Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 6 минут
Кейс: реклама Яндекс.Директ пластиковых окон – увеличили доход производителя на 87%
На рынок пластиковых окон не смогла повлиять даже пандемия. В этот период резко выросла частная стройка, а период самоизоляции стимулировал волну переостекления в городских квартирах. В кейсе расскажем, как обеспечивали производителя окон заявками из Москвы и Московской области.
Заказчик
Заказчик – крупный российский производитель пластиковых, алюминиевых и деревянных окон, обсад, балконов и портальных систем. Опыт работы - более 13 лет.
Компания работает по европейским стандартам, продукция сертифицирована, а все сотрудники имеют техническое или строительное образование.
Компания работает по европейским стандартам, продукция сертифицирована, а все сотрудники имеют техническое или строительное образование.
Цели рекламной кампании
На момент обращения заказчик уже работал с подрядчиком по контекстной рекламе, но результаты не устраивали. В сезон из Яндекс и Google получали 250 лидов стоимостью 2 000 рублей, в несезон - 150 обращений.
Заказчик хотел увеличить количество заявок минимум на 30% и снизить стоимость обращения до 1 500 рублей.
Особенности рекламы продукта: рынок пластиковых окон - один из самых высококонкурентных. Для него характерна высокая сезонность продаж, а стоимость клика может достигать 300 рублей. Для достижения конверсии 5-6%, что считается хорошим показателем в нише, необходима рабочая связка контекстной рекламы и грамотно подготовленной посадочной страницы.
Стратегия: было решено расширить количество лендингов, убрать нерелевантные запросы и оптимизировать рекламную кампанию для получения более качественных лидов.
Период работы: март 2021 - февраль 2022 г.
Заказчик хотел увеличить количество заявок минимум на 30% и снизить стоимость обращения до 1 500 рублей.
Особенности рекламы продукта: рынок пластиковых окон - один из самых высококонкурентных. Для него характерна высокая сезонность продаж, а стоимость клика может достигать 300 рублей. Для достижения конверсии 5-6%, что считается хорошим показателем в нише, необходима рабочая связка контекстной рекламы и грамотно подготовленной посадочной страницы.
Стратегия: было решено расширить количество лендингов, убрать нерелевантные запросы и оптимизировать рекламную кампанию для получения более качественных лидов.
Период работы: март 2021 - февраль 2022 г.
Настройка аналитики
Кроме систем аналитики настроили ежедневную выгрузку статистических данных в Google-таблицу.
Онлайн-дашборд дает возможность заказчику просматривать результаты за каждый день и весь период в одном окне и контролировать ключевые показатели. А специалист может быстро вносить изменения в рекламные кампании для улучшения результатов.
Онлайн-дашборд дает возможность заказчику просматривать результаты за каждый день и весь период в одном окне и контролировать ключевые показатели. А специалист может быстро вносить изменения в рекламные кампании для улучшения результатов.
Аудит рекламных кампаний
1. Бюджет расходуется на нецелевые запросы
В рекламных кампаниях не были проработаны минус-слова, что приводило к потере бюджета. При этом использовались не все возможные запросы и заказчик терял потенциальных покупателей, которые уходили к конкурентам.
Рекомендация: расширить семантическое ядро и увеличить количество минус-слов.
В рекламных кампаниях не были проработаны минус-слова, что приводило к потере бюджета. При этом использовались не все возможные запросы и заказчик терял потенциальных покупателей, которые уходили к конкурентам.
Рекомендация: расширить семантическое ядро и увеличить количество минус-слов.
2. Реклама показывается на нецелевых площадках
Реклама показывается не тем пользователям, которых может заинтересовать. Бюджет тратится впустую, а итоговая средняя стоимость заявки растет.
Так в РСЯ за 2 месяца на нецелевые площадки было потрачено более 60 000 рублей.
Рекомендация: исключить показ в мобильных приложениях, играх и других площадках, которые увеличивают расход и не приносят лидов.
Реклама показывается не тем пользователям, которых может заинтересовать. Бюджет тратится впустую, а итоговая средняя стоимость заявки растет.
Так в РСЯ за 2 месяца на нецелевые площадки было потрачено более 60 000 рублей.
Рекомендация: исключить показ в мобильных приложениях, играх и других площадках, которые увеличивают расход и не приносят лидов.
3. Тексты объявлений требуют доработки
● В большинстве групп используется только один вариант объявления.
● Размещаются только 4 дополнительные ссылки из 8, причем без описаний.
● Короткие заголовки в рекламе на Поиске, ключевые преимущества не вынесены в заголовок.
● Неактуальные цены в объявлениях. Например, указана стоимость 2 466 руб., а по ссылке на сайте - 3 300 руб.
● В большинстве групп используется только один вариант объявления.
● Размещаются только 4 дополнительные ссылки из 8, причем без описаний.
● Короткие заголовки в рекламе на Поиске, ключевые преимущества не вынесены в заголовок.
● Неактуальные цены в объявлениях. Например, указана стоимость 2 466 руб., а по ссылке на сайте - 3 300 руб.
Рекомендации:
- загружать три варианта объявлений с разными заголовками. Рекламная система соберет статистику показов и отдаст приоритет самому эффективному. В результате снизится стоимость клика и увеличится конверсия.
- использовать 8 ссылок с описаниями. Объявление со всеми расширениями занимает больше места в поисковой выдаче и привлекает внимание.
- в заголовках использовать все возможные 56 символов, это позволяет сделать заголовок более цепляющим для целевой аудитории.
