Какой бюджет нужен на рекламу в Яндекс.Директ, чтобы получить результат

Одной из популярных платформ интернет-рекламы является Яндекс.Директ. Чтобы эффективно использовать этот рекламный канал, необходимо правильно спланировать расходы. От объема вложенных средств напрямую зависят охват аудитории, количество переходов, конверсий и другие важные показатели.

Однако у новичков часто возникают сложности с планированием расходов. В данной статье мы рассмотрим, как сделать прогноз рекламного бюджета Яндекс.Директ и какие факторы следует учитывать для достижения максимальной эффективности кампании.

Что будет в статье

• Что влияет на стоимость рекламы в Яндекс.Директ?
• Прогноз бюджета в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
• Какой минимальный бюджет в Яндекс Директ
• Как понять, сколько клиентов, продаж и выручки можно получить из рекламного трафика
• 6 рекомендаций как рассчитать прогноз бюджета на рекламу в Яндексе

Затраты на продвижение формируются на основе цены действия (перехода, покупки, добавления в корзину и т.п.) при выводе на Поиске или в РСЯ и охватов – в медийной рекламе. Вложения при этом могут сильно варьироваться в зависимости от особенностей кампании и возможностей бизнеса.

Крупные интернет-магазины и известные бренды могут тратить от 100 тыс. рублей в месяц и более. В большинстве случаев для привлечения посетителей и окупаемости вложений будет достаточно 30-50 тысяч в месяц.

На стоимость рекламы в Яндекс.Директ влияют

Чтобы оценить примерные затраты, можно воспользоваться двумя бесплатными сервисами - прогнозом от Яндекса и Вордстатом. Они помогут не только узнать стоимость контакта, но и спрогнозировать потенциальный трафик. Эти данные могут стать основой для расчёта себестоимости продукта с учётом затрат на маркетинг.

Найдите соответствующий пункт во вкладке «Инструменты».

На странице «Оценка бюджета рекламной кампании» заполните все поля.
Регион — один либо несколько городов / областей, в которых вы хотите показываться.

Параметры расчета:

• период — по умолчанию 30 дней, но можно выбрать неделю, квартал или год, а также определенный месяц;
• площадки — все или только мобильные;
• валюту.

Ключевые фразы

Грамотно составленная семантика на 60% определяет эффективность продвижения. Для начинающего рекламодателя её можно начать формировать прямо в прогнозаторе. В соответствующем поле введите основные запросы по тематике вашего бизнеса. Система автоматически предложит похожие варианты для расширения семантики. При этом общие уже включают в себя частные.

Убедитесь, что в чек-боксах под полем для ключевиков проставлены отметки:
● Корректировка фраз минус-словами поможет системе эффективно рассчитать вложения.
● Автоматическая фиксация стоп-слов добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи (например, предлогам). Если выключить опцию, система не будет их учитывать. Например: «Купить стол +в Омске».

Минус-фразы

Они позволяют исключить нецелевые запросы. Чем точнее составлен этот список, тем корректнее будет прогноз медиаплана. Минус-слова удобно формировать в сервисе Wordstat.

Основываясь на семантическом ядре, определите и добавьте фразы, не соответствующие целевой аудитории или намерениям пользователя. Это позволит показывать объявления более заинтересованным пользователям и точнее рассчитывать деньги.

Кликните на «Единый набор минус-фраз», чтобы развернуть поле для их добавления.
Нажмите кнопку «Посчитать».

Важно учитывать, что прогнозатор не учитывает фактор конкуренции в регионе - качество объявлений и текущие ставки других рекламодателей. Поэтому реальный бюджет Яндекс рекламы может быть выше на 15-20%.

Для прогнозирования можно воспользоваться следующим подходом:

● Определите KPI для вашего бизнеса: количество заказов, средний чек, прибыль с продаж и т.д.
● Проанализируйте конкурентную среду и сложившиеся ставки в вашей нише по семантическому ядру. Это даст возможность спрогнозировать цену клика и целевого действия.
● Вычислите необходимое количество переходов для достижения желаемых показателей, основываясь на ваших реальных данных.
● Заложите средства, достаточные для получения не менее 10 конверсий в неделю. Например, если затраты на 1 покупку = 500 руб., то недельный расход должен быть не меньше 5 тыс. рублей.
● В ходе работы корректируйте ставки и баланс аккаунта, опираясь на реальные показатели цен, конверсии и прибыли.

