Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Время чтения: 5 минут

Контекстная и таргетированная реклама: что общего и в чем разница

Контекстная и таргетированная реклама – два способа привлечь внимание покупателей к своему продукту. Эти инструменты часто путают, но между ними есть важные различия, которые необходимо понимать и учитывать. Правильный выбор нужного типа рекламы или грамотное их сочетание – залог высокой отдачи от инвестированных средств.

В статье рассмотрим, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, дадим рекомендации по их оптимальному использованию для достижения поставленных целей.

Что будет в статье

Что такое контекстная и таргетированная реклама и что у них общего

Таргетированная направлена на пользователей, которые выделяются на основе ряда критериев:

Социально-демографические таргетинги позволяют настраивать показы по полу, возрасту, семейному положению, уровню образования и т.д.
Географические дают возможность выбирать страны, регионы, города или даже задавать радиус вокруг определенной точки на карте до 500 метров.
Таргетинги по интересам основываются на предпочтениях и помогают показывать релевантный контент: о воспитании детей, моде, спорте, кулинарии и др.
Look-alike аудитории помогают привлечь на пользователей, похожих на текущих клиентов, посетителей сайта, тех, кто совершал действия в приложении.
Ретаргетинг показывает объявления тем, кто уже взаимодействовал с брендом - посещал интернет-магазин, соцсети и т.д. и повышает вовлеченность и конверсию.

Комбинируя различные таргетинги, можно настраивать рекламные кампании под нужные цели и выбранные сегменты.
Настройка таргетированной рекламы
Таргетированная реклама показывается тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом. Это достигается благодаря технологиям онлайн-отслеживания и сбора данных о поведении интернет-пользователей.

Контекстная реклама демонстрирует объявления в Google и Яндекс, а также на сайтах-партнерах основываясь на контексте - содержании веб-страницы, поисковом запросе, истории поиска, интересах пользователя.

Общие черты
  • Релевантность показов. Оба нацелены на демонстрацию рекламы наиболее подходящей аудитории.
  • Использование данных о пользователях: демографические и поведенческие сведения, привычки.
  • Оптимизация рекламных бюджетов. Обе системы позволяют более продуктивно расходовать средства по сравнению с недифференцированным продвижением.
  • Для сбора статистики, анализа и оптимизации кампаний используются точные инструменты веб-аналитики.
  • Конечная цель обеих систем - повысить количество конверсий.
Получайте в 2 раза больше клиентов из Яндекс.Директ
за те же деньги

Чем таргет отличается от контекста: 5 основных отличий

1
Принцип таргетинга
Таргетируется на основе контекста (содержимого веб-страницы, поиска и т.д.). Показывается тем, чьи действия в интернете соответствуют тематике рекламируемого продукта. Например, если человек читает статью о ремонте квартир, ему покажутся креативы строительных магазинов.

Демонстрируется на базе более глубокого анализа профиля человека (демографических метрик, гео, поведения в интернете, предпочтений и т.д.). Даже если пользователь не проявляет заинтересованности в товаре прямо сейчас, объявление может быть ему показано на основе ранее собранной информации о его профиле.
2
Места размещения
Размещается в результатах поиска и на тематических сайтах-партнерах.
Доступна в соцсетях, на маркетплейсах и контентных площадках, в мессенджерах, например, в Telegram.
3
Момент демонстрации
Во время проявления интереса – после введения поисковой фразы или при посещении веб-сайтов интересующей тематики. Это помогает "поймать" потенциального покупателя в момент высокой вероятности совершить целевое действие.

Показывается человеку в соцсетях и в мобильных приложениях вне зависимости от его действий и не привязана к контексту. Решение о показе принимается на основе соответствия профиля заданным таргетинг-параметрам кампании.

Таким образом, преимущество контекстной рекламы - попадание в наиболее релевантный момент. А таргетированная позволяет "находить" потенциальных клиентов более широко и опережать проявление их потребностей.
4
Определение целевой аудитории
Через ключевые слова и тематику сайтов.
Например, продавец садовых принадлежностей нацелен на дачников, которые вводят в поиск фразы "купить лопату", "виды секатора", "опрыскиватель для сада", а также посетителей онлайн-площадок о садоводстве и ландшафтном дизайне.
Через сегментацию по данным о пользователях (возраст, гео, место работы, образование, хобби).

