Продвижение недвижимости на Авито - Рабочие инструменты
Продвижение недвижимости на Авито - Рабочие инструменты
Время чтения: 6 минут

Как эффективно продвигать недвижимость на Авито: рабочие инструменты для увеличения продаж

Каждый день на Авито публикуются сотни новых объявлений о недвижимости. Площадка имеет самые высокие показатели доверия и вовлечённости аудитории. 49% покупателей и продавцов жилых помещений используют классифайд. Но и конкуренция здесь растет с каждым днём.

Чтобы получать заявки на просмотры, необходимо понимать, как здесь работают алгоритмы Авито для продвижения недвижимости, какие стратегии и инструменты помогают вывести объявление в ТОП, что привлекает клиентов. Обо всем этом рассказали в статье.

Что будет в статье

В чем особенность продвижения недвижимости на Авито

1
Быстрое устаревание объявлений
Алгоритм ранжирования отдает предпочтение свежим публикациям. Каждое новое объявление сперва занимает первые места, но со временем исчезает с первой страницы. Чтобы оставаться на виду, компании необходимо регулярно обновлять публикации, использовать платные функции и работать над улучшением заголовков и описаний.
2
Ограниченная персонализация поиска
Платформа при поиске квартиры предоставляет стандартные фильтры (количество комнат, вторичка или новостройка, цена, площадь и др.). Но при продвижении возможности точного таргетинга и персонализации ограничены. Например, нельзя напрямую нацелиться на конкретные группы пользователей (покупателей элитной недвижимости, инвесторов). Это затрудняет продвижение жилья, которые требуют тонкого подхода к сегментированию аудитории.
3
Низкая конверсия просмотров в сделки
Часто бывает так, что публикации о продаже недвижимости получают много просмотров, но мало откликов. Чаще всего это связано с неконкурентной ценой, недостаточной информацией в описании, низким качеством фотографий или просто нецелевыми просмотрами. По публикациям кликают пользователи, которые не располагают достаточным бюджетом на покупку жилья, или те, кто просто хочет «прощупать» рынок.
4
Отсутствие гарантии взаимодействия с целевой аудиторией
Несмотря на большой трафик, Avito не всегда может обеспечить точное взаимодействие с целевыми покупателями. Из-за общего характера платформы агентство может получать запросы от тех, кто не станет покупателем жилплощади. Это усложняет продвижение узконаправленных объектов, например, коммерческой недвижимости или элитных апартаментов.

Как написать объявление на Авито,
которое продаст себя само?

Получите практические рекомендации
с примерами от наших специалистов.

Какая стратегия продвижения недвижимости на Авито самая эффективная

1. Публикация объектов на регулярной основе
Например, если нужно разместить 10 объявлений, выкладывайте по одному каждые три дня. Если 30 — по одному ежедневно. Такой подход оптимален для компаний, желающих продвинуть большое количество объектов недвижимости на Авито, которым нужен стабильный рост. На практике такая последовательность ведёт к постоянному увеличению количества обращений.
2. Выкладка всех объявлений в первый день с последующим продвижением
Этот метод больше подходит агентствам с эксклюзивными объектами недвижимости, которым нужен быстрый результат. Сперва вы единоразово публикуете все предложения, что приводит к резкому росту числа звонков и открытых диалогов в чате. Но если на этом остановиться, то вскоре вы обнаружите себя где-нибудь на задворках поиска. Чтобы остаться в первых страницах – подключайте платные опции.
3. Усиление в выходные
Подходит бизнесам с большим количеством объектов недвижимости, нацеленным на постоянный рост. Здесь реклама усиливается в субботу и воскресенье, что приводит к росту обращений именно в этот период. В течение 30 дней наблюдается стабильно восходящий тренд по количеству запросов.

При выборе стратегии в продвижении объявлений по недвижимости на Авито ориентируйтесь на три ключевых показателя: количество публикаций, срочность реализации и ресурсы для обработки заявок.

Фокусируйтесь на объявлениях с лучшими показателями (просмотры, контакты). Применение платных услуг на более успешные предложения позволит увеличить их эффективность за те же деньги. Также стоит учитывать изменение стоимости кликов: алгоритм оценивает ситуацию на рынке и может не увеличивать прогноз показов пропорционально росту бюджета.

Какой выбрать тариф на Авито для размещения объявлений по недвижимости

Пользователям доступны три варианта, каждый из которых имеет свои преимущества.
Базовый тариф позволяет размещаться бесплатно. Некоторым компаниям этого достаточно для достижения хороших результатов. Пользователям предоставляется доступ к Авито Про, инструменту для отслеживания статистики и управления размещением объявлений по продаже жилья.

Расширенный тариф включает все функции первого и добавляет новые возможности, например, сокрытие объявлений конкурентов. Без него ваши предожения будут окружены похожими, что может отвлечь внимание потенциальных клиентов.

