Кто такой авитолог, что он делает и как помогает бизнесу продавать на Авито

Аудитория Авито давно перешагнула рубеж в 60 млн уникальных пользователей в месяц. Не удивительно, что площадку активно осваивают предприниматели, которые хотят привлечь клиентов и повысить объёмы продаж. С подобной задачей они обращаются к авитологу.

Эта профессия появилась сравнительно недавно, но уже стала востребованной в сфере интернет-маркетинга. Поэтому стоит разобраться в том, кто такой авитолог и что он делает, чтобы помочь бизнесу и повысить эффективность продаж.

Что будет в статье

• Кто такой авитолог и чем он полезен бизнесу
• Что должен знать и уметь авитолог
• Что входит в обязанности авитолога
• Как стать авитологом
• Сколько зарабатывает авитолог

Главная задача авитолога — сделать так, чтобы объявление не затерялось среди тысяч других предложений и привлекло внимание целевой аудитории. Специалист разбирается в тонкостях работы с сайтом, знает требования к заполнению карточек товаров, нюансы их продвижения и т. д.

На самом деле, авитолог занимается практически всем:

Есть несколько причин освоить эту профессию:

1. Гибкий график. Отсутствие строгого расписания позволяет самостоятельно планировать свой день и совмещать работу с другими проектами.
2. Удалённый формат работы. Авитолог не привязан к офису и может работать из любой точки мира.
3. Востребованность. С каждым годом всё больше компаний выходят на Авито и нуждаются в помощи специалиста. А значит, риск остаться без работы минимален.
4. Разнообразие проектов. На Авито продают всё, начиная с детских носочков и заканчивая профессиональными станками для обработки металла. Это делает работу интересной и даёт возможность получать опыт из разных сфер.

В то же время есть минусы профессии — авитологу приходится мириться с:

• Высокой конкуренцией. Количество специалистов растёт, что создаёт определённые трудности при поиске клиентов (особенно для новичков в этой сфере).
• Необходимостью следить за обновлениями. Алгоритмы Авито постоянно меняются, так что без мониторинга новостей не обойтись.
• Зависимостью от платформы. Авитолог делает только то, что разрешает Авито. Любые изменения в политике сервиса, новые правила и ограничения влияют как на работу специалиста, так и на результаты его клиента.

Главная обязанность специалиста — разбираться в алгоритмах Авито. Именно они определяют, какие объявления окажутся выше в результатах поиска, а какие так и останутся скрытыми от глаз пользователей.

Также авитологу пригодятся дополнительные навыки:

Список задач, которым занимается авитолог, довольно обширен:
● анализирует рынок;
● разрабатывает стратегию продвижения;
● повышает конверсию;
● публикует товары;
● следит за обновлениями алгоритмов;
● ведёт аккаунт и общается с аудиторией;
● работает с техподдержкой сайта;
● тестирует рекламные стратегии;
● составляет отчётность.

О каждой обязанности поговорим подробнее.

Анализ рынка — одна из ключевых задач авитолога. Без чёткого понимания того, как работают конкуренты и на какую целевую аудиторию они ориентированы, создать эффективное объявление практически невозможно.

Авитолог делает следующее:

1. Исследует выбранную нишу. Определяет востребованность товара или услуги, выявляет основные тренды, анализирует сильные и слабые стороны бизнеса.
2. Изучает конкурентов, которые работают на Авито. Оценивает их стратегии: какие товары предлагают, как оформляют карточки, какие цены ставят, как часто обновляют контент и т. д.
3. Анализирует целевую аудиторию. Определяет характеристики потенциальных клиентов: возраст, пол, интересы, потребности и поведение.
4. Оценивает сезонность. Важно учитывать колебания спроса и запускать рекламную кампанию в подходящий момент — тогда удастся привлечь максимальное количество клиентов и ощутимо увеличить продажи.

На основе собранной информации авитолог составляет подробный план действий, который охватывает:

1. Определение целей бизнеса. Это может быть увеличение продаж, привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда или продвижение конкретного товара.
2. Выбор целевой аудитории. Авитолог настраивает объявления так, чтобы они соответствовали интересам и потребностям конкретных людей.
3. Определение формата объявлений. Важно понимать, какая информация потребуется покупателю, чтобы принять положительное решение о покупке товара или услуги (например, яркие фото или детальные технические характеристики).
4. Определение частоты публикации товаров. Авитолог регулярно обновляет объявления, чтобы они оставались в топе результатов поиска.
5. Выбор рекламных инструментов. В зависимости от целей бизнеса и имеющегося бюджета это могут быть стандартное или платное размещение, поднятие в поиске, продвижение в ТОП и т. д.

