Кейс: продвижение производителя дизельных электростанций с помощью Яндекс.Директ

Сейчас все больше людей нуждаются в стабильном и надежном электроснабжении. Такая потребность возникает у производственных предприятий, медицинских учреждений и частных домохозяйств. Спрос на автономные генераторы электроэнергии стимулирует и вступление в силу закона о микрогенерации, по которому владельцы подобных систем могут продавать избыток энергии во внешнюю сеть.

По данным Яндекса, в марте 2022 года число запросов на ключевое слово "электрогенератор" выросло на 26,5% по сравнению с предыдущим месяцем и составило более 70 тысяч. В кейсе расскажем о том, как обеспечивали заявками одного из российских лидеров по производству дизельных электростанций.

На момент обращения работало 2 рекламных кампании в Яндекс.Директ с полуручным управлением: на Поиске и в РСЯ. Конверсия составляла 0,4%, а стоимость лида - 2 889 руб. Заказчик хотел снизить стоимость обращения вдвое без увеличения рекламного бюджета.

Опыт заказчика: ранее настройкой кампаний занимался другой подрядчик. Реклама не окупалась, а стоимость обращения была выше планируемой.

Стратегия: в начале было необходимо провести анализ рынка, изучить объявления и посадочные страницы конкурентов, разработать структуру рекламных кампаний, составить список ключевых слов и отфильтровать отрицательные запросы, а также создать эффективные объявления для продаж. После запуска рекламных кампаний необходимо было ежедневно мониторить данные и быстро реагировать, внося изменения для улучшения результатов.

Период работы: июль 2021 - сентябрь 2022.

В процессе проведения аудита были обнаружены ошибки, которые присутствуют у 80% подрядчиков. Мы опубликовали видео на нашем YouTube-канале, где рассказали о 6 наиболее распространенных ошибках в рекламных кампаниях b2b.

За первый месяц получили 92 лида (+51%) стоимостью 1 538 руб. (-88%). Конверсия в заявку увеличилась с 1,3% до 2%.

Произвели выгрузку статистики в разрезе групп и рекламных кампаний: перераспределили бюджеты и отключили неэффективные группы. Также планово корректировали текущие кампании: добавляли минус-слова, корректировали семантику.

Благодаря оптимизации удалось добиться увеличения количества заявок до 165 (+79%) и уменьшить стоимость заявки с 1 538 руб. до 1 173 руб. (-31%). Конверсия в заявку выросла с 2% до 4%.

Проанализировали аудитории с высоким аффинити-индексом и решили тестово запустить на них рекламу.

Аффинити-индекс (affinity index, AFF) — это индекс соответствия рейтинга целевой аудитории относительно базовой аудитории. Использование аффинити-индекса помогает создавать рекламные кампании, которые охватывают запросы, связанные с темой или похожие на них. Это позволяет найти целевую аудиторию, которая интересуется аналогичными продуктами и, следовательно, может проявить интерес к нашим товарам.

Тест посчитали неэффективным, так как обращения были, но их стоимость с данной аудитории оказалась выше в 2,5 раза. В данном проекте при ограниченном бюджете мы отказались от настроек на выбранные аудитории.

Однако считаем целесообразным использование такого формата рекламы при полной отработке других аудиторий и достаточном объеме рекламного бюджета.

Несмотря на достижение плановых показателей уже на третий месяц работы, мы продолжили улучшение рекламных кампаний. Ежедневно отслеживали результат, пересобирали семантику и добавляли минус-слова.

Для сравнения - последний месяц работы предыдущего подрядчика и наш результат через 9 месяцев. Количество заявок увеличилось почти в 4 раза, их стоимость снизилась на 267%, а конверсия выросла в 3,6 раз.

----------

Кейс: контекстная реклама (подробнее об услуге), тематика - производство дизельных электростанций.