Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 7 минут
Авито реклама для бизнеса: 5 возможностей эффективно продвигать товары или услуги
Запускаете новый бизнес и не хотите тратить бюджет на дорогую рекламу? Или ищете способ повысить объёмы продаж? Тогда пора заводить аккаунт на Avito. Здесь можно быстро и без лишних затрат проверить спрос на продукт, привлечь новую аудиторию и увеличить обороты. Рассказываем, что делает Авито для бизнеса таким эффективным, какие товары можно продавать на площадке и когда пора выходить на рынок.
Что будет в статье
Что будет в статье
Когда Авито для бизнеса — правильное решение
Как понять, что бизнесу пора выходить на Авито? Вот несколько верных признаков:
- Вы только начинаете свой бизнес-путьAvito — идеальный полигон для испытаний. Здесь не нужен большой стартовый капитал: чтобы получить первые продажи, достаточно разместить несколько объявлений и правильно заполнить карточки товаров.
- Вам нужно проверить спрос на новый продуктПлощадка предоставляет доступ к огромной аудитории, готовой к покупкам. Количество просмотров, добавлений в избранное и сообщения от реальных пользователей — самый объективный маркетинговый анализ.
- Вы ищете новые каналы для привлечения клиентовРеклама на Авито не заменяет бизнесу сайт или соцсети, а становится мощным дополнением к ним. Регистрируя аккаунт, вы выходите на новую, незадействованную ранее аудиторию, увеличивая общий поток клиентов и продаж.
- Ваши конкуренты успешно работают на площадкеУспех конкурентов — прямое доказательство того, что здесь есть ваша целевая аудитория. Не копируйте их, а изучайте: что они делают хорошо, а где проседают? Это ваш шанс сделать лучше и переманить всех клиентов.
Получайте в 2 раза больше клиентов с Авито
при том же рекламном бюджете
при том же рекламном бюджете
Плюсы и минусы Авито для бизнеса
Плюсы работы на Авито
Мгновенный старт без бюрократии
Процесс регистрации бизнес-аккаунта занимает минимум времени. Вам не нужно неделями согласовывать договоры, ждать проверок или нанимать технических специалистов. Это делает Авито идеальным решением для тестирования ниши или нового товара.
Широчайший ассортимент разрешённых товаров
Платформа предлагает десятки категорий — от рукоделия и запчастей до антиквариата и услуг. Вы с высокой вероятностью найдёте здесь подходящую рубрику и сможете развивать новый канал сбыта.
Доступ к многомиллионной аудитории
Avito — одна из самых посещаемых площадок в стране. Сюда приходят что-то купить, заказать услугу или найти решение конкретной проблемы. Вам не нужно привлекать людей на сайт — вы получаете мгновенный доступ к огромному потоку потенциальных клиентов и должны лишь грамотно презентовать им товар.
Максимальная простота
Интерфейс создания объявления максимально понятен. Чтобы выставить товар, достаточно сделать фото, написать текст и установить цену. Вы экономите на дорогостоящих специалистах (верстальщиках, дизайнерах) и можете обойти конкурентов, позаботившись о качестве контента.
Гибкая система продвижения
Авито предлагает встроенные инструменты для повышения видимости объявлений. Их можно подключать и отключать в любой момент (например, перед праздниками), управляя расходами на рекламу и масштабируя успешные кампании.
Минусы Авито для предпринимателей
Высокая конкуренция в популярных категориях
В ходовых разделах (например, электроника, мебель, одежда) представлены сотни продавцов с аналогичными товарами. Нового участника просто не заметят в общем потоке.
Критическая важность рейтинга и отзывов
Avito — площадка, построенная на доверии. Обычно покупатели избегают магазинов с низким рейтингом или малым количеством отзывов. А значит, вам придётся доказывать свою надёжность: идеально упаковывать товар, быстро его отправлять, вести вежливую коммуникацию и, по сути, «зарабатывать» каждую пятёрку.
Стереотип восприятия площадки
У значительной части аудитории Авито прочно ассоциируется с продажей б/у вещей. Люди могут с недоверием отнестись к компании, ожидая общения с частником, или просто не знать, что здесь можно купить новый товар у официального продавца.
Ограниченность функционала и зависимость от правил площадки
Вы не владеете своей «витриной» в полной мере. Дизайн, структура страницы, алгоритмы показа — всё контролирует Авито. Вы не можете сделать дизайн как на своём сайте или реализовать сложную систему скидок и промокодов.
Товары на Авито: что можно продавать на площадке
Avito — огромный виртуальный рынок, где есть место для самых разнообразных товаров. Площадка открыта для предпринимателей из большинства сфер, но здесь есть свои правила. Они созданы для безопасности всех участников и в основном совпадают с законодательством.
При этом есть категории, которые пользуются огромным спросом:
При этом есть категории, которые пользуются огромным спросом:
- Одежда, обувь, аксессуары: от новых вещей до винтажных находок и специализированной экипировки.
