Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 6 минут
Кейс: продвижение мебели на Авито – 14 млн рублей для московского производителя
Как выживать производителю мебели, когда обращений мало, они дорогие, а после расчета клиент - "не абонент"? Вышли на Авито: стартанули с нуля и превысили план по заявкам на 40% уже на 2 месяц. Вышли в ТОП по Москве и МО и получили 14 млн на 257 индивидуальных заказах.
Производитель корпусной мебели на заказ
Новое оборудование, прямые договоры с производителями материалов, свой автопарк позволяют компании держать цены на 30% ниже рынка.
Покупателям доступна рассрочка от банков-партнеров, а договор гарантирует срок работ 7-14 дней от дизайн-проекта до дня сборки.
Покупателям доступна рассрочка от банков-партнеров, а договор гарантирует срок работ 7-14 дней от дизайн-проекта до дня сборки.
Привести максимум целевых лидов с Авито
В ковидный 2020 год многие городские жители стали по-новому оценивать обстановку в квартире. Захотелось добавить быту и, часто - рабочему месту - эстетики, удобства, комфорта.
На волне роста интереса к индивидуальным решениям заказчик хотел получать 500 лидов в месяц не дороже 150 рублей.
На волне роста интереса к индивидуальным решениям заказчик хотел получать 500 лидов в месяц не дороже 150 рублей.
Оформили аккаунт и запустили продающие объявления
● Провели анализ конкурентов: оценили уровень подготовленности конкурентов, выявили и учли их сильные и слабые стороны.
● Подключили тариф для получения оптимальных возможностей для продвижения (сокрытие конкурентов в рекомендуемых блоках, описание компании, автозагрузка объявлений и др.)
● Подготовили объявления: загрузили фотографии и видео, написали развернутые описания, сделали акцент на продающих моментах, дополнили ключевыми словами для органического продвижения.
● Подключили продвижение: варьировали усиление объявлений, использовали дубли.
● Подключили тариф для получения оптимальных возможностей для продвижения (сокрытие конкурентов в рекомендуемых блоках, описание компании, автозагрузка объявлений и др.)
● Подготовили объявления: загрузили фотографии и видео, написали развернутые описания, сделали акцент на продающих моментах, дополнили ключевыми словами для органического продвижения.
● Подключили продвижение: варьировали усиление объявлений, использовали дубли.
Привели 3 676 лидов по 155 ₽. Заказчик заключил 257 договоров на 24 млн ₽
Мебельная ниша - очень высококонкурентная, а заказчик ограничен Московской областью. Со стороны Авито участились блокировки за дублирование объявлений. Тем не менее благодаря оперативной работе по подготовке проекта и грамотному продвижению удалось выйти на желаемые показатели уже со 2 месяца.
Размещаетесь на Авито, но результат не радует?
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.
Оставьте заявку и получите аудит продвижения вашей компании. Александр, специалист по продвижению на Авито с опытом более 4 лет, проанализирует 10+ параметров и даст рекомендации по увеличению показов и повышения конверсии ваших объявлений.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Заказчик
В 2023 году оборот новой мебели на Авито вырос на 35%. Пользователи ежедневно просматривают 15 млн. объявлений, а запрос "шкаф" уверенно держится на 4 месте в ТОП-10 всех поисковых запросов на платформе. Евгений - владелец компании по производству мебели - обратился к нам с задачей: вывести бизнес на Авито, достойно представить продукцию и запустить продажи.
Производственные площади компании располагаются в Московской области. Благодаря новому оборудованию с точностью до 0,01 мм заказчик обеспечивает высокое качество продукции. Прямые договоры с производителями материалов позволяют держать цены на 30% ниже рынка. Покупателям доступна рассрочка от банков-партнеров, а договор гарантирует срок работ 7-14 дней от дизайн-проекта до дня сборки.
Все это дает возможность предложить покупателям Москвы и Московской области наилучшее решение по оптимальной цене.
Производственные площади компании располагаются в Московской области. Благодаря новому оборудованию с точностью до 0,01 мм заказчик обеспечивает высокое качество продукции. Прямые договоры с производителями материалов позволяют держать цены на 30% ниже рынка. Покупателям доступна рассрочка от банков-партнеров, а договор гарантирует срок работ 7-14 дней от дизайн-проекта до дня сборки.
Все это дает возможность предложить покупателям Москвы и Московской области наилучшее решение по оптимальной цене.
Анализ конкурентов и запуск объявлений
На старте проекта мы проанализировали аккаунты конкурентов: производителей корпусной мебели с рейтингом на Авито не ниже 4.0.
Что анализировали
● оформление аккаунта
● качество и количество фотографий
● полноту информации о компании
● детали оплаты
● стоимость доставки
● возможность рассрочки
● количество отзывов
● структуру объявлений
● наличие продвижения
Что анализировали
● оформление аккаунта
● качество и количество фотографий
● полноту информации о компании
● детали оплаты
● стоимость доставки
● возможность рассрочки
● количество отзывов
● структуру объявлений
● наличие продвижения
В целом все компании имели хорошо заполненный профиль, развернутые описания объявлений, многие размещали облако ключевых слов для лучшей оптимизации и использовали продвижение.
Что сделали для вывода заказчика на Авито
- 1Оформили аккаунт
компанииЗаполнили профиль: разместили информацию о компании, доставке и оплате. Добавили на главную страницу фотографии продукции, указали адрес. - 2Добавили фотографии
и видеоРазместили фотографии продукции с разных ракурсов в интерьере заказчика. Добавили видеообзор готовых образцов и видео приемки клиентом. - 3Написали продающие объявленияПрописали описание модели, выгоды и УТП, ключевые слова для улучшения органического показа объявлений, добавили призыв к действию.