- исключить расхождение данных в объявлениях и на сайте. Это снижает доверие посетителей и снижает конверсию.
- загружать три варианта объявлений с разными заголовками. Рекламная система соберет статистику показов и отдаст приоритет самому эффективному. В результате снизится стоимость клика и увеличится конверсия.
- использовать 8 ссылок с описаниями. Объявление со всеми расширениями занимает больше места в поисковой выдаче и привлекает внимание.
- в заголовках использовать все возможные 56 символов, это позволяет сделать заголовок более цепляющим для целевой аудитории.
- исключить расхождение данных в объявлениях и на сайте. Это снижает доверие посетителей и снижает конверсию.
4. Некорректные стратегия и время показов
● В рекламных кампаниях используется стратегия "оптимизация конверсий", однако обучение стратегии не идет.
● Показы рекламы ограничены по времени (будни с 9:00 до 21:00, выходные с 10:00 до 19:00), хотя звонки принимаются круглосуточно.
Рекомендации:
- настроить оптимизацию по нескольким целям, добавить учет звонков,
- настроить показ рекламы 24 часа.
● В рекламных кампаниях используется стратегия "оптимизация конверсий", однако обучение стратегии не идет.
● Показы рекламы ограничены по времени (будни с 9:00 до 21:00, выходные с 10:00 до 19:00), хотя звонки принимаются круглосуточно.
Рекомендации:
- настроить оптимизацию по нескольким целям, добавить учет звонков,
- настроить показ рекламы 24 часа.
Этап 1. Внесение правок по аудиту
1. Разработали структуру рекламных кампаний
Увеличили количество кампаний с 5 до 12.
2. Расширили список запросов и минус-слов
Увеличили количество поисковых запросов (с 215 до 2 030 фраз) и минус-слов (с 350 до 5 300).
3. Улучшили объявления
Изменили заголовки, добавили быстрые ссылки и дополнения, сделали акцент на продающих моментах.
Увеличили количество кампаний с 5 до 12.
2. Расширили список запросов и минус-слов
Увеличили количество поисковых запросов (с 215 до 2 030 фраз) и минус-слов (с 350 до 5 300).
3. Улучшили объявления
Изменили заголовки, добавили быстрые ссылки и дополнения, сделали акцент на продающих моментах.
Результаты после внесения правок по аудиту
За первый месяц получили 254 заявки стоимостью чуть меньше 2 000 рублей, а количество сделок увеличилось на 82%.
Этап 2. Увеличение количества посадочных страниц
Одна из стратегий продвижения компаний оконной тематики - это создание нескольких посадочных страниц под разные типы запросов. На момент обращения у заказчика их было три: для кампаний по окнам, балконам и коттеджам.
Мы рекомендовали увеличить количество лендингов до 13:
● по отделке балконов
● по запросам окон Rehau
● по запросам окон VEKA
● по остеклению коттеджей
● калькулятор расчета окон
● по запросу алюминиевых окон
● по запросу алюминиевых дверей
● по запросу пластиковых дверей
● по запросу стеклопакетов
● ночной лендинг
● по пластиковым окнам с ценой 2000 рублей
● лендинг со скидкой
Узкоцелевые лендинги предоставляли максимально релевантную информацию для того сегмента аудитории, которому показывалась реклама. Это позволяло увеличить конверсию в обращение и снизить стоимость лида.
Мы рекомендовали увеличить количество лендингов до 13:
● по отделке балконов
● по запросам окон Rehau
● по запросам окон VEKA
● по остеклению коттеджей
● калькулятор расчета окон
● по запросу алюминиевых окон
● по запросу алюминиевых дверей
● по запросу пластиковых дверей
● по запросу стеклопакетов
● ночной лендинг
● по пластиковым окнам с ценой 2000 рублей
● лендинг со скидкой
Узкоцелевые лендинги предоставляли максимально релевантную информацию для того сегмента аудитории, которому показывалась реклама. Это позволяло увеличить конверсию в обращение и снизить стоимость лида.
Результаты после увеличения количества лендингов
Увеличение количества лендингов дало результат. Количество лидов увеличилось на 46%, договоров - на 48%, а стоимость лида снизилась на 13%.
Этап 3. Оптимизация рекламных кампаний
После запуска рекламных кампаний по мере накопления статистики вносились корректировки:
- расширение семантического ядра и увеличение количества минус-слов
- остановка неэффективных ключей и объявлений
- работа с группами для исключения статуса "Мало показов"
- контроль работы РСЯ кампаний, отключение неэффективных площадок
- отслеживание ставок и расходов, по мере необходимости - внесение корректировок в рекламные кампании
- увеличение ставок у конверсионных ключевых слов
- внесение корректировок ставок по времени показа, по полу и возрасту целевой аудитории
- внесение корректировок ставок на нецелевую аудиторию на основе данных аналитики
- перераспределение бюджета между кампаниями
Результат после оптимизации кампаний
При снижении рекламного бюджета на 19% увеличилось количество заявок (на 8%) и договоров (на 9%), а стоимость заказа составила 1 358 рублей (-28%).
Результат за 12 месяцев
Несмотря на высокую конкуренцию в оконной нише, нам удалось значительно улучшить результаты продвижения. За 12 месяцев
- увеличили количество заявок и договоров на 87%
- сократили стоимость заявки на 33%
- ROI вырос на 41%
-
Автор: Станислав ФилатовРуководитель агентства SV Digital.
Специалист по контекстной рекламе.
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Другие наши кейсы
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время