Кейс: реклама пансионата в Крыму: 135 броней с СРО 905 ₽ из Яндекс.Директ

Владельцам мини-отелей привлечь клиентов с органического трафика практически невозможно. Первые строки выдачи Яндекса занимают сервисы и предложения агрегаторов. В 2021 году Booking еще работал в России, но не каждый гостевой дом был готов отдать ему в среднем 15% прибыли. Расскажем в кейсе, как привлекали постояльцев для мини-пансионата в разгар высокого сезона.

Необходимо было обеспечить гостевой дом новыми постояльцами. Цель была получить не менее 100 бронирований стоимостью не более 1 500 рублей. Рекламный бюджет составил 30 000 рублей в месяц.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля. Необходимо было разработать структуру, провести семантический анализ, собрать минус-слова и подготовить шаблоны объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями необходимо было отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приводили к конверсиям.

Период работы: апрель - август 2021 г.

За 5 месяцев работы заказчик получил 135 бронирований стоимостью 905 рублей. Планируемые показатели были улучшены на 35% (увеличили количество заказов) и 66% (уменьшили их стоимость).

Перед началом запуска рекламных кампаний для сайтов отелей, используйте инструменты прогнозирования бюджета в Яндекс.Директ. Так вы сможете оценить приблизительные ежемесячные затраты на контекстную рекламу. Важно учесть, что указанные прогнозы обычно немного завышают бюджет, и с оптимальной настройкой можно получить потенциальных клиентов по более низкой стоимости клика.

Стоимость клика (CPC) в сфере туризма существенно варьируется в зависимости от региона и сезонности. Как правило, стоимость выше в крупных городах, где сосредоточены деловые поездки, курортных городах и туристических центрах. Кампании, связанные с часто встречающимися запросами вроде "отель/гостиница/хостел название города", обычно обходятся дороже.