Оставить заявку

Главная
/
Кейсы
/
Время чтения: 6 минут

Главная
/
Кейсы
/
Время чтения: 6 минут

Автор: Алина Макарова
Специалист
по контекстной рекламе

Автор: Алина Макарова
Специалист
по контекстной рекламе

Контекстная реклама вместо Почты России. 30+ лидов в месяц для производителя молокоперерабатывающего оборудования

В соответствии с техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» износ оборудования более 40-50% для молочных производств не допускается. В начале 2022 года российские предприятия столкнулись с дефицитом и необходимостью замены импортной техники и упаковки из-за сложностей с поставками оборудования и комплектующих европейских компаний. В кейсе расскажем, как привлекали лидов для компании-производителя оборудования для применения в различных технологических процессах переработки молока.

Заказчик

Заказчик – одно из ведущих предприятий, занимающихся проектированием и изготовлением линий и комплектов технологического оборудования для переработки молока.

Компания специализируется на создании оборудования, которое используется для разделения и очистки молока, разработкой установок для автоматической нормализации молока "в потоке" и автоматизацией процессов на предприятиях, занимающихся переработкой молока, обеспечивает сервисное обслуживание выпускаемого оборудования.

Оборудование, произведенное заказчиком, работает более чем на трех тысячах предприятий России и зарубежных стран.

Цель рекламной кампании

Ранее заказчик использовал оффлайн-почтовые рассылки через Почту России по организациям, которым могло понадобиться их оборудование. Тратил на это около 50 000 рублей в месяц, но ни оценить эффективность такой рекламы, ни с уверенностью сказать, что результат вообще был - не мог.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля, что подразумевало разработку структуры, семантический анализ, отбор негативных ключевых слов и составление релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями требовалось отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приносили конверсий.

Период работы: январь - март 2022 гг.

Настройка аналитики

Для отслеживания результатов рекламных кампаний настроили Яндекс.Метрику: отслеживание звонков и отправок форм, а также подключили сервис аналитики CoMagic.

Сервис осуществляет мониторинг пользовательского поведения от момента клика по рекламе до завершения покупки и оплаты. Он анализирует различные рекламные компании и определяет те, которые приносят наибольшую прибыль. Внутри сервиса доступны отчеты, которые содержат информацию о среднем чеке, стоимости привлечения посетителей, количестве сделок и выручке от разных рекламных каналов.

Этап 1. Разработка структуры рекламных кампаний

Мы провели анализ продвижения конкурентов, разработали структуру рекламных кампаний, собрали семантику.

Подобрали более 2 000 поисковых фраз и около 400 минус-слов.

Рекламу решили размещать как на Поиске, так и в РСЯ без ограничений по времени показа и без приоритизации гео.

Мы подготовили шаблоны рекламных объявлений с разными вариантами заголовков. В тексте прописали преимущества, добавили быстрые ссылки с описаниями, а для рекламы в РСЯ подобрали релевантные изображения.

Результаты первого месяца

В первый месяц получили 21 лид стоимостью 2 215 рублей. Конверсия составила 0,8%.

Этап 2. Оптимизация рекламных кампаний

1

Добавление канала быстрой связи

Сайт заказчика не отличался удобством для пользователя. Навигация была не очевидна, а возможность быстрой связи отсутствовала. Чтобы посетитель, пришедший с рекламы, мог быстро получить нужную информацию, мы убедили заказчика подключить чат Jivosite.

Исследования говорят, что 75% людей от 25 до 40 лет предпочитают писать в чат, а не звонить по телефону. Расчет оказался верным. Даже без внесения структурных изменений на посадочной странице, конверсия выросла и через чат Jivosite пришло в дальнейшем 65% лидов.

2

Подключение автостратегии

После получения достаточного количества лидов были настроены автостратегии с оптимизацией по конверсиям. При использовании автостратегии система прогнозирует вероятность выполнения целевого действия в каждом аукционе и оптимизирует параметры показа, учитывая эту вероятность. Например, если система оценивает вероятность конверсии как низкую, она снизит ставку, и наоборот.

Благодаря работе алгоритмов удалось в дальнейшем получить на 30% больше лидов при том же бюджете.

1

Добавление канала быстрой связи

Сайт заказчика не отличался удобством для пользователя. Навигация была не очевидна, а возможность быстрой связи отсутствовала. Чтобы посетитель, пришедший с рекламы, мог быстро получить нужную информацию, мы убедили заказчика подключить чат Jivosite.

Исследования говорят, что 75% людей от 25 до 40 лет предпочитают писать в чат, а не звонить по телефону. Расчет оказался верным. Даже без внесения структурных изменений на посадочной странице, конверсия выросла и через чат Jivosite пришло в дальнейшем 65% лидов.

