Кейс: строительство домов из монолита - за полгода получили заявок с Авито на 125 млн руб.
Компания работает в Москве и Московской области. В штате - 21 высококлассный мастер с опытом работы по технологии монолита 10 лет.
Необходимо было получить обращения, которые конвертировались бы в договоры со средним чеком 3 500 000 млн рублей.
Чтобы обойти прямых конкурентов и компании, которые строят из других материалов, использовали все виды платного продвижения. В объявлениях делали акцент на уникальной запатентованной технологии, опыте, выгодах для клиента. Отвечали на сообщения в течение 10 минут.
- Компания по строительству частных монолитных домов 3 года не могла наладить поток клиентов
- Забраковали Яндекс.Директ и перенесли все внимание на Авито
- Оценили перспективы продвижения на Авито и загрустили
- Благодаря усилению аккаунта, объявлений и продвижения обошли конкурентов и закрепились в ТОПе
- Заказчик платил за обращения, а менеджеры сливали клиентов
- За 6 месяцев заказчик заключил 31 договор на постройку дома и загрузил мастеров на год вперед
Монолитное возведение домов - еще один тренд строительной области. Технология заключается в том, что здания состоят не из отдельных элементов (бревен, кирпичей, пеноблоков), а стены формируются сразу благодаря заливке бетона в специальные формы.
В последние годы монолитное строительство переживает бум. Если раньше оно применялось только в многоэтажных постройках, то сейчас активно используется в индивидуальном строительстве. Для таких домов можно реализовать практически любую планировку, их можно возвести за пару недель, а помещения хорошо сохраняют тепло.
В 2023 году объем монолитного строительства стал рекордным за последние 5 лет
Компания по строительству частных монолитных домов 3 года не могла наладить поток клиентов
Но найти клиентов всегда было непросто. Во-первых, индивидуальные застройщики, как правило, выбирают между домом из дерева, кирпича, пено- или газоблоков и монолитным строительством. Первые варианты многим привычнее и воспринимаются как более надежные. Компании нужно не просто оказаться лучше конкурентов, но и суметь донести все преимущества выбора.
Для частного строительства доступны различные материалы и технологии
Спрос на строительство домов в Московской области в целом не особенно высок, а на монолитные дома и того меньше. А вот конкуренция - наоборот. Яндекс выдает больше 700 предложений только по монолитным домам.
Одним из самых эффективных вариантов для продвижения строительства частных домов является Яндекс.Директ. Он отлично работает в связке с хорошо проработанным сайтом и грамотным отделом продаж, а еще лучше – с социальными сетями, которые дают возможность потенциальному покупателю подумать, не отходя далеко «от кассы».
Однако у рекламы в Яндексе есть 2 минуса:
- стоимость обращения. В 2023 году для Москвы и Санкт-Петербурга она составляла в среднем 5 000 - 10 000 рублей.
- значительные рекламные бюджеты. Яндекс прогнозирует для Московской области расходы в 132 000 рублей. На практике продвижение в строительной нише часто требует бюджет 500 000 - 700 000 рублей в месяц.
Продвижение в Яндексе требует больших бюджетов
Забраковали Яндекс.Директ и перенесли все внимание на Авито
Результаты проверки оказались неутешительными. Тарифа не было ("Мы же все равно можем размещать объявления"), аккаунт был пустой ("А зачем дублировать информацию, если она есть на сайте"?), объявления не раскрывали преимуществ запатентованной технологии ("Мы же написали "строим дома любой сложности").
На изображениях было размещено много текста, который плохо читался в ленте объявлений. А описания были чересчур лаконичные. Такие объявления не могли привлечь внимания, а отсутствие информации о компании мешало формированию доверия со стороны потенциальных клиентов.
В выдаче объявления тоже не держались. Почти сразу после размещения они сползали на 4-5 страницу, до которой, по статистике, доходит лишь 5% трафика.
Оценили перспективы продвижения на Авито и загрустили
С конкуренцией Авито ситуация было еще сложнее, чем в Яндексе. В выдаче находилось более 60 000 объявлений (в Яндексе - только 700). По нужным ключевым словам размещались предложения строительства как монолитных домов, так и домов из пеноблоков, плюс отдельные работы с монолитом.
Авито предлагает почти 70 000 объявлений с услугой строительства дома
Конкуренты активно использовали платные услуги: XL, иксы, выделение цветом. Скидка, бесплатный выезд (например, на замер), рейтинг также влияют на выдачу. Такие объявления привлекают больше внимания, по ним чаще кликают и система, видя это, поднимает предложение выше аналогичных.
Анализ конкурентов на Авито помогает точно определить стратегию продвижения
Как написать объявление на Авито,
которое продаст себя само?
которое продаст себя само?
с примерами от наших специалистов.
При проверке конкурентов обратили внимание, что многие лидеры накручивали поведенческие факторы (просмотр объявлений, добавление в избранное и др.). Алгоритмы считают такое повышенное "внимание" к объявлению признаком интереса и поднимают его в выдаче.
Посмотрите на объявления ниже. Цифры в скобках - это показатель просмотров за день. У объявления №1 - их 12, №2 - 112, а у №3 - всего 5 просмотров. Очевидно, что накрутка поведенческих факторов происходит у второго.
Накрутка поведенческих факторов помогает компаниям выйти в ТОП
Спрос на монолитные дома на Авито был низким: за месяц на площадке было сделано всего 150 таких запроса.
Поэтому было необходимо обойти всех профильных и непрофильных конкурентов и закрепиться на первых местах выдачи по ключевым запросам. Для этого мы планировали использовать платное продвижение. Усиление объявлений "исксами" помогает обогнать конкурентов, оказаться в начале страницы и привлечь больше внимания.
Спрос на монолитные дома - низкий
Благодаря усилению аккаунта, объявлений и продвижения обошли конкурентов и закрепились в ТОПе
● Добавили дублирование. Изначально размещалось 2 объявления. Мы распределили 10 штук по разным городам Московской области. Теперь житель, например, Королёва, видел объявление в своем регионе.
● Добавили платное продвижение: усиление х15 и ХL, в котором увеличенный размер изображения и большая кнопка для связи сразу привлекают внимание пользователей.
● Запросили отзывы у клиентов. Обратная связь покупателей формирует доверие новых пользователей.
● Переписали объявления. Сделали акцент уникальной технологии, квалификации мастеров, выгодах для клиента. Добавили фото и видео готовых объектов и процесса работ.
Несмотря на сильные позиции конкурентов объявления заказчика быстро оказались в ТОПе
В первые 3 месяца получили 301 обращение
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.
Заказчик платил за обращения, а менеджеры сливали клиентов
Несвоевременная обработка обращений приводила к потере клиентов
За 6 месяцев заказчик заключил 31 договор на постройку дома и загрузил мастеров на год вперед
Кейс: продвижение на Авито (подробнее об услуге), тематика - продвижение компании по строительству домов по технологии "монолит"
-
Автор: Александр ЖуйкоСпециалист
по продвижению на Авито
Другие наши кейсы