В этом варианте появляется страница агентства недвижимости, где можно разместить логотип, рассказать о преимуществах организации, написать про особенности оплаты и доставки. Раздел помогает правильно позиционировать бизнес, повышать доверие и увеличивать количество целевых звонков.
Максимальный тариф включает все возможности предыдущих, а также добавляет брендированное оформление. Оно позволяет выделиться среди конкурентов, что особенно полезно для застройщиков или новых компаний, которые хотят заявить о себе. В аккаунте можно разместить витрину с наиболее привлекательными предложениями по продаже жилья, логотип и фон, которые помогут визуально выделить компанию среди прочих.

Страница становится доступной после активации расширенного или максимального тарифа. Для начала нужно заполнить анкету: указать название компании, выбрать категорию, загрузить логотип.
Продвигаем недвижимость на площадке Авито

Максимальный тариф дает возможность разместить баннеры с актуальными предложениями

Как продвигать недвижимость на Авито бесплатно

Выбирайте правильную категорию и подкатегорию, чтобы попадать в релевантные поисковые запросы.
Указывайте конкурентоспособную цену — слишком высокий или слишком низкий ценник может отпугнуть покупателей.
Сделайте яркие и чёткие фотографии объектов недвижимости, чтобы продемонстрировать все особенности квартиры или дома. Рум-тур позволит наглядно показать объект и рассказать о его преимуществах.
Обратная связь от клиентов помогает сформировать доверие к продавцу. Попросите покупателей оставить отзыв, благодарите их за это и реагируйте на любые комментарии.
Продвижение недвижимости на Авито

В ответе на отзыв компания может подчеркнуть конкурентные преимущества объекта

Полностью заполняйте профиль. Это создаёт впечатление надёжности и профессионализма агентства. Добавьте логотип, фоновое изображение, адрес, информацию о часах работы офиса.
Пишите информативные лаконичные заголовки при создании объявлений по недвижимости.
Прописывайте детальное, структурированное описание, в котором пользователь находил бы ответы на свои вопросы. Разделяйте текст абзацами и списками для удобства чтения, при необходимости добавляйте эмодзи для выделения важных моментов, но не злоупотребляйте ими.
Включайте в заголовок и текст поисковые запросы. Сочетайте высоко- и низкочастотные ключевики.
Если у вас есть сомнения
в эффективности ваших кампаний -
оставьте заявку на аудит.
Проанализируем рекламные кампании, тексты, таргетинги. Подскажем, что именно нужно изменить.

Как использовать платное продвижение недвижимости на Авито

Все показы на площадке регулируются алгоритмом.
  1. Система собирает и анализирует данные о запросах, просмотрах, покупках и других действиях пользователей
  2. Опираясь на эти данные, система отбирает предложения и ранжирует их по степени релевантности и привлекательности для конкретного человека
  3. Платформа показывает ленту рекомендаций пользователю на главной странице Avito, в разделе «Похожие объявления» и направляет на электронную почту в виде готовых подборок.
Когда человек создает новое объявление, оно сначала активно набирает просмотры, но со временем позиция в выдаче снижается, и активность падает. С помощью услуг продвижения можно снова подняться на верхние позиции и дополнительно показываться в рекомендациях.

Классифайд предлагает компаниям три основных инструмента — дополнительные показы в поиске и рекомендациях, выделение цветом и XL-формат.

x2, x5, x10 просмотров

Объявление показывается в 2, 5 или 10 раз чаще — на верхних местах в поиске или в рекомендациях. Больше просмотров — выше шанс получить покупателя.

Чтобы выбрать подходящий вариант усиления, введите нишевый поисковый запрос и отсортируйте публикации по дате. Если за сутки с момента публикации ваше объявление ушло на вторую страницу, подойдёт x5 или x10. Если ваше предложение всё ещё в начале выдачи, обычно можно ограничиться x2 или обойтись бесплатными механизмами продвижения объявлений по недвижимости на Авито.

Однако конкуренты могут полностью заполнить первые две страницы публикаций с продвижением. В таком случае х2 или даже х10 будет не хватать.
Платное продвижение недвижимости на Авито

Платное продвижение на Авито увеличивает количество просмотров объявлений

Выделение цветом

Отдельные фрагменты объявления выделяются ярким цветом, чтобы зацепить взгляды покупателей. Если пользователь заходит на «Авито» через браузер компьютера или приложение, для него будет выделена голубым цветом цена. Посетитель мобильной версии сайта увидит подсвеченный жёлтым цветом заголовок.