Подробно о том, как настроить Мастер кампаний с нуля рассказали в нашей статье.

Ретаргетинг - это показ объявлений потенциальным клиентам, которые уже посещали интернет-магазин. Из всего трафика рекламодатель выделяет наиболее заинтересованных и показывает им специальное предложение, чтобы мотивировать совершить покупку.

В процессе настройки существенно сужается аудитория, но эти люди относятся к "теплым” лидам. Поэтому стоимость их клика часто выше, чем в контексте без ретаргетинга.

Как правило, бюджет рекламы Директ на ретаргетинг не превышает 3-5% от основных затрат на контекст. Для тестирования можно заложить такой же расход, как на стандартную кампанию, или 50-70% от него.

Что такое ретаргетинг и как он помогает увеличить продажи онлайн-магазинов - рассказали в статье.

Для прогнозирования достаточно зайти в интерфейс системы, начать создание новой медийной кампании и выбрать нужный формат - баннеры, видео и др. Далее можно задать параметры показов - площадки, аудиторные фильтры, объем и пр. - и увидеть расчётный расход до пополнения счёта.

Однако запускать медийные форматы самостоятельно, без опытного специалиста, не рекомендуется. Существует высокий риск бесполезно потратить сотни тысяч рублей, не достигнув при этом нужных KPI.

Читайте кейс: как с помощью видеорекламы получили +50% брендовых запросов для интернет-магазина женской одежды премиум-класса.

В стандартной кампании на Поиске реклама демонстрируется по определенным словам. Динамические объявления генерируются автоматически на основе сайта или фида и могут охватывать гораздо более широкую семантику. Поэтому стоит учитывать, что кликов может быть намного больше, но при этом цена клика получается ниже.

Для тестирования рекомендуем закладывать примерно 20-25% бюджета от обычной поисковой рекламы. Если вы увидите, что динамические объявления приносят больше заказов и они дешевле, то средства можно перераспределить.

Для приблизительного расчета используйте формулу:
Бюджет РСЯ = (Средняя цена клика в поиске / Средняя цена клика в РСЯ) * Прогнозируемое количество кликов в поиске

Для большей точности лучше делать это отдельно по каждому запросу.
Важный нюанс: поскольку берутся исходные данные для поиска, нужно учесть различия в минус-словах. Иначе это приведёт к большой неточности.

Используем прогнозатор, как это делали выше. Цифры копируем в эксель.
Прописываем ранее приведенную формулу для каждой фразы семантического ядра.
Суммируем значения. В итоге получаем бюджет рекламы Яндекс.Директ для РСЯ.

Минимально возможный недельный бюджет для запуска текстово-графических объявлений в режиме эксперта составляет 300 рублей. Однако с такой суммой вряд ли удастся добиться сколько-нибудь заметных результатов.

В минимальный бюджет необходимо закладывать периоды тестирования и обучения стратегии. В зависимости от типа бизнеса и задач, он может составлять 30-50 000 рублей в месяц.

● Проанализируйте конверсию ваших текущих кампаний. Сколько в среднем клиентов или заказов вы получаете с 100, 1000 показов или переходов.
● Учтите сезонность и динамику по месяцам если это релевантно вашей нише.
● Запустите тестовую рекламную кампанию с небольшим расходом и посмотрите реальные показатели.
● Используйте инструменты для анализа аудитории и спроса, чтобы понять сезонность и трафик.
● Проработайте клиентский путь от первого касания до покупки. На каком этапе теряются потенциальные клиенты и почему?
● Анализируйте не только звонки, заявки, покупки, но и "мягкие" метрики - отказы, предзаказы, добавления в корзину и избранное.
● Тестируйте разные форматы, креативы, тексты.
● Оптимизируйте посадочную страницу. Например, добавьте форму заявки если собираете лиды или сделайте упрощённую корзину для e-commerce проекта.