Как продвигать объявление на Авито и продавать больше: 8 рабочих способов

По данным исследований, около 80% владельцев бизнеса недовольны своими текущими продажами и ищут новые способы привлечь клиентов. Один из самых эффективных вариантов на сегодня - это размещение на Авито.

Платформа объединяет огромное число активных пользователей со всей России. Среди посетителей сайта - частные лица и представители бизнеса. Они покупают мебель, оборудование, технику, ищут подрядчиков и поставщиков. Площадка открывает компаниям прямой доступ к миллионам потенциальных покупателей. В статье расскажем как продвигать объявления на Авито бесплатно и с помощью дополнительных услуг.

Что будет в статье

• Чем продвижение объявлений на Avito отличается от других маркетплейсов?
• Как продвинуть объявление с товарами на Авито бесплатными инструментами
• Как продвигать товар на Авито с помощью платных способов
• Кейс: как мы раскрутили объявления по спортивным товарам на Авито и получили +116% прибыли

В марте 2023 года Авито посетили 61 млн человек - больше, чем Ozon или Wildberries. Рост активности на платформе тесно связан с повышением уровня доверия. По итогам внутренних исследований компании, более 70% пользователей Авито полностью доверяют площадке.

Каждую минуту отправляется около 40 тысяч сообщений и создается порядка 10-12 тысяч бесед. Через приложение проходит до 1,8 млн звонков в день.

Несмотря на то, что на Авито присутствует большое количество продавцов, компания является не маркетплейсом, а классифайдом. Платформа не участвует в процессе сделки, не контролирует качество изделий, не берет на себя ответственность за переговоры, позволяет продавцам и покупателям взаимодействовать напрямую и гораздо меньше контролирует клиентский сервис, чем типичный маркетплейс. При этом позволяет рекламировать товары и услуги на площадке.

Собственник может раскручивать себя только free-методами, такими как размещение в правильном разделе, регулярное обновление и дублирование рекламы, подтверждение аккаунта и других вариантов, которые рассмотрим ниже.

Самый простой ответ на вопрос “Как лучше продвинуть объявление на Авито” - это разместить его в правильном разделе. Чем точнее выбор, тем легче попасть на первые места в ленте.

Например, при реализации запчастей для автомобилей размещаться лучше в "Запчастях и аксессуарах", а не в общей рубрике "Автомобили".

При выборе

• Анализируйте спрос
• Смотрите на конкурентную плотность
• Учитывайте специфику продукции
• Выбирайте категорию, максимально подходящую под вид деятельности
• Проверяйте региональные предпочтения

Кросспостинг (дублирование)

• Увеличивает охват за счет присутствия в нескольких рубриках
• Повышает вероятность, что покупатель найдет то, что искал
• Улучшает видимость за счет бóльшей частоты размещений

При использовании кросспостинга важно

• Публиковать в каждой категории всего одно объявление.
• Оптимальное количество разделов - 3-5. Размывать охват не имеет смысла.
• Следить, чтобы дубли не были 100% одинаковыми.
• Применять кросспостинг в связке с обновлением даты публикации, чтобы легко подниматься в ТОП.

1. Качественные, яркие и четкие фотографии привлекают внимание.
2. Дают возможность детально оценить состояние товара.
3. Демонстрируют преимущества и повышают конверсию в покупку.
4. Дополняют текст

При подготовке объявлений

• Загружайте до 10 изображений.
• Делайте снимки в хорошем разрешении, выставляйте освещение.
• Демонстрируйте предметы с разных сторон
• Отдельно фотографируйте детали изделий

Разносторонняя презентация

• Позволяет максимально полно раскрыть детали, характеристики и выгоды продукта.
• Формирует доверие за счет деталей и ответов на возражения.
• Мотивирует совершить покупку благодаря ограниченным по времени акциям.
• Отстраивает предложение от аналогичных.

Первые три строки описания видны в общей ленте. Рекомендуем включить в них УТП и главные преимущества.

При подготовке текста объявления

• Добавляйте максимум подробностей
• Подчеркивайте выгоды
• Используйте форматирование, нумерованные и маркированные списки
• Выделяйте подзаголовки - этапы, технологии и т.д.
• Пишите не больше 300-500 слов. Слишком короткие или длинные тексты воспринимаются хуже.
• Включайте ключевые слова (2-3%), но избегайте переспама.
• Размещайте фотографии скринов сертификатов, спецификаций, патентов для повышения доверия.
• Не копируйте описания с других источников.

При указании контактов

• Указывайте актуальные контакты.
• Если вы принимаете заказы через мессенджеры, то можно указать, что они доступны по данному номеру.
• Убедиться, что телефоны и e-mail работают и на них оперативно отвечают.

Описание, как связаться не помогает раскрутить магазин на Авито, но значительно повышает конверсию в покупку.
Размещайте нескольких вариантов контактов (телефон, почту, мессенджеры). Это

• Позволяет потенциальным клиентам легко связаться и задать вопросы.
• Демонстрирует открытость и готовность к общению.
• Ускоряет принятие решения о покупке, если ответы оперативные.
• Повышает доверие, если указаны все данные продавца.

Продвижение можно настроить в любое удобное время — как при создании, так и после публикации рекламы. Цена будет зависеть от тематики и параметров объявления.