Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 6 минут
Кейс: 30+ заявок для производителя молокоперерабатывающего оборудования из Яндекс.Директ
В соответствии с техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» износ оборудования более 40-50% для молочных производств не допускается. В начале 2022 года российские предприятия столкнулись с дефицитом и необходимостью замены импортной техники и упаковки из-за сложностей с поставками оборудования и комплектующих европейских компаний. В кейсе расскажем, как привлекали лидов для компании-производителя оборудования для применения в различных технологических процессах переработки молока.
Заказчик
Заказчик – одно из ведущих предприятий, занимающихся проектированием и изготовлением линий и комплектов технологического оборудования для переработки молока.
Компания специализируется на создании оборудования, которое используется для разделения и очистки молока, разработкой установок для автоматической нормализации молока "в потоке" и автоматизацией процессов на предприятиях, занимающихся переработкой молока, обеспечивает сервисное обслуживание выпускаемого оборудования.
Оборудование, произведенное заказчиком, работает более чем на трех тысячах предприятий России и зарубежных стран.
Компания специализируется на создании оборудования, которое используется для разделения и очистки молока, разработкой установок для автоматической нормализации молока "в потоке" и автоматизацией процессов на предприятиях, занимающихся переработкой молока, обеспечивает сервисное обслуживание выпускаемого оборудования.
Оборудование, произведенное заказчиком, работает более чем на трех тысячах предприятий России и зарубежных стран.
Цель рекламной кампании
Ранее заказчик использовал оффлайн-почтовые рассылки через Почту России по организациям, которым могло понадобиться их оборудование. Тратил на это около 50 000 рублей в месяц, но ни оценить эффективность такой рекламы, ни с уверенностью сказать, что результат вообще был - не мог.
Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля, что подразумевало разработку структуры, семантический анализ, отбор негативных ключевых слов и составление релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями требовалось отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приносили конверсий.
Период работы: январь - март 2022 гг.
Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля, что подразумевало разработку структуры, семантический анализ, отбор негативных ключевых слов и составление релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями требовалось отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приносили конверсий.
Период работы: январь - март 2022 гг.
Настройка аналитики
Для отслеживания результатов рекламных кампаний настроили Яндекс.Метрику: отслеживание звонков и отправок форм, а также подключили сервис аналитики CoMagic.
Сервис осуществляет мониторинг пользовательского поведения от момента клика по рекламе до завершения покупки и оплаты. Он анализирует различные рекламные компании и определяет те, которые приносят наибольшую прибыль. Внутри сервиса доступны отчеты, которые содержат информацию о среднем чеке, стоимости привлечения посетителей, количестве сделок и выручке от разных рекламных каналов.
Сервис осуществляет мониторинг пользовательского поведения от момента клика по рекламе до завершения покупки и оплаты. Он анализирует различные рекламные компании и определяет те, которые приносят наибольшую прибыль. Внутри сервиса доступны отчеты, которые содержат информацию о среднем чеке, стоимости привлечения посетителей, количестве сделок и выручке от разных рекламных каналов.
Этап 1. Разработка структуры рекламных кампаний
Мы провели анализ продвижения конкурентов, разработали структуру рекламных кампаний, собрали семантику.
Подобрали более 2 000 поисковых фраз и около 400 минус-слов.
Рекламу решили размещать как на Поиске, так и в РСЯ без ограничений по времени показа и без приоритизации гео.
Подобрали более 2 000 поисковых фраз и около 400 минус-слов.
Рекламу решили размещать как на Поиске, так и в РСЯ без ограничений по времени показа и без приоритизации гео.
Мы подготовили шаблоны рекламных объявлений с разными вариантами заголовков. В тексте прописали преимущества, добавили быстрые ссылки с описаниями, а для рекламы в РСЯ подобрали релевантные изображения.
Результаты первого месяца
В первый месяц получили 21 лид стоимостью 2 215 рублей. Конверсия составила 0,8%.
Как повысить конверсию b2b сайта?
Получите 7 рекомендаций с примерами
от наших специалистов.
от наших специалистов.
Этап 2. Оптимизация рекламных кампаний
1
Добавление канала быстрой связи
Сайт заказчика не отличался удобством для пользователя. Навигация была не очевидна, а возможность быстрой связи отсутствовала. Чтобы посетитель, пришедший с рекламы, мог быстро получить нужную информацию, мы убедили заказчика подключить чат Jivosite.
