Даже при высоком проценте конверсии не стоит забывать о рекламных издержках, которые несёт ваш бизнес при привлечении клиента. Каким образом рассчитать стоимость лида и стоимость заказа для мониторинга эффективности рекламы? Здесь нам помогут метрики CPO (стоимость заказа) и CPL (стоимость лида). Считаются они так:
- СPO = расходы на рекламу \ продажи;
- CPL = расходы на рекламу \ заявки.
Если эти показатели превышают стоимость продвигаемого товара, то стоит изменить рекламную политику кампании, ведь даже при продаже товара со стоимостью ниже значений данных метрик бизнес уходит в убыток. Для того, чтобы предотвратить такой исход, стоит считать эти метрики заранее.