Продвижение оборудования: как увеличить продажи станков с рекламы в интернете

Рынок промышленного оборудования постоянно развивается. В условиях растущей конкуренции производители и поставщики ищут новые способы привлечения клиентов. Реклама в интернете позволяет сделать это с высокой точностью. Грамотно спланированная кампания способна обеспечить стабильный поток заявок и повысить узнаваемость бренда.

В статье разобрали 6 каналов, которые помогают компаниям привлекать покупателей на оборудование с высоким ценником. Вы узнаете, как извлечь пользу из объявлений в Яндексе и Google, SEO, маркетинга в социальных сетях и других digital-инструментов.

Что будет в статье

• Особенности продвижения оборудования
• С чего начать подготовку к продаже оборудования через рекламу в интернете
• Где продвигать оборудование: обзор рекламных площадок
• Удачный пример продвижения оборудования от агентства SV Digital

Демонстрируется в интернете на основе введенных поисковых запросов и контента посещаемых веб-ресурсов. Объявления показываются тем, кто уже проявил интерес к определенной категории товаров. Это позволяет напрямую выходить на потенциальных покупателей, сокращать воронку продаж и быстрее конвертировать лиды в клиентов. Контекст позволяет легко настроить показы строго по нужным регионам и отраслям.

Успех кампании во многом зависит от правильного выбора ключевых слов, которые должны включать не только название, но и технические характеристики, бренды, а также отраслевые термины и решаемые проблемы.

Оптимизация посадочных страниц также важна. В каждый лендинг или карточку товара нужно включить подробную информацию о модели, ее характеристиках и преимуществах, оставить ссылку на скачивание каталога или запрос на КП, прописать четкий призыв к действию.

Большинство специалистов начинают поиск необходимых станков, технического, торгового или промышленного оборудования именно в Google или Яндексе. Поэтому присутствие сайта в верхних позициях выдачи увеличивает шансы на получение заявок и снижает стоимость конверсии.
По сравнению с платной рекламой, SEO требует значительных вложений на старте, но со временем становится существенно более выгодным источником трафика. Присутствие продавца в ТОПе выдачи повышает экспертность и репутацию бренда в глазах людей, которые доверяют лидерам рынка.

SEO-продвижение начинается с анализа поисковых запросов. Составьте список слов, которые люди выбирают для поиска вашей продукции. Используйте Яндекс.Вордстат для выявления наиболее востребованных фраз, обращая внимание на низкочастотные сочетания с меньшей конкуренцией.

Создайте отдельные страницы для каждой модели, используя ключевые слова в заголовках, мета-описаниях, URL и текстах. Обеспечьте удобную навигацию, оптимизируйте изображения и размещайте полезный контент.

Публикуйте информативные статьи об использовании оборудования, его особенностях и обслуживании. Разнообразьте форматы, добавляя видео и инфографику для повышения вовлеченности. Улучшайте скорость загрузки, выбирайте адаптивный дизайн, внедряйте удачные цветовые решения и проводите техаудит онлайн-площадки для выявления и устранения возможных проблем.

Миллионы пользователей ежедневно размещают объявления о продаже самых разных товаров, в том числе для медицинских, строительных, рекламных компаний. Авито гарантирует широчайший охват потенциальных покупателей. Благодаря большой посещаемости и релевантной аудитории, первые заявки поступают уже в течение нескольких часов.

По сравнению с другими каналами, размещение здесь обходится относительно недорого. Компания может выбирать один из 3х типов аккаунтов и использовать ряд платных возможностей для поднятия объявлений в поиске.

Начинать продвижение следует с создания качественного объявления. Заголовок должен быть информативным и содержать ключевые слова. В описании расскажите о характеристиках товара, его состоянии, применении и преимуществах перед аналогами. Укажите условия доставки, гарантии и сервисного обслуживания. Сделайте фотографии с разных ракурсов, при хорошем освещении, добавьте видео, демонстрирующее технику в работе. Они помогают продвижению промышленного оборудования (а также медицинского и других видов) на площадке.

Для того, чтобы находиться в ТОПе, используйте дублирование, улучшение поведенческих факторов аккаунта и платные возможности платформы.

