Как интернет-магазину получать на 20% больше заказов с рекламы в Товарной галерее?

Реклама в Товарной галерее – это возможность для интернет-магазинов увеличить количество заказов минимум на 20% и заплатить за них меньше, чем при спецразмещении. В статье разберем преимущества Товарной галереи, посмотрим на результаты реальных проектов и выполним пошаговую настройку кампании, которую вам будет легко повторить.

Что будет в статье

1) Что такое Товарная галерея?
2) Преимущества Товарной галереи
3) Результаты работы Товарной галереи на примере интернет-магазина шин
4) Результаты работы Товарной галереи на примере интернет-магазина дисков
5) Пошаговая настройка Товарной галереи
6) Как повысить эффективность рекламы в Товарной галерее

Товарная галерея — это рекламные объявления, которые располагаются в виде карусели из 36 карточек товаров сразу под поисковой строкой. Пользователь видит изображение товара, цену, скидку и адрес сайта и может сравнить модели прямо на странице выдачи. В Товарной галерее могут размещаться не только интернет-магазины, но и компании с изготовлением товаров, например, мебели, под заказ. В Товарной галерее не показываются объявления недвижимости, услуг, финансовых продуктов, предложения билетов и туров, образовательных программ.

С августа 2022 года объявления Товарной галереи можно увидеть и в поиске по товарам. Для того чтобы попасть во вкладку Товары, компании необходимо по фиду загрузить свои товары в Яндекс.Бизнес. При размещении объявлений в Товарной галерее они попадают в Товары автоматически.

Один из наших клиентов, с которым мы работаем с 2021 года, - интернет-магазин шин. Компания предлагает порядка 100 моделей одного бренда, осуществляет доставку в регионы. Для привлечения покупателей используем текстово-графические объявления и Товарную кампанию, объявления которой показываются на Поиске, в Товарной галерее и в рекламной сети Яндекса.

Например, на скрине можно увидеть, что показы в Товарной галерее принесли 16 дополнительных заказов с доходом 486 600 рублей. Для сравнения из Поиска мы получили 42 конверсии и доход составил 1 143 630 рублей.

При этом в Товарной галерее у нас получилась ниже доля рекламных расходов (1,27%), чем на Поиске (1,35%). Таким образом, Товарная галерея отлично отработала.

Чуть позже, по рекомендации менеджера Яндекса, мы запустили дополнительную кампанию с показами только в Товарной галерее. Она за месяц принесла еще 20 дополнительных заказов, а доход составил 580 700 рублей.

В итоге по всему аккаунту Товарная галерея принесла 37 заказов с доходом 1 060 900 рублей (+17%). Доля рекламных расходов составила 1,34%.

Еще один клиент, также из автомобильной тематики - интернет-магазин дисков. В каталоге компании около 2 000 моделей, они также осуществляют доставку по всей России.

За июль с рекламы магазин получил 126 обращений (учитывались заказы, быстрые заказы и звонки). Из 126 на Товарную галерею пришлось 28 обращений (22%), при этом стоимость получилась на 12% ниже, чем в блоке спецразмещения.

1. Создаем кампанию: переходим в режим эксперта, выбираем "Продажи товаров".

Далее выбираем "Продажи через Товарную галерею".

2. Даем кампании понятное название, добавляем ссылку на сайт, выбираем место показа : "Товарная галерея на поиске".

4. Выбираем стратегию. Можно выбрать обычную стратегию - тогда настройки кампании будут применяться только для одной этой кампании.

Если мы выбираем пакетную стратегию, то в данном случае можно объединить несколько кампаний одного типа и использовать для них одну, общую стратегию. Тогда система будет быстрее обучаться и вы будете получать больше целевых действий.

Далее настройку будем рассматривать на примере обычной стратегии.

"Максимум кликов" подойдет для рекламодателей, которые хотят получить дополнительный трафик по определенной цене за клик.

"Максимум конверсий" подойдет основному числу рекламодателей, которые хотят получать конверсии, а не просто переходы на сайт. Мы выбираем "Максимум конверсий".

Далее выбираем, за что будем платить: за клики или за конверсии.

Оплата за клики подойдет для новых аккаунтов. у которых нет достаточной статистики и четкого понимания, за какую стоимость компания может получать конверсии.

Оплата за конверсии подойдет рекламодателям, уже имеющим большое количество конверсий и достаточный бюджет. Это более безопасный способ. Система будет приводить лиды по указанной стоимости.

Указываем недельный бюджет, который мы готовы выделить для данной рекламной кампании.

В ограничении расхода можем выбрать цену конверсии или долю рекламных расходов.

Доля рекламных расходов подойдет для интернет-магазинов с большим количеством товаров разной стоимости. Система будет учитывать указанный порог при назначении ставок для каждого из товаров. Мы с коллегами из SV Digital тестировали долю рекламных расходов в нескольких интернет-магазинах и видим, что она отрабатывает не очень хорошо. При переходе с ограничения с цены конверсии на долю рекламных расходов конверсий становится меньше.

Поэтому на старте рекомендую использовать ограничение по цене конверсии.

6. Выбираем цель и указываем максимальную цену конверсии, которую берем из аккаунта по статистике за 30 или за 60 дней по небрендовым кампаниям.

