлично до очередного обновления Авито. После объявления сначала начали склеиваться, а после заблокировались полностью. Мы знали о таком риске и постоянно отслеживали позиции, поэтому и среагировали сразу же.

Мы полностью переработали структуру объявлений, добавили больше уникальности в тексты, то же проделали со всеми фотографиями. Вскоре нам удалось разработать такую систему уникализации, после которой блокировки составляли менее 1% в месяц.

Результаты 6 месяцев работы

За 6 месяцев заказчик получил 483 обращения, которые конвертировались в 164 сделки. Компания получила доход более 5 млн рублей. Стоимость продажи составила в среднем 1 200 рублей. Доля рекламных расходов - всего 4%.
Кухни в Казани на Авито продвижение
Отзыв заказчика
----------

Кейс: продвижение на Авито (подробнее об услуге), тематика - продажа мебели в стиле лофт в розницу и под заказ.
  • Александр Жуйко, специалист по продвижению на Авито
    Автор: Александр Жуйко
    Специалист
    по продвижению на Авито
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone