Кейс - клиенты на услуги промышленного сектора: на 183% увеличили конверсию в лиды с помощью Яндекс.Директ
Кейс - клиенты на услуги промышленного сектора: на 183% увеличили конверсию в лиды с помощью Яндекс.Директ
Время чтения: 6 минут

Кейс: клиенты на услуги промышленного сектора - на 183% увеличили конверсию в лиды

В b2b клиентов на порядки меньше, чем в b2c. Компании нацелены на долгосрочное сотрудничество и, как правило, уже с кем-то работают. Для заключения договора необходимо четко донести предложение со всеми его выгодами и преимуществами.

В кейсе расскажем, как помогли получать стабильные заявки компании, оказывающей b2b услуги для нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводов, тепловых электростанций, оборудования для газовой промышленности, систем газораспределения и объектов котлонадзора.

Заказчик

Заказчик – лаборатория неразрушающего контроля. Компания специализируется на проверке качества сварных соединений трубопроводов и металлических конструкций для поиска дефектов, которые могут образоваться в ходе проведения сварочных работ.

Своевременный контроль позволяет быстро обнаруживать дефекты и предпринимать меры по их устранению, чтобы избежать повреждения отдельных конструкций или всего объекта.

Цель рекламной кампании

Необходимо было привлечь клиентов на услуги неразрушающего контроля. Заказчик был готов вкладывать 30 000 рублей в месяц и хотел получать не менее 4 лидов стоимостью до 6500 руб.

Стратегия: рекламную кампанию запускали с нуля. В первую очередь необходимо было настроить аналитику, создать аккаунт Яндекс.Директ, подобрать ключевые слова и подготовить шаблоны объявлений.

Настройка аналитики

Настройка аналитики - обязательный этап любого проекта. Для последующего повышения эффективности рекламных кампаний необходимо понимать, происходят на сайте конверсии или нет.

Мы подключили Яндекс.Метрику и настроили цели на отправку форм, клики по e-mail и номеру телефона.

Разработка структуры рекламных кампаний

Собрали семантику по направлениям с частотностью до 10 и проработали минус-фразы, чтобы исключить нецелевые показы (метод, пример, шаблон, фото и др).

Всего получилось 104 ключевых запроса и 651 минус-слово.

Решено было размещать объявления четырех рекламных кампаний как в Поиске, так и в РСЯ.

Подготовка объявлений

Подобрали по 3 объявления на каждую их трех групп объявлений, прописали расширения (быстрые ссылки и уточнения), чтобы объявление занимало максимум места в поисковой выдаче.


Результаты первого месяца

За первый месяц получили 4 целевых заявки стоимостью 7 706 руб.
Как повысить конверсию b2b сайта?
Получите 7 рекомендаций с примерами
от наших специалистов.

Оптимизация рекламных кампаний

В процессе работы отключили РСЯ как малоэффективные и расширили РК с Москвы на РФ.

Так как по рекламным кампаниям было недостаточно конверсий для подключения автостратегий, было принято решение использовать ручные стратегии с обновлением ставок для выкупа 85% объема трафика.

В дальнейшем рекламные кампании шли ровно. Мы регулярно минусовали слова и обновляли ставки.


Результат за 12 месяцев

За 12 месяцев работы получили 52 целевые заявки стоимостью 6 026 руб.
Процент конверсии в заявку увеличился с 0,6% до 1,7%.

Выводы

Если вы предлагаете b2b-услуги,
в первую очередь запускайте рекламу на ключевые регионы, в дальнейшем расширяйте географию, отслеживайте стоимость целевого обращения,
добавляйте минус-слова в 2 этапа: до запуска и во время работы рекламной кампании. Регулярно проверяйте ключи в отчете «Поисковые запросы» и расширяйте список минус-слов.
используйте не только прямые ключевые слова, но и околотематические запросы, а также настраивайте кампании по аудиториям и интересам.
----------

Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - продвижение лаборатории неразрушающего контроля.
  • Алина Макарова, специалист по контекстной рекламе
    Автор: Алина Макарова
    Специалист
    по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone