Как написать продающее объявление для Авито и обойти конкурентов в 2025 году

За 16 лет Авито превратилось из небольшой доски бесплатных объявлений в одну из крупнейших в России платформ. Каждый месяц сайт посещает более 61 млн пользователей. Свои товары здесь предлагают более 750 000 продавцов. Авито входит в ТОП-3 российских площадок по привлечению заказов в интернете: в аккаунтах продавцов люди покупали в 2 раза чаще, чем в интернет-магазинах и сайтах брендов.

В статье раскроем секреты создания объявлений, которые не просто появляются в поиске, но и приводят к реальным продажам. Независимо от того, продаете вы товары, предлагаете профессиональные услуги или ищите партнеров на Авито, эти знания помогут вам выделиться среди конкурентов и достичь успеха.

Что будет в статье

• Преимущества Авито для продажи новых товаров
• Самые продаваемые товары на Авито
• 5 шагов до идеального продающего объявления
• Кейсы продвижения на Авито

Объявление на Авито можно разделить на 5 составных частей: заголовок, описание, обложка, призыв к действию, SEO-блок. От того, насколько качественным будет каждый элемент, настолько продуктивным будет продвижение в целом.

1. Заголовок объявления
2. Описание объявления
3. Обложка
4. Призыв к действию
5. SEO-блок

Заголовок должен отражать основную ценность для пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами. Не тратьте их на слова "продаю" или "предлагаю". Лучше укажите ключевые характеристики и преимущества вашего продукта.

Например, вы предоставляете услуги по ремонту смартфонов. Ваши клиенты - это люди, которым срочно нужно починить телефон, чтобы оставаться на связи или работать. Им важна скорость, качество ремонта и гарантия.

Неудачные заголовки

• Ремонт телефонов, стаж 5 лет
• Предлагаю услуги по ремонту смартфонов

Удачные заголовки

• Ремонт iPhone за 30 минут, гарантия
• Восстановление iPhone после падения, работаем 24/7

Здесь клиент сразу видит выгоду: быстрый ремонт конкретной модели с гарантией качества. решение конкретной проблемы, круглосуточная доступность.

Важно! Заголовки влияют на поисковую оптимизацию. В них необходимо включать популярные поисковые запросы, такие как "ремонт iPhone" или "гарантия на ремонт". Подобрать их можно с помощью Вордстата.

Эффективный текст делает потенциального покупателя реальным. Он описывает преимущества, закрывает боли, вызывает доверие к продавцу. После прочтения не должно возникнуть сомнений в качестве товара или услуги.

Существует три основных подхода к написанию текста объявления.

Рассмотрим пример информативного объявления с услугой ремонта квартиры

• Комплексный ремонт под ключ
• Использование материалов от ведущих производителей
• Бригада с большим опытом работы
• Составление сметы и дизайн-проекта
• Гарантия

Такой текст содержит общие фразы и мало конкретной информации. Кроме того, он чересчур лаконичный. Если добавить в объявление конкретики, оно будет цеплять гораздо больше.

Качественный ремонт для вашего комфорта: полный цикл работ в вашей квартире от замены обоев до капитального обновления.

• Индивидуальный подход. Наш дизайнер поможет воплотить ваши идеи в проект, учитывая особенности планировки и ваш стиль жизни.
• Надёжные материалы. Работаем с проверенными поставщиками. Выбираем материалы, которые прослужат долго и будут приятны в использовании.
• Опытная бригада. Наши мастера имеют опыт более 7 лет. Они аккуратно и в срок выполнят все работы, от выравнивания стен до монтажа сантехники.
• Соблюдение стандартов. Следуем нормам СНиП для электрики, сантехники и отделки. Это гарантирует безопасность и долговечность ремонта.
• Прозрачность. Предоставляем детальную смету до начала работ. Никаких скрытых платежей – вы знаете, за что платите.
• Гарантия 18 месяцев. Если возникнут вопросы после ремонта, мы оперативно их решим в рамках гарантии.

По завершении работ проводим финальную уборку. Вам остаётся лишь расставить мебель и наслаждаться обновлённым пространством.

Обложка объявления на Авито - это ваша визитная карточка. Она напрямую влияет на количество просмотров и, следовательно, на успех вашего предложения.

Призыв к действию (Call-to-Action, CTA) - это ключевой элемент любого успешного объявления на Авито. Он направляет потенциального клиента к конкретному шагу, будь то звонок, отправка сообщения или совершение покупки.

Обычно призыв к действию размещают только в конце описания. Но если текст объемный, можно использовать несколько CTA в начале (добавьте объявление в избранное, чтобы не потерять), середине (напишите в чат, чтобы получить подарок) и в конце (звоните прямо сейчас, чтобы забронировать лучшее предложение).

Призыв к действию - это не просто фраза. Это инструмент, который превращает заинтересованность в реальные действия. На Авито, где конкуренция высока, а решения принимаются быстро, правильный CTA может стать решающим фактором успеха вашего объявления.

Многие продавцы на Авито думают, что чем больше ключевых слов, тем лучше. Они добавляют в конец объявления длинный список тегов, надеясь охватить все возможные поисковые запросы. Однако, такая стратегия не только не эффективна, но и может навредить вашему объявлению.

• Модерация может отклонить объявление с чрезмерным количеством тегов, посчитав это спамом.
• Алгоритмы Авито распознают такую тактику и могут понизить ваше объявление в выдаче.

Рекомендуем сперва определить 10 наиболее популярных запросов, по которым ищут ваш товар или услугу. А после - внедрить эти ключевые слова в текст объявления естественным образом.

Неудачный вариант
Детские праздники, аниматоры, клоуны, Эльза, Человек-паук, Микки Маус, фокусы, шары, торты, аквагрим, квесты, игры, скидки, недорого, выезд, Москва, область, день рождения, выпускной, Новый год

Эффективный вариант
Незабываемые детские праздники от 'Радуга Чудес'. Топ-5 аниматоров Москвы: Эльза, Человек-паук и другие. Интерактивные квесты по любимым мультфильмам. Фотоотчет и видео в подарок. Скидка 15% на июньские дни рождения!

Написание продающего объявления на Авито — это искусство, сочетающее в себе понимание психологии покупателя, тонкости языка и технические нюансы платформы. Хорошее объявление не просто информирует, оно вовлекает, убеждает и побуждает к действию. Используйте полученные знания, экспериментируйте и анализируйте результаты.

Удачи вам в продвижении на Авито.

Вернуться на страницу Услуги авитолога