В дополнительных настройках указываем модель атрибуции. Она определяет, какой переход на сайт считать источником конверсии. По умолчанию в кабинете стоит автоматическая модель атрибуции.

Так же как и "последний переход из Яндекс.Директа" она позволяет учитывать наибольшее число конверсий, в которых участвует данный рекламный канал. Система быстрее обучается, так как получает наибольшее число сигналов.

Я рекомендую оставлять автоматическую модель атрибуции и менять ее только если для этого есть важные причины.

7. Оптимальное расписание показов рекламы интернет-магазина - 24/7. Есть смысл устанавливать почасовую настройку только если у вас больше 70% обращений приходится на звонки. Тогда есть смысл установить время показа по времени работы вашего отдела продаж.

Также при необходимости можем выбрать даты начала и завершения рекламной кампании.

8. Контактная информация в Товарной галерее не отображается, поэтому мы пропускаем данное поле. Добавляем метки для того, чтобы отслеживать статистику по нашим рекламным кампаниям в системах веб-аналитики, таких как Яндекс.Метрика, Google Analytics, а также в системах сквозной аналитики.

Раздел промоакции мы пропускаем, потому что данная информация не будет отображаться в Товарной галерее.

9. Далее переходим к дополнительным настройкам. Здесь можем указать корректировки по полу возрасту устройства. Так как у меня оплата за конверсию, то я не вношу никакие корректировки.

Также есть смысл добавлять минус сразу, если у вас указана оплата за клики, так как у меня оплата за конверсии.

Я не хочу, чтобы сужался мой автотаргетинг, поэтому я не заполняю данные поля.

Включаю галочку "мониторинг сайта" для того, чтобы реклама останавливалась при неработающем сайте и зря не списывались средства.

10. Расширенный географический таргетинг я отключаю, так как я хочу, чтобы моя реклама показывалась в указанном регионе.

Эксперименты позволяют протестировать различные комбинации настроек. Я на старте не буду использовать этот блок, поэтому пропускаю его.

IPДалее мы можем здесь настроить запрет показов на определенных площадках, а также заблокировать IP-адреса. Так как Товарная галерея показывается только в Яндексе, то я также пропускаю это поле.

Приоритизация объявлений. Мы указываем по какому параметру будут отображаться объявления, если выбрано несколько из них из разных групп. В моем случае будет использоваться одна группа, поэтому я оставляю настройки по умолчанию: "с лучшим сочетанием показателей".

Виртуальная визитка в объявлениях Товарной галереи не отображается. Я пропускаю информацию об организации в объявлениях на Яндекс.Картах так как она тоже не отображается.

Почту для уведомления я оставляю по умолчанию и нажимаю кнопку "продолжить". Далее мы переходим к настройке группы объявлений.

8. Далее переходим к настройке групп объявлений. При том, что у нас в источнике есть выбор: сайт или фид, реклама запустится только по фиду.

Мы выбираем фид из ранее загруженных и нажимаем кнопку "продолжить". Далее мы переходим к фильтру товаров.

Далее мы переходим к фильтру товаров. По умолчанию вводятся все товарные позиции из фида. Также мы можем уточнить настройки с помощью дерева категорий и условий.

дереве категорий мы можем выбрать определенные категории, указать диапазон цен, выбрать нужных нам производителей и указать товар "только в наличии".

В условиях можем использовать фильтры по моделям, по цене, а также указать диапазон цен. В случае с использованием условий можем указать несколько фильтров на 1 группу объявлений.

Я буду использовать дерево категорий.

Указал минимальную цену в наличии, написал название фильтра. Нажимаю кнопку "применить далее" и удаляю фильтр по умолчанию "все товары".

Товарная галерея относятся к динамическому типу компаний. Запросы здесь подбираются автоматически, мы лишь можем влиять на категории запросов.

По умолчанию используются все категории, доступные в данной компании. Так как у меня используется оплата за конверсию, то я не буду сужать таргетинг. Если же у вас используется, например, оплата за клики, то можете убрать например, широкие запросы, так как они, как правило, приводят к увеличению стоимости конверсии.

Далее переходим к выбору в географии показов. В моем случае реклама будет показываться на Москву и область. Я выбираю этот регион в настройках.

Далее добавляем минус-фразы, если у вас используется оплата за клики. Для того, чтобы сузить таргетинг и не показываться по нецелевым запросам, мы используем эту настройку. Минус-фразы берем из небрендовых компаний.

Также здесь мы можем настроить ретаргетинг и подбор аудитории, если хотим дополнительные внести корректировки по компании. Также мы можем использовать корректировки на группу объявлений, они аналогичны такие же, как и в настройках на компанию.

По умолчанию заголовки текста вводятся автоматические из фида. Также можем использовать ручные настройки, указывая нужные нам поля в заголовке и в тексте.

В примере мы можем видеть, как это будет отображаться в выдаче. Я буду использовать автоматические настройки.

Нажимаю кнопку "сохранить" и у нас открывается окно с настройкой объявлений. Здесь обязательным полем для заполнения является текст. Добавляем в него общее преимущество компании.

Уточню, что текст быстрой ссылки, уточнения и виртуальная визитка в Товарной галерее не выводятся, но тем не менее, эти поля обязательны для заполнения.

Нажимаем кнопку "сохранить". Все, мы добавили наше объявление и кампания ушла на модерацию.