Кейс - получили из Яндекс.Директ 85 броней для мини-пансионата в Крыму с СРО 905 р.
Кейс - получили из Яндекс.Директ 85 броней для мини-пансионата в Крыму с СРО 905 р.
Время чтения: 7 минут

Кейс: реклама пансионата в Крыму: 135 броней с СРО 905 ₽ из Яндекс.Директ

Владельцам мини-отелей привлечь клиентов с органического трафика практически невозможно. Первые строки выдачи Яндекса занимают сервисы и предложения агрегаторов. В 2021 году Booking еще работал в России, но не каждый гостевой дом был готов отдать ему в среднем 15% прибыли. Расскажем в кейсе, как привлекали постояльцев для мини-пансионата в разгар высокого сезона.

Заказчик

Заказчик - гостевой дом, расположенный на южном берегу Крыма между Алуштой и Судаком. Мини-пансионат находится на двухуровневой зеленой территории с видом на море и горы. Гостям предлагаются номера на 2, 3, 4 и 5 мест.

На территории расположены крытая веранда-столовая, лавочки и лежаки, настольный теннис. Гостям доступен бесплатный wi-fi, а в каждом номере есть телевизор.

Цель рекламной кампании

Необходимо было обеспечить гостевой дом новыми постояльцами. Цель была получить не менее 100 бронирований стоимостью не более 1 500 рублей. Рекламный бюджет составил 30 000 рублей в месяц.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля. Необходимо было разработать структуру, провести семантический анализ, собрать минус-слова и подготовить шаблоны объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями необходимо было отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приводили к конверсиям.

Период работы: апрель - август 2021 г.

Настройка аналитики

Для отслеживания результатов рекламных кампаний настроили Яндекс.Метрику. Проверили корректное срабатывание цели при клике по телефону, e-mail, кнопкам бронирования, страницам "Номера" и "Отзывы" - в будущем их можно было использовать как микроконверсии.

Настроили ежедневный онлайн-отчет в Google-таблице. Заказчик видел результаты рекламных кампаний практически в режиме реального времени (за весь период и каждый день), а специалист по настройке максимально оперативно вносил корректировки.

Этап 1. Разработка структуры рекламных кампаний

Мы изучили текущую выдачу конкурентов на Поиске, разработали структуру рекламных кампаний, подобрали около 2 500 поисковых фраз и собрали список из почти 400 минус-слов.

Запустили кампании на общие запросы, настроили ретаргетинг на посетителей сайта, запустили Мастер кампаний для тестирования элементов объявлений.
Подготовили шаблоны объявлений: использовали разные заголовки, чтобы Яндекс выбрал наиболее конверсионный, прописали продающие моменты, добавили быстрые ссылки с описаниями и релевантные изображения для объявлений в РСЯ.

Результаты работы

За 5 месяцев работы заказчик получил 135 бронирований стоимостью 905 рублей. Планируемые показатели были улучшены на 35% (увеличили количество заказов) и 66% (уменьшили их стоимость).

Рекомендации для владельцев гостевых домов и пансионатов

Перед началом запуска рекламных кампаний для сайтов отелей, используйте инструменты прогнозирования бюджета в Яндекс.Директ. Так вы сможете оценить приблизительные ежемесячные затраты на контекстную рекламу. Важно учесть, что указанные прогнозы обычно немного завышают бюджет, и с оптимальной настройкой можно получить потенциальных клиентов по более низкой стоимости клика.

Стоимость клика (CPC) в сфере туризма существенно варьируется в зависимости от региона и сезонности. Как правило, стоимость выше в крупных городах, где сосредоточены деловые поездки, курортных городах и туристических центрах. Кампании, связанные с часто встречающимися запросами вроде "отель/гостиница/хостел название города", обычно обходятся дороже.
1
Настраивайте ретаргетинг и исключайте из сегментов пользователей, которые просматривали всего одну страницу менее 30 секунд.
2
Используйте возможности Яндекс.Аудиторий. Например, таргетинг на email-адреса, похожие аудитории и местоположение.
3
Создавайте отдельные кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и других миллионных городов, чтобы иметь возможность более гибкого управления ставками.
----------

Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - туризм, отдых, услуги пансионата в Крыму.
  • Станислав Филатов, руководитель агентства SV Digital
    Автор: Станислав Филатов
    Руководитель агентства SV Digital
    Специалист по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone