Как продвинуть объявление на Авито и увеличить продажи товаров и услуг
Как продвинуть объявление на Авито и увеличить продажи товаров и услуг
Время чтения: 6 минут

Как продвигать объявление на Авито и продавать больше: 8 рабочих способов

По данным исследований, около 80% владельцев бизнеса недовольны своими текущими продажами и ищут новые способы привлечь клиентов. Один из самых эффективных вариантов на сегодня - это размещение на Авито.

Платформа объединяет огромное число активных пользователей со всей России. Среди посетителей сайта - частные лица и представители бизнеса. Они покупают мебель, оборудование, технику, ищут подрядчиков и поставщиков. Площадка открывает компаниям прямой доступ к миллионам потенциальных покупателей. В статье расскажем как продвигать объявления на Авито бесплатно и с помощью дополнительных услуг.

Содержание

Чем продвижение на Avito отличается от других маркетплейсов?

В марте 2023 года Авито посетили 61 млн человек - больше, чем Ozon или Wildberries. Рост активности на платформе тесно связан с повышением уровня доверия. По итогам внутренних исследований компании, более 70% пользователей Авито полностью доверяют площадке.

Каждую минуту отправляется около 40 тысяч сообщений и создается порядка 10-12 тысяч бесед. Через приложение проходит до 1,8 млн звонков в день.

Несмотря на то, что на Авито присутствует большое количество продавцов, компания является не маркетплейсом, а классифайдом. Платформа не участвует в процессе сделки, не контролирует качество изделий, не берет на себя ответственность за переговоры, позволяет продавцам и покупателям взаимодействовать напрямую и гораздо меньше контролирует клиентский сервис, чем типичный маркетплейс. При этом позволяет рекламировать товары и услуги на площадке.
Продвижение бизнеса на Авито часто оказывается более выгодным, чем выход на маркетплейс
  • Комиссия взимается только при использовании Авито-доставки и составляет в среднем 2%. Комиссии на Ozon - от 4% до 21%, а на Wildberries достигают 30%.
    1
  • Можно показываться только в определенном географическом регионе, что выгодно для местных организаций.
    2
  • Быстрота запуска: не нужно проходить длительный процесс регистрации и проверки, как на маркетплейсах.
    3
  • Гибкость доставки, включая самовывоз. Нет необходимости использовать сторонний склад. Это облегчает управление запасами и экономит деньги.
    4
  • Предприниматель сам определяет стоимость. Маркетплейсы часто вмешиваются в процесс ценообразования.
    5
  • Есть возможность прямого контакта с клиентом, что помогает в установлении долгосрочных отношений.
    6
  • Продавец сам решает, как продвигать товар на Авито. На Ozon и Wildberries правила акций и порог скидки устанавливаются директивно.
    7
  • Отсутствие дополнительной конкуренции. В отличие от маркетплейсов, классифайд не занимается собственной торговлей.
    8

Если вы продвигаетесь на Авито,
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.

Проанализируем аккаунт, объявления, стратегию продвижения. Подскажем, что именно нужно изменить.

Как продвигать объявления с товарами на Авито бесплатными инструментами

Собственник может раскручивать себя только free-методами, такими как размещение в правильном разделе, регулярное обновление и дублирование рекламы, подтверждение аккаунта и других вариантов, которые рассмотрим ниже.

1. Размещение в одной или в нескольких категориях

Самый простой ответ на вопрос “Как лучше продвинуть объявление на Авито” - это разместить его в правильном разделе. Чем точнее выбор, тем легче попасть на первые места в ленте.

Например, при реализации запчастей для автомобилей размещаться лучше в "Запчастях и аксессуарах", а не в общей рубрике "Автомобили".

При выборе
  • Анализируйте спрос
  • Смотрите на конкурентную плотность
  • Учитывайте специфику продукции
  • Выбирайте категорию, максимально подходящую под вид деятельности
  • Проверяйте региональные предпочтения
Размещение объявления на Авито в одной или в нескольких категориях

2. Как продвигать объявление на Авито с помощью кросспостинга

Кросспостинг (дублирование)
  • Увеличивает охват за счет присутствия в нескольких рубриках
  • Повышает вероятность, что покупатель найдет то, что искал
  • Улучшает видимость за счет бóльшей частоты размещений

При использовании кросспостинга важно
  • Публиковать в каждой категории всего одно объявление.
  • Оптимальное количество разделов - 3-5. Размывать охват не имеет смысла.
  • Следить, чтобы дубли не были 100% одинаковыми.
  • Применять кросспостинг в связке с обновлением даты публикации, чтобы легко подниматься в ТОП.

3. Как изображения помогают раскрутить магазин на Авито

1. Качественные, яркие и четкие фотографии привлекают внимание.
2. Дают возможность детально оценить состояние товара.
3. Демонстрируют преимущества и повышают конверсию в покупку.
4. Дополняют текст

При подготовке объявлений
  • Загружайте до 10 изображений.
  • Делайте снимки в хорошем разрешении, выставляйте освещение.
  • Демонстрируйте предметы с разных сторон
  • Отдельно фотографируйте детали изделий
Как изображения помогают раскрутить магазин на Авито

4. Как продвигать объявление на Авито с помощью корректировки стоимости

  • Оптимальная цена привлекает покупателей, ищущих товары именно в таком диапазоне.
  • Увеличивает конверсию благодаря соответствию ожиданиям.
  • Средняя стоимость повышает доверие. Услуги не кажутся ни слишком дорогими, ни подозрительно дешевыми.
  • В некоторых категориях инфографика площадки подчеркивает, насколько указанная цена выше или ниже средней на площадке.

