Всё о продвижении бизнеса на маркетплейсах в 2026 году: как увеличить продажи товаров

В 2026 году маркетплейсы продолжают быть локомотивом российской интернет-торговли. И интерес к покупкам растет. По данным Mediascope, месячный охват Ozon превысил 82,6 млн человек, Wildberries — 80,7 млн, а Яндекс Маркета — 41,6 млн. На это влияют улучшение условий доставки, повышение удобства использования платформ, расширение сети пунктов самовывоза. При этом количество продавцов растёт не так быстро. Напротив, с площадок уходят те, кто не смог набрать обороты.

Для того чтобы продвижение на маркетплейсах было успешным, необходимо обойти конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов к продукту. Как сделать это с помощью бесплатных и платных способов — рассказали в этой статье.

Что будет в статье

• 7 преимуществ продвижения бизнеса на маркетплейсах
• Бесплатное продвижение на маркетплейса: 3 основных метода
• Как использовать 2 платных способа рекламы на маркетплейсах
• 4 варианта привлечение внешнего трафика
• Как выбрать стратегию продвижения на маркетплейсе
• Ответы на популярные вопросы

Грамотное присутствие может серьёзно ускорить выход на целевую аудиторию для начинающих продавцов. И хотя крупные торговые магазины предлагают множество платных инструментов, использование бесплатных методов тоже не стоит игнорировать.

Например, благодаря рекомендательным механизмам самих площадок новые продавцы быстрее получают первые просмотры и продажи, нарабатывают положительные отзывы, которые в свою очередь привлекают новых клиентов. Рассмотрим наиболее действенные бесплатные актуальные инструменты раскрутки на Озоне или Вайлдберриз.

Поисковая оптимизация — это то, благодаря чему алгоритмы маркетплейса понимают, что вы предлагаете, и выводят карточку в правильных категориях и по релевантным запросам пользователей.

Для SEO продвижения карточек на маркетплейсах нужно:

Обратная связь от покупателей является одним из самых эффективных инструментов для бесплатного продвижения любого бизнеса на маркетплейсах. Положительное мнение повышает доверие со стороны потенциальных клиентов. Люди склонны делать выбор в пользу магазина с хорошими рекомендациями.

Если отзывов нет или мало, то алгоритмы маркетплейса хуже ранжируют карточку, а покупатели реже делают заказ. Чем больше качественных позитивных оценок, тем выше положение магазина в поиске и рейтингах самой площадки. Большое количество положительных откликов повышают шансы попасть в ТОП по категории или запросу.

Есть три основных способа их получения:

• мотивировать покупателей самостоятельно — вкладывать в заказ карточки с просьбой оставить отзыв, предлагать небольшие бонусы;
• использовать встроенные маркетинговые инструменты площадок;
• прибегнуть к самовыкупу товаров.

Например, Ozon и Wildberries внутреннее готовое решение для сбора откликов — сервис «Отзывы за баллы». Продавец сам указывает ставку (от 50 до 500 рублей). Когда покупатель делает заказ, ему предлагают написать отклик в обмен на бонусные баллы, а с продавца списывается указанная сумма.

При самовыкупе продавец покупает свою продукцию, оставляет обратную связь и возвращает вещь обратно в оборот. Это спорный, но действенный метод для продвижения на маркетплейсах. Площадки борются с ним штрафами и блокировками. Но многие всё же применяют самовыкуп, маскируя его под поведение реальных людей. Главный минус такого подхода — высокая стоимость.

При использовании самовыкупа важно:
● Имитировать действия обычных пользователей — искать не по прямой ссылке, а по ключевым запросам.
● Использовать различные аккаунты, данные, способы оплаты и доставки.
● Не оставлять отзыв после каждой покупки, а соблюдать средний показатель конверсии заказов в отклики по категории.
● Не писать только 100% положительные отзывы. Можно указать какой-либо несущественный недостаток.

Спецпредложения — важный инструмент продвижения товаров на маркетплейсах, ведь именно цена часто является решающим фактором при выборе. Платформы электронной коммерции регулярно проводят маркетинговые мероприятия, к которым могут подключаться компании со своими скидками. В обмен маркетплейс продвигает такие акционные карточки — добавляет в специальные разделы и рассылки.

Преимущества акций:
● Возможность предложить клиентам ценные стимулы для принятия решения о покупке в виде выгодных скидок или бонусов. Конверсия при этом возрастает.
● Распродажи эффективно стимулируют вирусное распространение самими покупателями, которые делятся информацией о выгодных предложениях. Это даёт дополнительный охват и помогает продвижению вашего магазина на маркетплейсе.
● Акции на некоторые позиции могут стимулировать дополнительные продажи сопутствующих товаров за счёт перекрёстных продаж.

Однако участвовать во всех мероприятиях неэффективно — есть риск постоянно торговать в убыток. Лучше выбирать только те, которые реально окупятся.

Это могут быть:

1. Нишевые акции в рамках конкретных категорий. Участие позволяет нарастить долю в своей нише и улучшить позиции в выдаче.
2. Масштабные сезонные распродажи, которые охватывают все основные сегменты (Чёрная пятница). Такие мероприятия активно продвигаются в СМИ, привлекая дополнительный поток покупателей.
3. Остальные специальные предложения лучше использовать лишь для кратковременного увеличения продаж в периоды спада спроса. Длительное участие во всех акциях может привести к «привыканию» к скидкам.

На всех крупных площадках доступны платные инструменты рекламы товаров и магазинов. Набор возможностей у каждой торговой сети индивидуален.

Рассмотрим два наиболее распространённых вида:

1. Внутренняя реклама — продвижение карточек товаров и магазинов непосредственно на маркетплейсе.
2. Медийная реклама — баннеры и видео, которые могут вести как на карточку товара внутри площадки, так и на внешний сайт компании.

Эти варианты востребованы за счёт гибких настроек таргетинга и быстрой окупаемости. Компания выбирает стратегию продвижения исходя из большого числа факторов: объёмы продаж, гео, особенности доставки, ассортимент.

Реклама карточек товаров

Это платный показ выбранных позиций в различных разделах каталога. На Wildberries продвижение реализовано через кабинет «WB Продвижение» и запускается в виде Единой кампании, на Ozon — через «Трафареты» и «Продвижение в поиске». Для запуска нужно отобрать товары, задать бюджет и сроки.

Система работает по модели аукциона. Компания указывает максимальную ставку за тысячу показов карточки. Чем выше ставка — тем больше просмотров получит объявление в ходе торгов.

Показы могут осуществляться в карточках конкурентов, поиске, подборках и пр. На Wildberries можно выбрать разделы, на Ozon они определяются автоматически.

Площадка предоставляет подробные отчёты по каждой кампании: количество показов, кликов, конверсий, средняя стоимость перехода. Это позволяет оценить эффективность и корректировать настройки.

Витрина: создание отдельной посадочной страницы

Это оформление страницы бренда в фирменном стиле. За отдельную плату можно создать продающую посадочную страницу с подборками продукции, баннерами, призывами к действию. Это помогает выделить ключевые позиции, повысить лояльность аудитории и усилить продвижение магазина на маркетплейсах.

Такой имиджевый инструмент актуален для крупных брендов с сотнями наименований на маркетплейсе. Для начинающих продавцов он избыточен.

Использование маркетинговой поддержки площадки

Пакетные предложения включают в себя размещение на сайте, в медиа, наружную рекламу. Рассчитаны на игроков со значительным товарооборотом. Минимальный порог входа — миллионы рублей в месяц.

Медийная реклама представляет собой способ продвижения, основанный на применении визуальных и аудиовизуальных инструментов, которые воздействуют на эмоциональное восприятие целевой аудитории. Главная задача такого формата — не просто донести информацию о товаре или услуге до потенциальных покупателей, но и выстроить нужный образ бренда, повысить уровень его узнаваемости на рынке.

Особенность данного формата заключается в том, что пользователь, нажав на рекламное объявление, размещённое на маркетплейсе, способен попасть как в карточку товара на самой торговой платформе, так и на сторонний ресурс — корпоративный сайт, промо-страницу или аккаунт компании в социальных сетях.

Преимущества медийной рекламы:
● Защищённость от фрода — аудитория формируется из реальных покупателей, что исключает накрутки.
● Масштабный охват — свыше 76% жителей России заходят на маркетплейсы как минимум один раз в месяц.
● Качественный трафик — пользователи изначально нацелены на совершение покупок, поэтому более восприимчивы к рекламным предложениям.
● Точная настройка — инструменты таргетинга позволяют детально сегментировать аудиторию, опираясь на данные о покупательских предпочтениях и поведенческих факторах.

Приток новой аудитории из интернета — дополнительный способ продвижения на маркетплейсе.

WB Guru и Ozon Club. На них можно публиковать текстовые материалы и видео о конкретных моделях, включая в них ссылки на свой аккаунт. Это относительно бюджетный способ раскрутки.

Позволяет размещать объявления на Поиске и сайтах-партнёрах сервиса с оплатой за клики или показы. Контекстная реклама показывается наиболее заинтересованной аудитории.

Востребованные рекламные форматы для маркетплейсов:
● Единая перфоманс-кампания — обеспечивает продвижение товара одновременно в поисковой выдаче Яндекса, на Картах и на партнёрских площадках РСЯ. Для продавцов на Маркете и Ozon предусмотрена интеграция, позволяющая передавать статистику по продажам.
● «Продажи на маркетплейсах» — специализированный инструмент, разработанный для рекламы товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете и даже Авито. Система Директа в автоматическом режиме генерирует рекламные объявления, используя данные из товарных карточек.
● Товарная кампания — даёт возможность направлять потенциальных покупателей непосредственно на страницу товара. Интерактивные рекламные баннеры демонстрируются на сервисах Яндекса и на партнёрских сайтах РСЯ.
● Реклама в Телеграм — публикация рекламных материалов в активных каналах, входящих в РСЯ.

Рекомендуемый бюджет для запуска: от 50 000 рублей.

Инструмент обеспечивает высокую точность показов благодаря детальным сведениям о пользователях. Рекламные объявления транслируются не только внутри социальной сети ВКонтакте, но и на площадках партнёрской сети.

VK Реклама располагает специализированным форматом, созданным для продавцов на маркетплейсах. Система в автоматическом режиме формирует товарный каталог на основе ссылки на магазин продавца, размещённый на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете.

Ориентировочный бюджет: от 30 000 рублей.

Блогеры демонстрируют товары в реальных условиях использования и акцентируют внимание на их сильных сторонах, что способствует вовлечению подписчиков и мотивирует их к совершению покупок. Они наглядно показывают, каким образом продукт решает конкретные задачи потребителей, органично интегрируют рекламные материалы в собственный контент и создают атмосферу доверия.

Ориентировочная стоимость: от 600 рублей.

Выбор между внутренней и внешней рекламой зависит от целей бизнеса и особенностей целевой аудитории:

На практике максимальную результативность нередко демонстрирует совмещение внутренних и внешних рекламных инструментов:

Реклама на маркетплейсе не является обязательным условием, но её использование значительно увеличивает шансы на коммерческий успех. Без рекламы можно добиться продаж благодаря качественному описанию, положительным отзывам и грамотной оптимизации карточки. Тем не менее, в условиях высокой конкуренции рекламные инструменты нередко становятся решающим фактором.

Запустить рекламу на маркетплейсах своими силами вполне реально — платформы предоставляют все необходимые инструменты и подробную документацию. Самостоятельная настройка оправдана при скромных бюджетах и небольшом ассортименте. А вот при высокой конкуренции в нише или потребности в комплексном продвижении имеет смысл привлечь профессионалов.

Маркировке подлежит вся интернет-реклама. При запуске через официальные рекламные платформы (маркетплейсы и/или Яндекс.Директ) это происходит автоматически — достаточно указать данные рекламодателя.

К самым популярным метрикам относят:

• CTR — соотношение кликов к числу показов объявления;
• CR — доля пользователей, совершивших целевое действие;
• CPC — стоимость одного клика;
• CPO — стоимость привлечения одного заказа;
• ROI — рентабельность инвестиций.

Дополнительно стоит отслеживать количество просмотров карточки, добавлений товара в избранное и корзину.

Теперь вы знаете, какие инструменты продвижения на маркетплейсах существуют и как выстроить эффективную стратегию для роста продаж. Помните: запуск рекламы без подготовленной карточки и анализа конкурентов — путь к сливу бюджета.

Комбинируйте внутреннюю и внешнюю рекламу, тестируйте разные форматы, отслеживайте метрики и регулярно оптимизируйте кампании. Именно системный подход отличает успешных продавцов от тех, кто уходит с площадок, не набрав обороты.

Если вы не хотите тратить время на изучение всех тонкостей рекламных кабинетов или боитесь совершить дорогостоящие ошибки на старте, доверьте продвижение профессионалам. Команда SV Digital проведёт аудит вашего магазина и поможет выстроить рекламную стратегию, которая принесёт реальные продажи.