Например, интернет-магазин с детскими товарами будет заинтересован в привлечении женщин 25-40 лет, у которых есть дети, интересующихся воспитанием и развитием детей, проживающих в определенных городах и т.д.
5
Степень персонализации
Менее персонализирована. Показывается широкому кругу интернет-пользователей, которые соответствуют выбранным критериям, но внутри этого сегмента объявления демонстрируются одинаково для всех. Персонализация ограничена основными параметрами - время суток, география, устройства и т.п. Сам рекламный материал мало адаптируется под людей.

Высоко персонализирована под каждого конкретного человека. Объявления могут существенно отличаться в зависимости от предпочтений, геолокации, принадлежности к различным аудиторным сегментам.

Современные системы настройки таргета способны подбирать креативы, текст, визуальное оформление индивидуально под каждого пользователя.
Теперь вы знаете чем контекстная реклама отличается от таргетированной. Давайте подробнее разберемся как поступать бизнесу, когда выбирать тот или иной рекламный формат, чтобы получить максимальный результат.
Если у вас есть сомнения
в эффективности ваших кампаний -
оставьте заявку на аудит.
Проанализируем рекламные кампании, тексты, таргетинги. Подскажем, что именно нужно изменить.

Какой тип рекламы выбрать для продажи товаров или услуг

Когда бизнесу выгоднее использовать контекстную рекламу

1
Если нужно привлечь трафик с высоким коммерческим интересом
Объявления показываются людям, которые проявили заинтересованность в продукте, вводя соответствующие поисковые фразы. Это потенциальные покупатели, которые, скорее всего, совершат целевое действие.

Например, организация предоставляет автомобили в аренду в Ярославле и Санкт-Петербурге. Им требуются водители, которые уже ищут возможность арендовать машину в этих городах.

С помощью контекста фирма показывает свои предложения по запросам, прямо связанным с бизнесом: "аренда авто ярославль", "прокат машин спб", "взять автомобиль напрокат". В объявлениях рекламодатель может делать акцент на большом выборе моделей, низких ценах, быстром оформлении и т.д.
2
Для стимулирования прямых продаж
Если цель - прямые онлайн-продажи, то контекстная реклама эффективно привлекает покупателей в нужный момент их покупательской активности.

К примеру, интернет-магазин специализируется на продаже смартфонов, планшетов, ноутбуков и другой электроники. Одна из их главных задач - стимулировать онлайн-заказы. В Яндексе и Google компания покажет объявления по коммерческим словам, связанным с приобретением гаджетов: "купить смартфон xiaomi", "ноутбук hp цена", "планшет для рисования". В текстах укажет актуальные цены, скидки, акции и другие стимулы к совершению покупки. А ссылки будут вести прямо на посадочные страницы каталога.

Помимо этого, магазин может возвращать пользователей, которые уже посетили сайт, но не оформили заказ с помощью ретаргетинга.
3
В сезонный или пиковый период спроса
Во время повышенного спроса контекст помогает максимально охватить всех подходящих пользователей. Например, бутик специализируется на продаже подарков, сувениров и цветов.

Для них сезонами повышенного спроса являются 8 Марта, 14 февраля, период выпускных. На это время бутик запускает объявления в Яндексе и Google по популярным коммерческим запросам: "подарок на день влюбленных", "что подарить жене на 8 марта", "букет цветов на дом". Внимание покупателей акцентируют на видах цветов, ассортименте, скидках, бонусах и оперативной доставке - всем ключевым факторам выбора.
4
Для привлечения лидов
Показ рекламы с формами сбора контактов дает возможность собирать базу потенциальных В2В клиентов. Например, организация занимается ремонтом бытовой техники в Москве и Московской области. Для выполнения плана им требуется постоянно генерировать входящий поток людей, заинтересованных в решении возникших проблем с электроникой.

Сервис будет показывать в Яндексе и Google объявления по запросам вроде:
"ремонт стиральных машин", "вызвать мастера по ремонту холодильников", "срочный ремонт микроволновки" и указывать краткую информацию о ценах, сроках, условиях, преимуществах и добавлять призыв к действию - оставить заявку или позвонить.

После перехода владелец техники попадает на посадочную страницу с формой для заполнения и получения обратного звонка от мастера.
5
Для продвижения локальных товаров и услуг
Геотаргетинг облегчает настройку рекламы для локальных рынков.
Например, сеть пиццерий, которая работает в Санкт-Петербурге. Им важно привлекать жителей, которые ищут доставку пиццы именно в их районе.