2

Подключение автостратегии

После получения достаточного количества лидов были настроены автостратегии с оптимизацией по конверсиям. При использовании автостратегии система прогнозирует вероятность выполнения целевого действия в каждом аукционе и оптимизирует параметры показа, учитывая эту вероятность. Например, если система оценивает вероятность конверсии как низкую, она снизит ставку, и наоборот.

Благодаря работе алгоритмов удалось в дальнейшем получить на 30% больше лидов при том же бюджете.

Результаты после оптимизации рекламных кампаний

Оптимизация рекламных кампаний привела к увеличению количества лидов на 43% и снижению стоимости лида до 1 579 рублей. Конверсия выросла до 1,2%.

Результаты за 3 месяца

За три месяца работы заказчик получил 75 лидов на оборудование с ценником от 170 000 рублей. Стоимость лида составила 1 896 рублей.

Рекомендации для производителей оборудования

1

Используйте автостратегии

Показы ваших объявлений будут оптимизироваться с учетом вероятности конверсии. В ручных настройках, независимо от того, насколько точные параметры таргетинга вы установили, невозможно предугадать, готов ли конкретный пользователь совершить целевое действие. Яндекс использует машинные алгоритмы для оценки вероятности конверсии и оптимизирует показы на каждом аукционе.

Автостратегии учитывают конкурентную среду, изменяющиеся интересы аудитории, сезонность, типы устройств, операционные системы, длину поисковых запросов, пол, возраст и другие данные - более чем 350 факторов.

2

Готовьте посадочную страницу к рекламе

Ваша посадочная страница должна ясно доносить практические преимущества предлагаемых вами товаров. Сосредоточьте внимание посетителя на вашем опыте и достижениях, таких как количество лет на рынке, сотрудничество с известными компаниями и возможность выполнения заказов в оговоренные сроки.

Дизайн и текст должны быть ориентированы на лиц, принимающих решение. Учтите их потребности, ожидания и покажите, как ваше предложение поможет решить их задачи. Используйте разные возможности связи: формы, кликабельный номер телефона в шапке, кнопку запроса звонка, адрес электронной почты, чат.

3

При достаточном объеме бюджета используйте спецразмещение в Яндексе

В объявлениях используйте максимум элементов: второй заголовок, отображаемую ссылку, цену, уточнения, быстрые ссылки, описания и контактные данные компании. Расширения помогут повысить кликабельность объявления (CTR).

Чтобы не упустить трафик и иметь возможность занять высокие позиции в спецразмещении, следите за состоянием аукциона. Проверяйте ключевые фразы и поисковые запросы. Анализируйте эффективность ключевых фраз, определяя, какие из них приводят к конверсиям, а какие не генерируют клики и целевые действия.

1

Используйте автостратегии

Показы ваших объявлений будут оптимизироваться с учетом вероятности конверсии. В ручных настройках, независимо от того, насколько точные параметры таргетинга вы установили, невозможно предугадать, готов ли конкретный пользователь совершить целевое действие. Яндекс использует машинные алгоритмы для оценки вероятности конверсии и оптимизирует показы на каждом аукционе.

Автостратегии учитывают конкурентную среду, изменяющиеся интересы аудитории, сезонность, типы устройств, операционные системы, длину поисковых запросов, пол, возраст и другие данные - более чем 350 факторов.

2

Готовьте посадочную страницу к рекламе

Ваша посадочная страница должна ясно доносить практические преимущества предлагаемых вами товаров. Сосредоточьте внимание посетителя на вашем опыте и достижениях, таких как количество лет на рынке, сотрудничество с известными компаниями и возможность выполнения заказов в оговоренные сроки.

Дизайн и текст должны быть ориентированы на лиц, принимающих решение. Учтите их потребности, ожидания и покажите, как ваше предложение поможет решить их задачи. Используйте разные возможности связи: формы, кликабельный номер телефона в шапке, кнопку запроса звонка, адрес электронной почты, чат.

3

При достаточном объеме бюджета используйте спецразмещение в Яндексе

В объявлениях используйте максимум элементов: второй заголовок, отображаемую ссылку, цену, уточнения, быстрые ссылки, описания и контактные данные компании. Расширения помогут повысить кликабельность объявления (CTR).

Чтобы не упустить трафик и иметь возможность занять высокие позиции в спецразмещении, следите за состоянием аукциона. Проверяйте ключевые фразы и поисковые запросы. Анализируйте эффективность ключевых фраз, определяя, какие из них приводят к конверсиям, а какие не генерируют клики и целевые действия.

Как повысить конверсию b2b сайта?

Получите 7 рекомендаций с примерами
от наших специалистов.

Скачать руководство