XL-объявление

Эта опция увеличивает размер и меняет формат объявления, чтобы оно выделялось среди других. Предложение будет крупнее, рядом с ним появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». В итоге пользователь видит все преимущества вашего предложения, даже не кликая по публикации, что даёт шанс опередить конкурентов.
Платное продвижение на Авито

Платное продвижение на Авито увеличивает количество просмотров объявлений

Автостратегия

Если сложно разобраться, какой способ продвижения недвижимости подходит лучше всего, воспользуйтесь автостратегией на Авито. Алгоритмы сами создадут оптимальную комбинацию услуг для вашего объявления с учётом бюджета и целей. Вы можете установить дневной или общий лимит расходов и следить за результатами в личном кабинете. Услуга доступна в рамках тарифов «Расширенный» и «Максимальный».

Рассылка спецпредложений

Позволяет отправить уникальное предложение пользователям, которые добавили ваше объявление в «Избранное». Вы можете выбрать одну из трёх тематик рассылки: «Скидки и акции», «Новинки» или «Лучшие предложения». Преимущество такой рассылки в том, что вы обращаетесь напрямую к действительно заинтересованным людям, а значит, шанс продажи выше.
Получайте в 2 раза больше клиентов с Авито
при том же рекламном бюджете

Как продвигать недвижимость на Авито в 2024 году

Раньше площадка легко подстраивалась под действия пользователей, и можно было стать лидером в своей нише. Сейчас же работа внутри Авито основана на искусственном интеллекте, который обучается и при продвижении объявлений о покупке недвижимости учитывает множество факторов. Один из них – показатель кликабельности (CTR).

CTR зависит от того, сколько людей перешло по публикации из ленты выдачи, рекомендаций или главной страницы. Если показатель низкий, то есть предложение не привлекает аудиторию, классифайд перестаёт его продвигать.

Чем выше коэффициент кликабельности (по сравнению с конкурентами), тем больше шансов, что объявление будут показывать чаще и на лучших позициях.

На CTR влияет множество факторов, и один из ключевых — это качество и яркость фотографии. Используйте естественное освещение, снимайте на хорошую технику, добавляйте водяные знаки для защиты от кражи контента.

Избегайте вертикальных изображений. Рекомендуемое разрешение — 1280х960 пикселей, с фокусом на центральную часть картинки.

Ещё один важный аспект — офферы (они должны быть чёткими, уникальными и отражать реальные преимущества вашей компании) и инфографика.

Тестируйте цены — в некоторых нишах снижение стоимости может привлечь трафик.
Выбирайте тарифные планы с логотипом или дополнительными возможностями, которые помогут вашему объявлению выделиться в ленте выдачи.
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОЧИТАТЬ

Аналитика спроса: как сделать грамотный анализ рынка на Avito.

Рассказали, как правильно анализировать нишу, какие инструменты можно использовать.

Читать статью

Резюме: как эффективно продвинуть объявления по недвижимости на Авито

Оптимизируйте заголовки и описание объявлений, добавляя ключевые слова.
Применяйте параметры фильтрации и указывайте точные характеристики товара или услуги.
Регулярно обновляйте предложения, чтобы поддерживать их актуальность.
Предлагайте конкурентоспособные цены.
Добавляйте бонусы (подарки, дополнительные услуги).
Делайте подробные описания с указанием всех характеристик объекта.
Загружайте качественные фотографии, которые демонстрируют разные части квартиры.
Подчеркивайте уникальные особенности вашего предложения.
Продумывайте креативный подход к оформлению публикации, чтобы выделяться на фоне конкурентов.
Подтвердите профиль и постарайтесь заработать высокий рейтинг. Важно: отзывы и рейтинг доступны только для личного аккаунта. Если делать профиль компании, то тарифы от 10 объявлений можно разместить только через персонального менеджера.
Взаимодействуйте с пользователями — чем больше сообщений, звонков, добавлений в «Избранное», тем лучше ваше объявление будет ранжироваться.
Старайтесь поддерживать высокую активность на своем профиле.

Отслеживайте актуальные тренды запросов на Авито и адаптируйте свои предложения в зависимости от поведения пользователей.
Заключение
Как мы видим, продвижение на «Авито» требует комплексного подхода, который сочетает в себе грамотную оптимизацию объявлений, подключение платных услуг и работу с поведенческими факторами.

Нет однозначного ответа на вопрос какое продвижение недвижимости на Авито самое эффективное – необходимо сочетать все известные методы. Платные опции могут значительно ускорить процесс, но основа успеха лежит в создании качественных и информативных объявлений. При грамотном подходе, следовании алгоритмам ранжирования и активной работе с профилем можно добиться хороших результатов даже без больших финансовых вложений.
Как мы видим, продвижение медицинских услуг и клиник требует комплексного подхода и учета специфики отрасли. Использование digital-инструментов, акцент на формировании доверия, персонализация коммуникаций - все это ключевые факторы успеха. Применение приведенных в статье рекомендаций позволит медицинским компаниям повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и удержать существующих.
Автор: Станислав Филатов
Руководитель агентства SV Digital
Специалист по продвижению в интернете
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения

Вам также будет интересно