Исследования говорят, что 75% людей от 25 до 40 лет предпочитают писать в чат, а не звонить по телефону. Расчет оказался верным. Даже без внесения структурных изменений на посадочной странице, конверсия выросла и через чат Jivosite пришло в дальнейшем 65% лидов.
Исследования говорят, что 75% людей от 25 до 40 лет предпочитают писать в чат, а не звонить по телефону. Расчет оказался верным. Даже без внесения структурных изменений на посадочной странице, конверсия выросла и через чат Jivosite пришло в дальнейшем 65% лидов.
2
Подключение автостратегии
После получения достаточного количества лидов были настроены автостратегии с оптимизацией по конверсиям. При использовании автостратегии система прогнозирует вероятность выполнения целевого действия в каждом аукционе и оптимизирует параметры показа, учитывая эту вероятность. Например, если система оценивает вероятность конверсии как низкую, она снизит ставку, и наоборот.
Благодаря работе алгоритмов удалось в дальнейшем получить на 30% больше лидов при том же бюджете.
Благодаря работе алгоритмов удалось в дальнейшем получить на 30% больше лидов при том же бюджете.
Результаты после оптимизации рекламных кампаний
Оптимизация рекламных кампаний привела к увеличению количества лидов на 43% и снижению стоимости лида до 1 579 рублей. Конверсия выросла до 1,2%.
Результаты за 3 месяца
За три месяца работы заказчик получил 75 лидов на оборудование с ценником от 170 000 рублей. Стоимость лида составила 1 896 рублей.
Рекомендации для производителей оборудования
1
Используйте автостратегии
Показы ваших объявлений будут оптимизироваться с учетом вероятности конверсии. В ручных настройках, независимо от того, насколько точные параметры таргетинга вы установили, невозможно предугадать, готов ли конкретный пользователь совершить целевое действие. Яндекс использует машинные алгоритмы для оценки вероятности конверсии и оптимизирует показы на каждом аукционе.
Автостратегии учитывают конкурентную среду, изменяющиеся интересы аудитории, сезонность, типы устройств, операционные системы, длину поисковых запросов, пол, возраст и другие данные - более чем 350 факторов.
Автостратегии учитывают конкурентную среду, изменяющиеся интересы аудитории, сезонность, типы устройств, операционные системы, длину поисковых запросов, пол, возраст и другие данные - более чем 350 факторов.
2
Готовьте посадочную страницу к рекламе
Ваша посадочная страница должна ясно доносить практические преимущества предлагаемых вами товаров. Сосредоточьте внимание посетителя на вашем опыте и достижениях, таких как количество лет на рынке, сотрудничество с известными компаниями и возможность выполнения заказов в оговоренные сроки.
Дизайн и текст должны быть ориентированы на лиц, принимающих решение. Учтите их потребности, ожидания и покажите, как ваше предложение поможет решить их задачи. Используйте разные возможности связи: формы, кликабельный номер телефона в шапке, кнопку запроса звонка, адрес электронной почты, чат.
Дизайн и текст должны быть ориентированы на лиц, принимающих решение. Учтите их потребности, ожидания и покажите, как ваше предложение поможет решить их задачи. Используйте разные возможности связи: формы, кликабельный номер телефона в шапке, кнопку запроса звонка, адрес электронной почты, чат.
3
При достаточном объеме бюджета используйте спецразмещение в Яндексе
В объявлениях используйте максимум элементов: второй заголовок, отображаемую ссылку, цену, уточнения, быстрые ссылки, описания и контактные данные компании. Расширения помогут повысить кликабельность объявления (CTR).
Чтобы не упустить трафик и иметь возможность занять высокие позиции в спецразмещении, следите за состоянием аукциона. Проверяйте ключевые фразы и поисковые запросы. Анализируйте эффективность ключевых фраз, определяя, какие из них приводят к конверсиям, а какие не генерируют клики и целевые действия.
Чтобы не упустить трафик и иметь возможность занять высокие позиции в спецразмещении, следите за состоянием аукциона. Проверяйте ключевые фразы и поисковые запросы. Анализируйте эффективность ключевых фраз, определяя, какие из них приводят к конверсиям, а какие не генерируют клики и целевые действия.
----------
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - продвижение производителя оборудования.
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - продвижение производителя оборудования.
Автор: Алина МакароваСпециалист
по контекстной рекламе
Увеличьте конверсию b2b сайта и получайте больше лидов за те же деньги
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
