Как магазину продавать больше на Авито: 5 рекомендаций

Авито в 2023 году – одна из крупнейших коммерческих платформ. Площадкой пользуются более 4,4 млн профессиональных пользователей. Среди них все больше коммерческих компаний как местного, так и федерального уровня.

Продвижение на Авито имеет свои особенности. Большой выбор товаров и услуг, не всегда удобная выдача при запросе, отсутствие возможности купить в один клик требует от продавца большого внимания к деталям. Мы собрали 5 рекомендаций, которые помогут вам продавать через Авито больше.

1. Заменяйте объявления, а не продлевайте их

Новые объявления на Авито чаще показываются в верхней части списка результатов поиска. По статистике первая страница результатов получает 25% кликов, вторая - 6%, а третья всего лишь 3%. С течением времени объявление перемещается вниз и, в конечном итоге, исчезает с первых страниц.

Поэтому рекомендуем не продлевать существующие объявления, а выкладывать их заново, чтобы они снова появились в начале списка. Такой подход помогает сэкономить на дополнительных услугах по продвижению.

Кейс: на 560% увеличили количество контактов на Авито для компании по строительной экспертизе. Читать кейс

2. Тариф: выбирайте золотую середину

Если у вас базовый тариф, вы можете использовать профессиональные функции площадки, но ваше объявление будет выглядеть как профиль частного лица.

Расширенный тариф предоставляет больше возможностей, таких как добавление логотипа, галереи фотографий, раздела о компании, адресов, информации об оплате и доставке. Все, что нужно для донесения ценности вашего предложения до клиентов.

В максимальном тарифе вы можете добавить на страницу магазина фирменный баннер и витрину с объявлениями.

Кейс: в 3 раза увеличили количество лидов с Авито для продавца шумоизоляции и на 50% снизили стоимость заявки. Читать кейc

3. Повышайте доверие через описание профиля

Часто на странице компании отсутствует важная информация для потенциальных покупателей, такая как часы работы магазина, регионы продажи, условия доставки и возможность безналичного расчета.

Рекомендуем заполнять все разделы профиля, а также размещать ключевые запросы в блоке профиля. Это поможет привлечь больше просмотров от пользователей, которые ищут товары по этим словам.

Также полезно добавить в аккаунт призыв к действию: подписаться на продавца или задать вопрос менеджеру в чате.

Кейс: как спортмагазин получил +116% прибыли
при продвижении на Авито с оплатой за клики. Читать кейс

4. Используйте релевантные заголовки

Заголовки объявлений индексируются как на Авито, так и на Яндексе. Если объявление имеет хорошее ранжирование, оно может появиться в результатах поиска и за пределами Авито, привлекая дополнительные просмотры.

Заголовок не должен содержать лишних слов, таких как регион или цену, а также описания. Рекомендуем включать в заголовок параметры, по которым покупатели могут искать товары, например, толщину заградительной сетки или размер чехлов для гаджетов.

Также важно обращать внимание на заполнение карточки товара. Она должна содержать полные характеристики изделия, раскрывать его достоинства и закрывать возражения покупателя.

Кейс: лиды с Авито для продавца сахарной бумаги в 4 раза дешевле, чем с рекламы в Яндекс.Директ. Читать кейс

5. Не рассказывайте, а показывайте

В карточках размещенных объявлений часто присутствует только одна фотография. Мы рекомендуем размещать 3-5 изображений и прикрепить видео. Ролики с распаковкой, сборкой или использованием товара помогают посетителю принять решение о покупке.

Также рекомендуем обращать внимание на качество фотографий. Больше всего алгоритмы Авито любят "живые" фото. Без обработки, без выставления профессионального света, снятые на обычный телефон. Товары на белом фоне также проигрывают фотографиям в интерьере.

Как сделать хорошие фотографии для Авито

1

Снимайте один товар с разных ракурсов, в том числе внутреннюю часть (у сумок, чехлов). Покажите крупно детали (швы, фурнитуру). Продемонстрируйте товар в сложенном виде, на модели и в сравнении с другим предметом.

2

При съемке убедитесь, что товар хорошо освещен. Следите, чтобы на объекте не было бликов, засветов и глубоких теней. Для съемки на улице выбирайте время с 10:00 до 12:00 и с 15:00 до 17:00.

3

Обратите внимание, чтобы товар полностью помещался в кадр. Важные элементы покажите на дополнительных фотографиях. Добавьте как минимум одно фото, на котором демонстрируется монтаж или использование товара.

1

Снимайте один товар с разных ракурсов, в том числе внутреннюю часть (у сумок, чехлов). Покажите крупно детали (швы, фурнитуру). Продемонстрируйте товар в сложенном виде, на модели и в сравнении с другим предметом.

2

При съемке убедитесь, что товар хорошо освещен. Следите, чтобы на объекте не было бликов, засветов и глубоких теней. Для съемки на улице выбирайте время с 10:00 до 12:00 и с 15:00 до 17:00.

3

Обратите внимание, чтобы товар полностью помещался в кадр. Важные элементы покажите на дополнительных фотографиях. Добавьте как минимум одно фото, на котором демонстрируется монтаж или использование товара.

Рекомендуем аккуратнее подходить к платным поднятиям. Авито дает возможность увеличить количество просмотров за счет дополнительных показов. Теоретически алгоритмы площадки должны анализировать спрос, конкурентов, время и показывать объявления там и тогда, когда это выгодно компании-заказчику.

Но на практике нередкой бывает ситуация, когда показы есть, а кликов и обращений – нет. Необходимо следить за эффективностью поднятия объявлений и при необходимости сменить стратегию.

Кейс: +116% прибыли для спортмагазина при продвижении на Авито с оплатой за клики

На примере кейса руководитель агентства интернет-маркетинга SV Digital Станислав Филатов рассказал о привлечении покупателей с Авито для магазина спортивных товаров:

● что отличает хорошее объявление
● какие фотографии привлекают больше внимания
● зачем нужно дублировать объявления

Если вы продвигаетесь на Авито,
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.

Проанализируем аккаунт, объявления, стратегию продвижения. Подскажем, что именно нужно изменить.

Оставить заявку