Специалист анализирует полученные результаты и вносит изменения в объявления, чтобы повысить их эффективность. Для этого авитолог:

• анализирует текущие показатели (количество просмотров, откликов и заказов);
• экспериментирует с заголовками (замена даже одного слова способна изменить восприятие товара);
• делает описание товара более информативным;
• улучшает качество фотографий;
• следит за актуальностью информации;
• отвечает на отзывы и следит за рейтингом магазина.

Авито имеет право заблокировать любое объявление. Чтобы этого не произошло, авитолог вручную создаёт карточки товаров, следя за соблюдением правил площадки. При этом внимание уделяется уникализации каждого описания — только так удаётся избежать блокировок за масспостинг и повысить видимость в выдаче.

Для этого авитолог:

• регулярно изучает правила площадки;
• создаёт уникальные описания для каждого объявления;
• подбирает разные фотографии и меняет их расположение;
• составляет расписание публикаций, чтобы избежать перегрузки аккаунта;
• подбирает время, когда пользователи склонны просматривать новые предложения.

Даже незначительные изменения в алгоритмах влияют на видимость объявлений, их позиции в поиске, количество просмотров и откликов. Авитологу важно быть в курсе последних нововведений, чтобы:

• повышать позиции товара в выдаче;
• повышать рейтинг aккаунта на Авито;
• корректировать стратегию продвижения;
• избегать блокировок аккаунта или отдельных объявлений;
• правильно распределять бюджет на рекламу.

Эту часть работы авитолога можно назвать самой простой, поскольку она включает в себя:
мониторинг активности пользователей (количество просмотров, откликов и заявок на каждое объявление);

• обновление контента;
• планирование новых публикаций;
• работа с положительными и отрицательными отзывами;
• общение с клиентами в чате.

Техподдержка Авито помогает быстро решить любые вопросы, связанные с аккаунтом, объявлениями и правилами площадки. Поэтому специалист должен уметь быстро реагировать на возникающие проблемы и правильно общаться с операторами.
Регулярное взаимодействие с поддержкой позволяет:

1. Узнать причину блокировки, чтобы быстро предоставить необходимые данные и восстановить доступ к аккаунту.
2. Уточнить новые правила.
3. Получить рекомендации по улучшению объявлений.

Авитолог постоянно экспериментирует с форматами и рекламными инструментами, чтобы найти эффективное решение и оптимизировать затраты бюджета. Специалист:

1. Формирует гипотезу о том, какие изменения могут положительно сказаться на результатах рекламы (например, публикация новых фото или поднятие цен).
2. Проводит А/Б тестирование, в рамках которого сравнивает две и более версий объявления.
3. Анализирует полученные результаты (количество просмотров, кликов и продаж) и выбирает лучший вариант.

По результатам работы авитолог составляет отчёт, который передаёт клиенту. Документ обычно содержит:
данные о количестве просмотров, откликов и продаж;

• информацию о расходовании средств;
• оценку эффективности рекламных кампаний;
• рекомендации по дальнейшей работе.

Профессия требует знаний в области маркетинга и аналитики. Поэтому сначала изучают основы:
целевую аудиторию;
● принципы сегментации рынка;
● рекламные стратегии и т. д.

У вас есть 2 пути:

Заработок авитолога зависит от нескольких факторов:

• опыт работы;
• регион оказания услуг (в Москве и Санкт-Петербурге авитологи зарабатывают в разы больше);
• количество параллельных проектов и размер компании;
• наличие узкой специализации и дополнительных навыков (оказание сопутствующих услуг);
• тип занятости (штатные сотрудники могут рассчитывать на премию, а фрилансеры увеличивают доход за счёт привлечения новых клиентов).

В среднем начинающие авитологи могут зарабатывать от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, в то время как опытные специалисты получают от 60 000 до 100 000 рублей и более. Окончательный уровень дохода зависит от сочетания вышеуказанных факторов и готовности развиваться в выбранной профессии.

Как видите, авитолог действительно помогает бизнесу увеличить число клиентов и поднять продажи товаров. При этом предпринимателю не обязательно тратить время на изучение интернет-маркетинга и самостоятельно вести аккаунт. Самый простой и эффективный способ добиться успеха на Авито — довериться профессионалам, которые возьмут на себя публикацию объявлений, подключение рекламных кампаний и прочие задачи.