- Всё для детей: детская одежда и обувь, коляски, автокресла, развивающие комплексы и конструкторы.
- Стройматериалы и инструменты: от гвоздей и банок с краской до мощного перфоратора.
- Мебель и предметы интерьера: от стульев и дизайнерских светильников до полноценных гарнитуров для спальни и гостиной.
- Электроника и бытовая техника: смартфоны, ноутбуки, фотоаппараты, а также холодильники, стиральные машины и прочее.
А вот товары, на которые действует строгий запрет:
● лекарственные средства, БАДы и медоборудование;
● табачная и алкогольная продукция;
● животные и растения из Красной книги;
● оружие (включая травматическое и пневматическое);
● финансовые услуги;
● студенческие работы;
● сим-карты и лотерейные билеты.
Словом, Авито — реклама для бизнеса, который не нарушает закон и соответствует правилам площадки. Советуем изучить соответствующий раздел и смело выходить на многомиллионную аудиторию.
● лекарственные средства, БАДы и медоборудование;
● табачная и алкогольная продукция;
● животные и растения из Красной книги;
● оружие (включая травматическое и пневматическое);
● финансовые услуги;
● студенческие работы;
● сим-карты и лотерейные билеты.
Словом, Авито — реклама для бизнеса, который не нарушает закон и соответствует правилам площадки. Советуем изучить соответствующий раздел и смело выходить на многомиллионную аудиторию.
Авито для предпринимателей: советы для успешных продаж
Успех малого бизнеса на Авито определяет не только товар, но и то, как вы его презентуете. Вот ключевые принципы, которые помогут выделиться на фоне конкурентов и увеличить продажи.
- Инвестируйте в визуалДля большинства покупателей фото — главный аргумент при выборе. Естественное рассеянное освещение, нейтральный однотонный фон (белый, серый, бежевый), несколько ракурсов, фото мелких деталей — ваш шанс обойти 80% конкурентов. А 20−30 секундное видео — мощнейший инструмент, который увеличивает доверие и время просмотра объявления.
- Создавайте исчерпывающие описанияСтарайтесь отвечать на вопросы ещё до их появления — это помогает сократить переписку и ускорить принятие решения о покупке. В идеале придерживаться следующей структуры:
- цепляющий заголовок;
- сухие характеристики (размер, вес, материал изготовления, цвет, бренд, комплектация);
- выгоды и особенности (например, «аккумулятор на 2 дня работы»);
- условия сделки: цена и возможность торга, способы оплаты, варианты доставки.
- Будьте на связиВ популярных категориях клиент пишет 5−10 продавцам одновременно. Ответивший первым получает заказ в 80% случаев. Советуем включить уведомления в мобильном приложении и настроить автоматические «шаблоны ответов» на частые вопросы.
- Используйте встроенные инструменты маркетингаЧасто пользователи добавляют товар в «Избранное», но не оформляют покупку. Скорее всего, его оттолкнула цена или условия доставки. Отправьте ему персональное предложение (например, со скидкой 5−10%) и постарайтесь вовлечь в диалог.
- Держите объявления в топеОбъявления со временем опускаются в поисковой выдаче. Бесплатное «Поднятие» обновляет его, возвращая на верхние позиции. Старайтесь пользоваться этой функцией регулярно и не стесняйтесь использовать платные инструменты в моменты наибольшей активности покупателей (вечером в будни и выходные дни).
- Воспринимайте рекламу как инвестиции, а не расходыВ условиях высокой конкуренции ваше объявление просто не увидят без первоначального «буста». Платное продвижение гарантирует, что его увидят именно те, кто ищет такой товар.
Если вы продвигаетесь на Авито,
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.
Проанализируем аккаунт, объявления, стратегию продвижения. Подскажем, что именно нужно изменить.
Оставьте заявку и получите аудит вашего проекта по 37 пунктам.
Мы свяжемся с вами в будни с 9:00 до 18:00.
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Теперь вы знаете, как превратить Авито для бизнеса в мощный инструмент для привлечения новых клиентов. Это площадка с огромной аудиторией и низким порогом входа, где решают детали: качественные фото, честные описания и скорость ответа.
Но именно эти «детали» часто отнимают у предпринимателей всё время и силы. Гораздо эффективнее доверить продвижение команде профессионалов. Специалисты SV Digital возьмут на себя всю рутину: от оформления карточек и настроек рекламы до анализа конкурентов и работы с отзывами. Это высвободит ваш самый ценный ресурс — время — для стратегического развития бизнеса.
Но именно эти «детали» часто отнимают у предпринимателей всё время и силы. Гораздо эффективнее доверить продвижение команде профессионалов. Специалисты SV Digital возьмут на себя всю рутину: от оформления карточек и настроек рекламы до анализа конкурентов и работы с отзывами. Это высвободит ваш самый ценный ресурс — время — для стратегического развития бизнеса.
Кейсы: как мы помогаем бизнесам привлекать клиентов с Авито