Что делали для привлечения покупателей
- Усиливали объявленияКаждую неделю выбирали по 2 объявления и усиливали их с помощью продвижения. Как показала практика, наибольший эффект дало продвижение 15-20 объявлений по разным гео.1
- Дублировали объявленияЧерез 2 недели после старта увеличили количество дублей в 2 раза (до 9 404 штук). Наилучший результат показал постинг 20 000 объявлений с минимальным точечным усилением.2
Результаты работы за 3 месяца
В мае, при разогреве аккаунта, мы получили 93 лида по 185 рублей. В июне лидов было уже 698, а стоимость обращения не превышала 144 рублей. Таким образом, мы перевыполнили план на 40% уже на второй месяц. В июле количество лидов выросло до 754, а стоимость обращения снизилась до 141 рубля.
Результаты работы за 6 месяцев
За 6 месяцев работы заказчик получил 3 676 лидов стоимостью 155 рублей.
По обращениям с Авито компания заключила 257 договоров со средним чеком 55 000 рублей (14 135 000 рублей дохода). Стоимость продажи составила в среднем 2 200 рублей. По словам заказчика несколько клиентов пришли в аккаунт из поиска в Яндексе. Поисковик хорошо видит и выводит на странице выдачи объявления классифайда, если они были хорошо оптимизированы по заголовкам и описанию.
По обращениям с Авито компания заключила 257 договоров со средним чеком 55 000 рублей (14 135 000 рублей дохода). Стоимость продажи составила в среднем 2 200 рублей. По словам заказчика несколько клиентов пришли в аккаунт из поиска в Яндексе. Поисковик хорошо видит и выводит на странице выдачи объявления классифайда, если они были хорошо оптимизированы по заголовкам и описанию.
Рекомендации по продвижению производителей и продавцов мебели
1
Поставьте первой самую лучшую фотографию
Первая фотография в объявлении играет ключевую роль - по ней 85% пользователей за 0,1 секунду решают, нравится им товар или нет. Используйте на фото привлекательный ракурс, добавляйте триггеры в виде надписей или выделенных преимуществ товара. Несмотря на то, что на Авито пользователи предпочитают фотографии, снятые на телефон, первое изображение рекомендуем ставить профессионального качества. Усиление первого изображения может увеличить конверсию объявления на 20-25%. Это критически важно для дальнейшего продвижения.
2
Оптимизируйте конверсию объявлений
Для успешного продвижения мебели на Авито нужно добиваться конверсии объявлений 20% и выше. Для этого оптимизируйте заголовок под целевую аудиторию, улучшайте описание, добавив выгоды и преимущества для покупателя, подбирайте правильные ключевые слова для поиска. Проверяйте, как объявление откликается на платное продвижение, отслеживайте динамику кликабильности (CTR) и анализируйте стоимость каждой полученной заявки. Если конверсия объявления низкая (1-5%), нужно в первую очередь доработать фото, заголовок и описание. Повышение конверсии напрямую ведет к росту числа заявок и продаж.
3
Отвечайте на отзывы
Отзывы играют очень важную роль в продвижении на Авито - на них обращают внимание до 87% пользователей.
Чтобы эффективно использовать отзывы, старайтесь как можно быстрее набрать первые 5-10 положительных отзывов, чтобы появился рейтинг продавца. Не удаляйте негативные отзывы, а обязательно на них отвечайте, решая проблему с клиентом. Это вызывает больше доверия. Отзывы должны быть не только позитивными. Несколько негативных с ответами также полезны для имиджа, так как демонстрируют готовность решать проблемы. Такая комплексная работа с отзывами значительно повышает доверие потенциальных клиентов и конверсию заявок в реальные продажи.
Чтобы эффективно использовать отзывы, старайтесь как можно быстрее набрать первые 5-10 положительных отзывов, чтобы появился рейтинг продавца. Не удаляйте негативные отзывы, а обязательно на них отвечайте, решая проблему с клиентом. Это вызывает больше доверия. Отзывы должны быть не только позитивными. Несколько негативных с ответами также полезны для имиджа, так как демонстрируют готовность решать проблемы. Такая комплексная работа с отзывами значительно повышает доверие потенциальных клиентов и конверсию заявок в реальные продажи.
4
Оптимизируйте объявления и их продвижение
Ключевым фактором получения стабильного потока заявок с Авито является постоянная работа по оптимизации объявлений. Для этого нужно придерживаться следующих шагов:
Такой подход позволяет обгонять конкурентов и регулярно находить «золотые» объявления, дающие стабильный поток заявок и продаж. Нельзя сделать хороший результат один раз - нужны постоянные улучшения!
- На старте разместить от 10 до 50 тестовых объявлений
- Отслеживать их показатели (CTR, конверсия, стоимость заявки)
- Выделить 1-5 лучших, приносящих основной объем заявок
- Проанализировать их и оптимизировать: заголовок, фотографии, описание, ключевые слова
- Внедрить улучшения и оценить результат
- Протестировать платное продвижение
- Перейти к новому циклу тестов и оптимизации
Такой подход позволяет обгонять конкурентов и регулярно находить «золотые» объявления, дающие стабильный поток заявок и продаж. Нельзя сделать хороший результат один раз - нужны постоянные улучшения!
Отзыв заказчика
-
Автор: Александр ЖуйкоСпециалист
по продвижению на Авито
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