В поисковиках пиццерия будет демонстрировать объявления по гео-запросам
"доставка пиццы в Приморском" "заказать роллы Калининский" "обед на дом Выборгский район". В текстах будут указаны адреса ближайших пиццерий, время доставки, специальные акции для конкретной локации и другая информация.

При переходе покупатель попадает на посадочную страницу с возможностью сразу оформить заказ.
6
Для бизнеса с четко определенной целевой аудиторией
Если ваша ниша достаточно узкая, реклама в Яндексе по конкретным запросам обеспечит точный охват. Например, юридическая фирма оказывает услуги консалтинга для малого и среднего бизнеса. Их клиенты - предприниматели, индивидуальные предприниматели, владельцы и руководители.

В Яндексе и Google юрфирма сможет очень прицельно охватывать свою ЦА, показывая объявления по фразам, связанным с юридической бизнес-помощью: "регистрация ООО", "ликвидация фирмы", "абонентское юробслуживание", "налоговый консалтинг для ИП".

В объявлениях можно акцентировать внимание на узкой экспертизе юрконсультантов, многочисленных положительных отзывах, выгодных условиях сотрудничества. После перехода предприниматель попадает в специализированный раздел вебсайта с подробным рассказом об интересующей услуге и формой для заказа консультации.

Таким образом, контекстная и таргетированная реклама решают каждая свою задачу. Первая идеально подходит для бизнесов с четко выраженной ЦА и позволяет детально настраивать показы релевантным пользователям.

В остальных случаях, когда требуется больший охват, работа с брендом, вовлечение, повышение узнаваемости, таргет может быть предпочтительнее.
Получите понятные рекомендации по работе
с разными инструментами рекламы
Скачайте полный обзор "ТОП-инструментов Яндекс.Директ
для продвижения интернет-магазинов"

Когда бизнесу лучше использовать таргетированную рекламу

1
Для повышения узнаваемости бренда
Возможность таргетинга на широкую аудиторию вне зависимости от ее текущего интереса идеальна для первичного знакомства с торговой маркой. Рассмотрим сеть кофеен, которая только начинает выходить на рынок. Их покупатели - молодежь и офисные работники 18-35 лет.

Заведение будет использовать таргет в соцсетях для первого касания. Например, настроит таргетинг по местоположению людей вблизи своих точек продаж.

Креативы будут нацелены на создание осведомленности о кофейне - яркие фотографии интерьеров и напитков, короткие ролики, акцентирующие внимание на уникальности концепции и атмосферы. Многократные их показы будут способствовать формированию доверия и мотивировать зайти за бодрящим напитком.
2
Для продвижения новых продуктов
Таргетированная реклама дает возможность выйти на релевантную аудиторию, которая еще не проявляла интерес, но подходит под портрет потребителя.

Например, компания выпускает линейку смарт-часов с лаконичным дизайном и расширенными функциями отслеживания физической активности. Предполагается, что будут покупать любители активного образа жизни и фитнеса в возрасте 25-45 лет.

В ВКонтакте производитель настроит нацеливание на любителей фитнеса, бега, тренировки, спортивные гаджеты и т.д.

В материалах продемонстрирует преимущества смарт-часов: функции трекинга активности, пульса, сна, интеграцию с популярными приложениями и позволит заинтересовать спортсменов и побудить их к приобретению новинки.
3
Для бизнесов с очень широкой целевой аудиторией
Если ваши продукты интересны большому количеству людей, то таргетинг по профилям пользователей обеспечит максимальный охват. Пример - крупная розничная продуктовая сеть. Ее ЦА - практически все потребители продуктов питания и товаров повседневного спроса по всей России из разных регионов, городов и населенных пунктов.

Таргет позволит сети охватить всех потребителей, например с помощью таргетинга по локациям присутствия своих магазинов, а также по общим интересам, связанным с покупками, едой, скидками и акциями. При этом инструменты таргетинга дадут позволят сегментировать покупателей по более узким параметрам - возрасту, полу, составу семьи и т.д. Например, семьи с детьми увидят акции на детское питание, а любители здорового питания - предложения свежих овощей/фруктов и ЗОЖ-продуктов.

