Что такое товарная галерея Яндекс Директ и как ее настроить
Что такое товарная галерея Яндекс Директ и как ее настроить
Время чтения: 6 минут

Товарная галерея в Яндекс.Директе поможет интернет-магазину повысить заказы на 20%

Реклама в Товарной галерее – это возможность для интернет-магазинов увеличить количество заказов минимум на 20% и заплатить за них меньше, чем при спецразмещении. В статье разберем преимущества инструмента, посмотрим на результаты реальных проектов и выполним пошаговую настройку кампании, которую вам будет легко повторить.

Что будет в статье

Что такое Товарная галерея

Товарная галерея Яндекс.Директ — это рекламные объявления, которые располагаются в виде карусели из 36 карточек товаров сразу под поисковой строкой. Пользователь видит изображение продукта, цену, скидку и адрес сайта и может сравнить модели прямо на странице выдачи.

В Товарной галерее могут размещаться не только интернет-магазины, но и компании с изготовлением товаров, например, мебели, под заказ. В Товарной галерее не показываются объявления недвижимости, услуг, финансовых продуктов, предложения билетов и туров, образовательных программ.

С августа 2022 года объявления Товарной галереи в Директе можно увидеть и в поиске по товарам. Для того чтобы попасть во вкладку "Товары", компании необходимо по фиду загрузить свою продукцию в Яндекс.Бизнес. При размещении объявлений они попадают во вкладку автоматически.

Преимущества Товарной галереи Директа для бизнеса

1
Высокий спрос
Товары привлекают внимание горячей аудитории: тех, кто ищет конкретный продукт, прямо сейчас сравнивает цены и условия. Велика вероятность, что пользователь совершит покупку с первого раза.
2
Пролонгированный эффект
Если продажи не произошло, то пользователя, который просматривал объявление, можно догнать динамическим ретаргетингом с помощью Смарт-баннеров. Все, что нужно знать о Смарт-баннерах, мы рассказали в видео.
3
Доступность малому бизнесу
Товарная галерея на Поиске в Яндекс.Директ доступна бизнесу любого масштаба, так как она работает по отдельному аукциону, не связанному с премиум-показами.
Получайте в 2 раза больше клиентов из Яндекс.Директ
за те же деньги

Пошаговая настройка Товарной галереи Яндекс.Директ

1. Создаем кампанию: переходим в режим эксперта, выбираем "Продажи товаров".
Создаем рекламную кампанию
Далее выбираем "Продажи через Товарную галерею".
Выбираем Продажи через Товарную галерею
2. Даем кампании понятное название, добавляем ссылку на сайт, выбираем место показа : "Товарная галерея на поиске".
Даем кампании название, добавляем ссылку
3. Выбираем стратегию. Можно выбрать обычную стратегию - тогда настройки кампании будут применяться только для одной этой кампании.
Выбираем стратегию показа
Если мы выбираем пакетную стратегию, то в данном случае можно объединить несколько кампаний одного типа и использовать для них одну, общую стратегию. Тогда система будет быстрее обучаться и вы будете получать больше целевых действий.

Далее настройку будем рассматривать на примере обычной стратегии.
Выбираем пакетную стратегию
"Максимум кликов" подойдет для рекламодателей, которые хотят получить дополнительный трафик по определенной цене за клик.

"Максимум конверсий" подойдет основному числу рекламодателей, которые хотят получать конверсии, а не просто переходы на сайт. Мы выбираем "Максимум конверсий".

Далее выбираем, за что будем платить: за клики или за конверсии.

Оплата за клики подойдет для новых аккаунтов. у которых нет достаточной статистики и четкого понимания, за какую стоимость компания может получать конверсии.

Оплата за конверсии подойдет рекламодателям, уже имеющим большое количество конверсий и достаточный бюджет. Это более безопасный способ. Система будет приводить лиды по указанной стоимости.

Указываем недельный бюджет, который мы готовы выделить для данной рекламной кампании.

В ограничении расхода можем выбрать цену конверсии или долю рекламных расходов.

Доля рекламных расходов подойдет для интернет-магазинов с большим количеством товаров разной стоимости. Система будет учитывать указанный порог при назначении ставок для каждого из товаров. Мы с коллегами из SV Digital тестировали долю рекламных расходов в нескольких интернет-магазинах и видим, что она отрабатывает не очень хорошо. При переходе с ограничения с цены конверсии на долю рекламных расходов конверсий становится меньше.

Поэтому на старте рекомендую использовать ограничение по цене конверсии.
Выбираем обычную стратегию
4. Выбираем цель и указываем максимальную цену конверсии, которую берем из аккаунта по статистике за 30 или за 60 дней по небрендовым кампаниям.

В дополнительных настройках указываем модель атрибуции. Она определяет, какой переход на сайт считать источником конверсии. По умолчанию в кабинете стоит автоматическая модель атрибуции.

Так же как и "последний переход из Яндекс.Директа" она позволяет учитывать наибольшее число конверсий, в которых участвует данный рекламный канал. Система быстрее обучается, так как получает наибольшее число сигналов.

Рекомендуем оставлять автоматическую модель атрибуции и менять ее только если для этого есть важные причины.
Выбираем цель и модель атрибуции
5. Указываем расписание показов. Оптимальное для интернет-магазина - 24/7. Есть смысл устанавливать почасовую настройку только если у вас больше 70% обращений приходится на звонки. Тогда есть смысл установить время показа по времени работы вашего отдела продаж.

Также при необходимости можем выбрать даты начала и завершения рекламной кампании.
Настраиваем расписание показов
6. Контактная информация в Товарной галерее Яндекс.Директ не отображается, поэтому мы пропускаем данное поле. Добавляем метки для того, чтобы отслеживать статистику по нашим рекламным кампаниям в системах веб-аналитики, таких как Яндекс.Метрика, Google Analytics, а также в системах сквозной аналитики.

Раздел промоакции мы пропускаем, потому что данная информация не будет отображаться в Товарной галерее.
Добавляем контакты
7. Переходим к дополнительным настройкам. Здесь можем указать корректировки по полу возрасту устройства. Так как у нас оплата за конверсию, то мы не вносим никакие корректировки.

Мы не хотим, чтобы сужался автотаргетинг, поэтому не заполняем данные поля.

Также есть смысл добавлять минус сразу, если у вас указана оплата за клики, так как у нас оплата за конверсии. Для того, чтобы сузить таргетинг и не показываться по нецелевым запросам, мы используем эту настройку. Минус-фразы берем из небрендовых компаний.

Включаем галочку "мониторинг сайта" для того, чтобы реклама останавливалась при неработающем сайте и зря не списывались средства.
Корректировки, минус-фразы, мониторинг сайта

8. Расширенный географический таргетинг отключаем, так как хотим, чтобы реклама показывалась в указанном регионе.

Эксперименты позволяют протестировать различные комбинации настроек. На старте не будем использовать этот блок, поэтому пропускаем его.
Расширенный географический таргетинг
Далее мы можем здесь настроить запрет показов на определенных площадках, а также заблокировать IP-адреса. Так как Товарная галерея показывается только в Яндексе, то также пропускаем это поле.

Приоритизация объявлений. Мы указываем по какому параметру будут отображаться объявления, если выбрано несколько из них из разных групп. В нашем случае будет использоваться одна группа, поэтому оставляем настройки по умолчанию: "с лучшим сочетанием показателей".
Запрет показов на определенных площадках
Виртуальная визитка в объявлениях Товарной галереи не отображается. Пропускаем информацию об организации в объявлениях на Яндекс.Картах так как она тоже не отображается.

Почту для уведомления оставляем по умолчанию и нажимаем кнопку "продолжить". Далее мы переходим к настройке группы объявлений.
Виртуальная визитка и информация о компании на Картах
9. Переходим к настройке групп объявлений. При том, что у нас в источнике есть выбор: сайт или фид, реклама запустится только по фиду.

Мы выбираем фид из ранее загруженных и нажимаем кнопку "продолжить". Далее мы переходим к фильтру товаров.
Создаем группу объявлений
По умолчанию вводятся все позиции из фида. Также мы можем уточнить настройки с помощью дерева категорий и условий.
Фильтр для товаров
В дереве категорий мы можем выбрать определенные категории, указать диапазон цен, выбрать нужных нам производителей и указать товар "только в наличии".
Фильтр для товаров - Дерево категорий
В условиях можем использовать фильтры по моделям, по цене, а также указать диапазон цен. В случае с использованием условий можем указать несколько фильтров на 1 группу объявлений.
Фильтр для товаров - Условия
Будем использовать дерево категорий.

Указываем минимальную цену в наличии, написал название фильтра. Нажимаю кнопку "применить далее" и удаляем фильтр по умолчанию "все товары".
Указываем минимальную цену в наличии
Удаляем фильтр по умолчанию Все товары
Товарная галерея в Директе относятся к динамическому типу компаний. Запросы здесь подбираются автоматически, мы лишь можем влиять на категории запросов.

По умолчанию используются все категории, доступные в данной компании. Так как у нас используется оплата за конверсию, то мы не будем сужать таргетинг. Если же у вас используется, например, оплата за клики, то можете убрать например, широкие запросы, так как они, как правило, приводят к увеличению стоимости конверсии.
Категории запросов
Далее переходим к выбору в географии показов. В нашем случае реклама будет показываться на Москву и область. Выбираем этот регион в настройках.
Выбираем географию показов
Также здесь мы можем настроить ретаргетинг и подбор аудитории, если хотим дополнительные внести корректировки по компании. Мы можем использовать корректировки на группу объявлений, они аналогичны такие же, как и в настройках на компанию.
Ретаргетинг и подбор аудитории, корректировки
Набор условия для ретаргетинга аудитории
По умолчанию заголовки текста вводятся автоматические из фида. Рекомендуем использовать ручные настройки, указывая нужные нам поля в заголовке и в тексте.

В примере мы можем видеть, как это будет отображаться в выдаче. Мы будем использовать автоматические настройки.
Пишем заголовки и тексты
Нажимаем кнопку "сохранить" и у нас открывается окно с настройкой объявлений. Здесь обязательным полем для заполнения является текст. Добавляем в него общее преимущество компании.

Уточним, что текст быстрой ссылки, уточнения и виртуальная визитка в Товарной галерее не выводятся, но тем не менее, эти поля обязательны для заполнения.
Пишем тексты, уточнения
Нажимаем кнопку "сохранить". Все, мы добавили наше объявление и кампания ушла на модерацию.
Получите понятные рекомендации по работе
с разными инструментами рекламы
Скачайте полный обзор "ТОП-инструментов Яндекс.Директ
для продвижения интернет-магазинов"

Рекомендации по настройке Товарной галереи в Директе

Оптимизация структуры и бюджета рекламных кампаний

  • 1
    Избегайте дробления рекламных кампаний на основе типа устройств, региона пребывания пользователя или категории товара. Вместо этого, для управления разнообразием целевых аудиторий, предпочтительнее организовывать различные рекламные группы в рамках одной кампании.
  • 2
    Достаточно инвестируйте в вашу рекламную кампанию. Минимальный рекомендуемый бюджет должен соответствовать стоимости примерно 10 конверсий на неделю, что обеспечит достаточный объем трафика для анализа и оптимизации.
  • 3
    Рассмотрите возможность одновременного использования различных стратегий оптимизации, нацеленных на разнообразные цели, такие как получение звонков, выполнение покупок или переходов по ссылкам.
  • 4
    При настройке целей или стоимости за конверсию будьте реалистичны. Например, если средняя стоимость покупки составляет 3500 рублей, не стоит ожидать, что в Товарной галерее удастся достичь стоимости конверсии в 300 рублей.
  • 5
    Перед запуском рекламы полезно изучить, какие товары представлены в сервисе вашего города, какова их средняя стоимость и сопоставить стоимость конверсии (CPA) с ценой вашего продукта.

Основные советы по подготовке фида для Товарной галереи

  • 1
    Заполнение основных данных
    Даже для базовых фидов важно указать URL страницы товара, его цену, наименование и ссылку на изображение. Для более детализированных фидов добавьте модель, категорию и информацию о поставщике.
  • 2
    Детализация через параметры
    Используйте элемент param для детального описания товарных свойств и ограничений, таких как возрастные или эксплуатационные. Это поможет покупателям получить полную картину о продукте, а поисковой системе — точно отфильтровать ваше предложение. Важно помнить, что каждый param должен содержать только одну характеристику.
  • 3
    Корректное наименование товара
    Стремитесь включить максимальное количество информации о товаре прямо в его название. Например, вместо общего «Мяч производителя» используйте «Мяч производителя резиновый детский диаметром 15 см красный». Это повысит шансы на соответствие поисковым запросам и улучшит видимость объявлений.
  • 4
    Выбор изображений
    Предпочтение отдавайте изображениям на светлом фоне, чтобы обеспечить контраст и сфокусировать внимание на продукте. Белый или светло-серый фон идеально подходят для этих целей. Вы можете подготовить такой фон заранее во время фотосессии или настроить его в фоторедакторе.
Эти рекомендации позволят вам эффективнее подготовить фид для Товарной галереи в Яндекс.Директ, упростив работу с рекламным кабинетом и повысив эффективность рекламных кампаний. Узнать подробную информацию о том, какой фид выбрать в зависимости от ниши бизнеса, можно здесь.

Ключевые правила для размещения товаров в галерее Яндекса

  • Только новые товары: важно, чтобы в галерею попадали исключительно новый ассортимент. Бывшие в употреблении или поврежденные товары, подлежащие уценке, не допускаются.

  • Уникальная ссылка: каждая карточка в галерее должна представлять собой отдельный товар, а не группу товаров или целую категорию подукции магазина.

  • Проверенность информации: перед запуском кампании убедитесь в точности всех данных: ссылки должны вести именно на тот товар, который представлен, а информация о продукте на сайте и в карточке должна полностью совпадать. Несоответствие информации может привести к потере клиентов и бюджета на неэффективное продвижение.

  • Отсутствие переадресаций: клик по объявлению должен направлять пользователя непосредственно на страницу товара в вашем магазине без любых переадресаций на сторонние ресурсы. Переходы на нерелевантные страницы увеличивают риск отказов и снижают эффективность рекламной кампании.

Как повысить эффективность Товарной галереи

1
Указывайте как можно больше информации в фиде
Названия товаров должны соответствовать рекомендованной структуре: тип товара, бренд, модель и важные характеристики, такие как материал, цвет или размер. Название должно быть коротким и емким. Длинные заголовки будет обрезаны в объявлении, кроме того, под них будет сложно подобрать ключевую фразу. Вы будете показываться по низкочастотным запросам и будете получать небольшое количество трафика.

Если же вы будете использовать максимально короткие названия товаров, то вы будете показываться по большому количеству нерелевантных запросов. Из-за этого стоимость заказа будет увеличиваться.
2
Передавайте разнообразные характеристики
Передавайте через элемент "param" такие данные как пол, цвет, размер, материал. Благодаря этому вы повысите релевантность товарной рекламы. Чем больше важных и нужных характеристик вы укажете, тем проще будет вашей аудитории найти для себя релевантное предложение.
3
Добавляйте старую цену
Акционная цена привлекает внимание. Заполняйте поле "oldprice" для того, чтобы выделиться в выдаче. Скидка будет отображаться только в том случае, если старая цена будет выше новой.
4
Подбирайте привлекательное изображение
Фотография должна быть четкой и качественной. Используйте белый или серый фон, для того чтобы ваши объявления показывались чаще. Если фон будет цветным, объявление не пройдет модерацию.
5
Разбивайте категории товаров
Разбивайте категорию внутри кампании для более точной аналитики. При этом лучше не создавать разные кампании с регионами показов и категориями, а создавать несколько групп внутри одной кампании. Так стратегии будут быстрее обучаться.
6
Не ограничивайте бюджет
Жесткие ограничения по расходу негативно повлияют на ее эффективность. Например, если вы используете конверсионные стратегии, используйте недельный бюджет выше цены 10 конверсий.
7
Не выставляйте слишком низкую цену конверсии
Это может привести к тому, что система будет ограничивать показы, и кампания не сможет обучиться. Стоимость цели стоит брать из статистики по небрендовым кампаниям за последние 30 дней.

Кейс: работа Товарной галереи на примере интернет-магазина шин

Один из наших клиентов, с которым мы работаем с 2021 года, - интернет-магазин шин. Компания предлагает порядка 100 моделей одного бренда, осуществляет доставку в регионы. Для привлечения покупателей используем текстово-графические объявления и Товарную кампанию, объявления которой показываются на Поиске, в галерее и в рекламной сети Яндекса.

Например, на скрине можно увидеть, что показы в Товарной галерее принесли 16 дополнительных заказов с доходом 486 600 рублей. Для сравнения из Поиска мы получили 42 конверсии и доход составил 1 143 630 рублей.

При этом в галерее у нас получилась ниже доля рекламных расходов (1,27%), чем на Поиске (1,35%). Таким образом, инструмент отлично отработал.
Товарная галерея в Директе отлично отработала!
Чуть позже, по рекомендации менеджера Яндекса, мы запустили дополнительную кампанию с показами только в Товарной галерее. Она за месяц принесла еще 20 дополнительных заказов, а доход составил 580 700 рублей.
Товарная галерея за месяц принесла еще 20 дополнительных заказов
В итоге по всему аккаунту Товарная галерея принесла 37 заказов с доходом 1 060 900 рублей (+17%). Доля рекламных расходов составила 1,34%.
Товарная галерея принесла 37 заказов!

Кейс: работа Товарной галереи на примере интернет-магазина дисков

Еще один клиент, также из автомобильной тематики - интернет-магазин дисков. В каталоге компании около 2 000 моделей, они также осуществляют доставку по всей России.

За июль с рекламы магазин получил 126 обращений (учитывались заказы, быстрые заказы и звонки). Из 126 на Товарную галерею пришлось 28 обращений (22%), при этом стоимость получилась на 12% ниже, чем в блоке спецразмещения.
Отчет по товарной галерее за июль
  • Станислав Филатов, руководитель агентства SV Digital, специалист по контекстной рекламе
    Автор: Станислав Филатов
    Руководитель агентства SV Digital
    Специалист по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
Свяжитесь с нами
TelegramWhatsAppVkontaktePhone