Кейс продвижения агентства недвижимости: квартиры и дома в Турции для инвестиций и проживания

В 2022 году россияне стали крупнейшими покупателями жилья в Турции среди иностранцев. За год граждане России купили там больше домов и квартир, чем за последние шесть лет. В кейсе расскажем, как привлекали покупателей турецкой недвижимости для инвестиций и проживания.

Необходимо было привлечь максимальное количество лидов на покупку недвижимости в Стамбуле, Измире, Алании, Мерсине, Анталии и других турецких городах.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля. Необходимо было разработать структуру, провести семантический анализ, собрать минус-слова и подготовить шаблоны объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями необходимо было отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приводили к конверсиям.

Период работы: август - сентябрь 2022 г.

Также настроили ежедневный онлайн-отчет в Google-таблице. Так заказчик мог видеть результаты рекламных кампаний практически в режиме реального времени (за весь период и каждый день), а специалист по настройке максимально оперативно вносить корректировки.

Проработали семантику кампаний. Собрали 424 запроса и около 250 минус-слов.

Лендинг был совсем новый: заказчик еще не успел "обкатать" его и конверсия оказалась значительно ниже предполагаемой. Мы провели анализ сайтов конкурентов, аудит посадочных страниц заказчика и составили список рекомендаций из 17 пунктов.

Например, мы рекомендовали отказаться от связи с клиентами через мессенджеры. У Viber некорректно работала ссылка, кроме того после клика по иконке отслеживание прерывалось. Мы предложили оставить только отслеживаемые заявки/чаты и звонки.

Также очень низкой была скорость загрузки сайта. Даже на десктопе (который как правило раза в 2 быстрее загрузки на мобильных устройствах) он открывался долгие 5 секунд. На мобильных устройствах увидеть информацию можно было только через 21 секунду.

За период ведения (1 месяц) было получено 5 целевых заявок. Стоимость лида составила 10 839 рублей. Если бы были внедрены рекомендации по повышению конверсии сайта, то количество заявок однозначно бы увеличилось. Практика показывает: устранение ошибок на посадочных страницах и повышение скорости загрузки увеличивают конверсионность сайта в 3-5 раз.

Продажа недвижимости что на российском, что на зарубежном рынке - высококонкурентная сфера. Чек может достигать $1 000 000 и каждый клиент, буквально, на вес золота. Поэтому при запуске рекламы в Яндексе необходимо особенно большое внимание уделять подготовке посадочных страниц. Если вы работаете с недвижимостью, проверьте ваш сайт.