А/В тестирование поможет определить наиболее удачные варианты рекламных объявлений, что особенно ценно при продвижении оборудования, где часто требуется оценка различных подходов к подаче информации. Экспериментируйте с заголовками, текстами и визуальными элементами. Сравнивайте использование длинных текстов с подробным описанием технических характеристик в одном варианте и кратких, эмоциональных призывов в другом.

Измеримость результатов и детальная аналитика дают возможность точно оценить эффективность кампаний. Вы можете отслеживать не только количество кликов и показов, но и действия пользователей на сайте после перехода по ссылке.

Для дорогостоящего технического, промышленного оборудования и станков не стоит ожидать моментальных продаж. Целью скорее является увеличение посещаемости сайта, сбор заявок на демонстрацию, скачивание каталога или запрос КП.

Представляет собой комплекс мероприятий по использованию социальных платформ для продвижения товаров и услуг, демонстрации продукции, увеличения узнаваемости бренда и взаимодействия с целевой аудиторией.

SMM дает возможность показывать оборудование в действии через видеоролики, прямые трансляции, 3D-модели. Регулярные публикации помогают компании оставаться на виду у потенциальных покупателей. Например, подробные обзоры продукции, видеодемонстрации работы станков и инструментов, инфографика с техническими характеристиками.

Пример: компания, производящая сварочные станки, публикует серию видеороликов, показывающих процесс сварки различных материалов с использованием их аппаратов, сопровождая их подробными комментариями специалистов.

Узнаванию способствует использование фирменного стиля, уникальных хэштегов и подготовка экспертного запоминающегося контента. Интересный контент может распространяться органически, что приводит к бесплатному расширению охвата аудитории.

Взаимодействие с аудиторией – еще один ключевой элемент SMM-стратегии. Оперативные ответы на комментарии и вопросы, проведение опросов и конкурсов помогают создать активное сообщество вокруг бренда.

Пример: производитель медицинского оборудования организовывает в своих социальных сетях дискуссию о новых технологиях в здравоохранении, привлекая к обсуждению экспертов отрасли. Создание сообщества способствует формированию группы амбассадоров бренда. Если, например, через соцсети организация делится историями клиентов и компании, отзывами и кейсами.

Позволяет доносить сложную техническую информацию до потенциальных клиентов в удобной и персонализированной форме. Это особенно важно для продвижения промышленного оборудования, где решение о покупке требует глубокого анализа. Решения о покупке часто принимаются коллегиально. Полученное одним сотрудником письмо легко пересылается нужным лицам внутри компании-клиента.

E-mail маркетинг дает возможность создавать индивидуальные предложения для разных групп клиентов, сегментированных по отраслям, размеру компании, истории покупок и другим параметрам. Разделите подписчиков на группы по отраслям, размеру бизнеса, интересам. Например, если вы продаете строительное оборудование, отдельные сегменты составляют крупные застройщики, небольшие подрядные организации и бригады, занимающиеся ремонтом.

Для каждого сегмента можно создавать релевантный контент, дающий ответы на вопросы этой конкретной группы. Так производитель станков может отправить письмо с предложением обновления модели, которое клиент приобрел ранее.

Основой базы чаще всего являются существующие клиенты, посетители вашего сайта, участники отраслевых выставок. Важно получить явное согласие на рассылку, чтобы соблюсти требования законодательства, избежать попадания в спам и сохранить репутацию компании.

Содержание писем должно быть информативным и ценным для получателя. Например, новости о новых моделях, советы по эксплуатации, истории успеха клиентов. Производитель медицинского оборудования может отправлять врачам обзоры последних исследований в области применения их приборов, подчеркивая преимущества своей продукции.

Стоит отметить, что е-mail маркетинг предусматривает долгосрочную стратегию. Регулярность и последовательность в коммуникации помогают построить доверительные отношения с клиентами.

Предоставляя ценную информацию и персонализированные предложения, вы не только продвигаете свой продукт, но и укрепляете позиции компании как эксперта в отрасли. Если вы задавались вопросом как продвигать оборудование, то при грамотном подходе e-mail маркетинг может стать одним из самых эффективных инструментов в арсенале компании.