5300 лидов по 418 рублей из Яндекс.Директ: продвижение новой линейки корма для собак

Корма для домашних животных являются одной из наиболее устойчивых категорий товаров. Даже когда потребителям приходится сокращать свои расходы, на питомцах они экономят в последнюю очередь. 52% российских владельцев собак кормят животных готовыми кормами промышленного производства. В кейсе расскажем, как обеспечивали рекламную поддержку для вывода на рынок новой линии кормов для собак.

Заказчик

Заказчик - российский агропромышленный комплекс, один из крупнейших производителей мяса в России. Компания имеет полный производственный цикл, включающий в себя создание кормов и выращивание животных, а также переработку мяса и поставку готовой продукции в торговые сети.

Производственная структура компании включает комбикормовые предприятия, которые производят рассыпные и гранулированные корма как для животных промышленного содержания, так и для домашних питомцев.

Цель рекламной кампании

Компания выводила на рынок новый продукт - линию кормов для собак. Необходимо было стимулировать продажи через официальных дилеров и сформировать потребительский спрос в интернете.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля. Требовалось разработать структуру, собрать семантику, подобрать минус-слова, составить релевантные объявления. По ходу работы рекламных кампаний - отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать неконверсионные площадки.

Период работы: ноябрь 2021 - февраль 2022 гг.

Этап 1. Разработка структуры рекламных кампаний

Мы провели анализ продвижения конкурентов, разработали структуру рекламных кампаний, собрали семантику.

Подобрали 1 800 поисковых фраз и 350 минус-слов.

Особый акцент сделали на брендовом трафике, который отличается наиболее высоким CR и низким CPA.

Параллельно с запуском контекстной рекламы шла реклама на телевидении. Это резко увеличило количество пользовательских запросов по названию бренда.

● Добавили объявления с призывом приобретать корм через официальных ритейлеров.

● Настроили запуск обычного ремаркетинга, по сценариям вовлеченности и на посетителей сайта.

● Запустили поисковый ретаргетинг и скорректировали ставки Generic и Competitors кампаний: +50% для тех, кто уже посетил сайт и не нажал на кнопку "где купить".

● Скорректировали ставки + 30% по регионам, приоритезировали ставку на Москву, Санкт-Петербург, Самару и Пермь в связи с высоким CR.

Результаты

За 4 месяца работы на 15% перевыполнили план по количеству переходов на сайт и снизили стоимость клика на 19%. Фактический показатель отказов не превысил 23%. Количество кликов по кнопке "где купить" оказалось на 19% выше запланированного, а стоимость целевого действия - ниже на 20%.