С помощью регионального и локального таргетинга компания также сможет продвигать узконаправленные акции в конкретных регионах присутствия.
4
Для формирования воронки продаж
Настраивая таргетинг под разные этапы воронки, можно эффективно воздействовать на каждом этапе. Допустим, компания - производитель бытовой техники премиум-класса. Их основная задача - эффективно сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах пути к покупке.

На верхнем уровне - знакомство с брендом и формирование осведомленности. Таргетированная реклама в соцсетях и медийных каналах даст обширный охват, например, с помощью настройки на темы "дизайн интерьера", "ремонт", "люксовые бренды". Акцент в объявлениях - на премиальном позиционировании бренда.

Далее идет период формирования доверия и укрепление предпочтений. Ретаргетинг и таргетинг по похожей аудитории приведет теплых клиентов и тех, кто уже познакомился с брендом. В материалы добавляется акцент на техническом совершенстве и преимуществах моделей.

На этапе прямого намерения бренд таргетирует рекламу по запросам, связанным с покупкой бытовой техники премиум-класса. А также ретергетит ее на тех, кто уже изучал товары на их сайте.

После покупки продвижение не останавливается, а продолжается взаимодействие для формирования лояльности - ретаргетинг со спецпредложениями, информированием о новинках и т.д. Так таргетинг дает возможность рекламодателю полноценно выстроить и пошагово сопровождать воронку продаж.
5
Для долгосрочных кампаний по повышению лояльности
Постоянное присутствие с актуальными предложениями усиливает лояльность покупателей. Например, у авиакомпании уже есть база клиентов с их контактами, частотой полетов, предпочтениями и т.д. Эта информация загружается в рекламные системы для таргетирования. Такая реклама со специальными акциями и новыми услугами регулярно демонстрируется людям через онлайн-каналы.

Например, часто летающим пассажирам – программы для элитных путешественников. Семейным парам – спецпредложения для перелетов с детьми. Деловым людям – особые условия для бизнес-перелетов. Кроме этого, авиакомпания таргетируется на расширенные аудиторные сегменты, сходные с их текущей базой клиентов, чтобы привлекать новых путешественников.
6
При наличии больших клиентских баз для ремаркетинга
Загрузив информацию о клиентах, можно таргетироваться как на существующих, так и на новых. Возьмем банк, который имеет обширную базу данных существующих и бывших клиентов со всеми их контактами и информацией об использовании различных банковских продуктов и услуг.

Эти базы банк может использовать для персонализации рекламных предложений:
тем, кто использует только дебетовые карты - рекламировать кредитные карты и потребительские кредиты.

Тем, у кого есть вклады - предлагать более выгодные депозитные программы. Ипотечным заемщикам - информировать о программах рефинансирования. Если человек закрыл вклад - специальные выгодные условия для возвращения в банк.

Помимо существующих, банк также может также использовать "похожие аудитории" - группы пользователей, похожие на целевые по полу, возрасту, финансовому положению и т.п.

В статье вы узнали, что такое таргетированная и контекстная реклама, чем они похожи и в чем разница. Выбор между двумя инструментами зависит от специфики ниши, продвигаемого продукта, целей и бюджета. Для максимальной эффективности маркетологи часто используют их комбинацию.

Кейсы по контекстной рекламе

  • 123 млн р. за год на продаже женской одежды премиум-класса в кризис: помогли бренду справиться с потерей основного источника трафика и поднять продажи более, чем в 7 раз. Читайте кейс
  • Увеличили продажи в 9,5 раз и снизили стоимость заявки на 42% для онлайн-маркета спортивных товаров. Привлекли покупателей с деньгами и повысили конверсию сайта. Читайте кейс
  • Повысили количество заказов на 270%, снизив СРО в 2 раза для интернет-магазина официального дилера китайских шин в Москве. Читайте кейс
  • 54 млн р. для сайта по продаже геодезического оборудования в кризис: помогли магазину укрепить позиции на фоне ухода брендов и проблем с поставками. Читайте кейс
  • Увеличили ROI до 1041% для производителя спецодежды за счет привлечения из Яндекса лидов на розницу и опт. Читайте кейс
  • На 300% увеличили продажи и на 62% снизили стоимость заказа для интернет-магазина эко-продуктов. Читать кейс
  • Станислав Филатов, руководитель агентства SV Digital, специалист по контекстной рекламе
    Автор: Станислав Филатов
    Руководитель агентства SV Digital
    Специалист по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения

Вам также будет интересно