5. Преимущества хорошего заголовка

  • Привлекает покупателей.
  • Вызывает интерес и желание узнать подробности.
  • Выделяет предложение на фоне конкурентов.
  • Отражает суть, выгоду и преимущества.
  • Хорошо индексируется в поиске Яндекса и Google. Это позволяет вывести продвижение бизнеса на Авито за пределы одной площадки.

При создании заголовка
  • Используйте привлекающие внимание формулировки.
  • Указывайте максимум информации.
  • Отражайте положительные моменты для покупателя.
  • Включайте 2-3 ключевых слова
  • Задействуйте все допустимые 50 символов.
  • Не вводите читателя в заблуждение.
Преимущества хорошего заголовка объявления на Авито

6. Как продвигать объявления на Авито бесплатно с помощью описания

Разносторонняя презентация
  • Позволяет максимально полно раскрыть детали, характеристики и выгоды продукта.
  • Формирует доверие за счет деталей и ответов на возражения.
  • Мотивирует совершить покупку благодаря ограниченным по времени акциям.
  • Отстраивает предложение от аналогичных.

Первые три строки описания видны в общей ленте. Рекомендуем включить в них УТП и главные преимущества.

При подготовке текста объявления
  • Добавляйте максимум подробностей
  • Подчеркивайте выгоды
  • Используйте форматирование, нумерованные и маркированные списки
  • Выделяйте подзаголовки - этапы, технологии и т.д.
  • Пишите не больше 300-500 слов. Слишком короткие или длинные тексты воспринимаются хуже.
  • Включайте ключевые слова (2-3%), но избегайте переспама.
  • Размещайте фотографии скринов сертификатов, спецификаций, патентов для повышения доверия.
  • Не копируйте описания с других источников.

При указании контактов
  • Указывайте актуальные контакты.
  • Если вы принимаете заказы через мессенджеры, то можно указать, что они доступны по данному номеру.
  • Убедиться, что телефоны и e-mail работают и на них оперативно отвечают.

7. Связь с продавцом

Описание, как связаться не помогает раскрутить магазин на Авито, но значительно повышает конверсию в покупку.
Размещайте нескольких вариантов контактов (телефон, почту, мессенджеры). Это
  • Позволяет потенциальным клиентам легко связаться и задать вопросы.
  • Демонстрирует открытость и готовность к общению.
  • Ускоряет принятие решения о покупке, если ответы оперативные.
  • Повышает доверие, если указаны все данные продавца.

Как продвигать товар на Авито с помощью платных способов

Продвижение можно настроить в любое удобное время — как при создании, так и после публикации рекламы. Цена будет зависеть от тематики и параметров объявления.
  • Улучшение видимости (иксы/X)
    Этот инструмент обеспечивает увеличение охвата. Продавец определяет коэффициент увеличения числа просмотров и временной интервал действия услуги. Специализированные алгоритмы изучают спрос, конкурентную среду и определяют, где (включая топовые блоки выдачи), и когда демонстрировать объявления.

    В результате реклама ранжируется выше конкурентов и получает большее количество просмотров, что увеличивает шанс на обращение пользователя.

    1) Интенсивность: число показов можно увеличить в 2, 5, 10, 15 и 20 раз.
    2) Срoк действия: услуга может применяться на протяжении 1 или 7 дней. Для однодневного прoдвижeния возможен вариант выбора 30-дневного периода.
    1
  • Выделение объявлений
    1. Цветом
    Цена будет выделена синим цветом на десктопной и iOS версиях и желтым в мoбильной вeрсии и на Android-приложении в течение недели.

    2. XL-объявление
    При использовании опции в течение недели, объявление в общем списке займет большую площадь. Показываются три миниатюры фотографий (они должны быть высокого качества и привлекать внимание), добавляется расширенное описание под загoлoвком и кнoпка «Показать телефон».

    Возможно чередование или комбинация опций: те, что направлены на увеличение просмотров, будут активироваться по очереди, а услуги «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут действовать параллельно с любой другой.
    2
Как продвигать товар на Авито с помощью платных способов
Получайте в 2 раза больше клиентов из Авито при том же рекламном бюджете

Кейс: как мы раскрутили магазин спортивных товаров на Авито и получили +116% прибыли

С августа 2022 года мы сотрудничаем с организацией, занимающейся производством и продажей спортоваров. Отдельный интерес представляет продукция собственного производства - заградительные сетки. На них и надо было найти заказчиков на классифайде. Задача, поставленная перед нами, была весьма амбициозной: увеличить продажи клиента на без дополнительных платных опций.

За пять месяцев работы с намеченной стратегией
- прибыль увеличилась на 116%
- средний чек вырос на 163%
Читайте кейс полностью.
  • Станислав Филатов, руководитель агентства SV Digital, специалист по контекстной рекламе
    Автор: Станислав Филатов
    Руководитель агентства SV Digital.
    Специалист по контекстной рекламе.
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone