Оставьте заявку, чтобы стать партнером SV Digital
Наш менеджер перезвонит Вам на указаный номер в ближайшее время
Время чтения: 7 минут
Кейс: реклама производства шапок с помощью Я.Директ – привлекали оптовых покупателей в пик сезона
Количество запросов «купить шапку» даже летом превышает 45 000 в месяц, а на маркетплейсах это один из наиболее популярных товаров. Например, на Wildberries свои изделия представляют 14000 брендов. В кейсе расскажем, как привлекали оптовых покупателей для производителя вязаных шапок.
Заказчик
Заказчик – семейная компания по производству вязаных трикотажных изделий. Лауреат конкурса «100 лучших товаров России», обладатель медали «Знак качества: Лучшее детям» и звезды качества «Лучшее предприятие России».
Компания производит большой ассортимент женский, мужских и детских шапок, работает с оптовыми клиентами из России, Беларуси и Казахстана, а также реализует продукцию через собственный интернет-магазин.
Компания производит большой ассортимент женский, мужских и детских шапок, работает с оптовыми клиентами из России, Беларуси и Казахстана, а также реализует продукцию через собственный интернет-магазин.
Цель рекламной кампании
Вязаные шапки - это товар, который имеет ярко выраженную сезонность. Необходимо было в короткий срок обеспечить достаточное количество лидов для заказа новой коллекции оптовыми покупателями. Рекламный бюджет был определен до 50 000 рублей в месяц, расчетная стоимость лида составила 2 000 рублей.
Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля, что подразумевало разработку структуры, проведение семантического анализа, подбор минус-слов и составление релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями требовалось отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приносили конверсий.
Период работы: ноябрь 2022 - январь 2023 гг.
Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля, что подразумевало разработку структуры, проведение семантического анализа, подбор минус-слов и составление релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями требовалось отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приносили конверсий.
Период работы: ноябрь 2022 - январь 2023 гг.
Настройка аналитики
Для отслеживания результатов рекламных кампаний настроили Яндекс.Метрику. Добавили цели по кликам (телефон, e-mail, страница "Как сделать заказ"), проверили корректность отправки форм, настроили коллтрекинг и отслеживание чатов.
Этап 1. Разработка структуры рекламных кампаний
Провели анализ продвижения конкурентов, разработали структуру рекламных кампаний, собрали семантику. Всего подобрали более 1 800 поисковых фраз и около 350 минус-слов.
Запустили кампании по общим и брендовым запросам, настроили ретаргетинг на посетителей сайта, добавили Мастер кампаний. Рекламу показывали 24/7 на всю Россию.
Запустили кампании по общим и брендовым запросам, настроили ретаргетинг на посетителей сайта, добавили Мастер кампаний. Рекламу показывали 24/7 на всю Россию.
Этап 2. Подготовка объявлений
В заголовках объявлений использовали максимум символов, в тексте сделали акцент на продающих моментах, прописали быстрые ссылки с описаниями, указали контактную информацию.
Подготовили по 3 объявления на каждую категорию запросов. Яндекс.Директ сам определял наиболее эффективные варианты и показывал потенциальным покупателям именно их.
Подготовили по 3 объявления на каждую категорию запросов. Яндекс.Директ сам определял наиболее эффективные варианты и показывал потенциальным покупателям именно их.
Результаты первого месяца
В первый месяц получили 19 лидов стоимостью чуть выше расчетной - 2 100 рублей. Конверсия в обращение составила 0,7%.
Этап 3. Оптимизация рекламных кампаний
1
Перераспределили бюджеты
После запуска проанализировали эффективность разных форматов рекламных кампаний и скорректировали бюджеты - увеличили наиболее эффективные. Это позволило снизить стоимость клика и увеличить количество лидов.
2
Расширили аудиторию
Добавили рекламные кампании look-a-like на базу e-mail, предоставленную заказчиком. Технология look-a-like позволяет искать потенциальных клиентов среди пользователей, которые имеют схожие интересы или поведение с уже существующими покупателями. Яндекс.Директ дает возможность показывать рекламные объявления новым клиентам, даже при ограниченном количестве данных.
Расширять аудиторию можно также с помощью покупных баз компаний, например, от 2GIS. Посмотрите, как мы использовали такие базы для привлечения лидов производителю подушек и одеял.
Расширять аудиторию можно также с помощью покупных баз компаний, например, от 2GIS. Посмотрите, как мы использовали такие базы для привлечения лидов производителю подушек и одеял.
3
Улучшили посадочную страницу
1. Продублировали информацию о минимальной сумме заказа (7 000 рублей) на странице и в каждой карточке товара. Это исключило обращения от розничных покупателей.
2. По нашей рекомендации заказчик изменил отображение корзины. Изначально соответствующая иконка не отображалась в шапке сайта, и клиенты долго не могли перейти к оформлению после того, как выбрали товар.
3. Изменили форматирование страницы. Первоначально второй экран занимал не товар, а текст о компании. Переходя по рекламе, клиенты не видели продукцию сразу и им приходилось пролистывать страницу, что снижало конверсию. Поэтому текст опустили вниз, а блок с товарами подняли на видное место.
2. По нашей рекомендации заказчик изменил отображение корзины. Изначально соответствующая иконка не отображалась в шапке сайта, и клиенты долго не могли перейти к оформлению после того, как выбрали товар.
3. Изменили форматирование страницы. Первоначально второй экран занимал не товар, а текст о компании. Переходя по рекламе, клиенты не видели продукцию сразу и им приходилось пролистывать страницу, что снижало конверсию. Поэтому текст опустили вниз, а блок с товарами подняли на видное место.
Как повысить конверсию В2В сайта?
Получите 7 практических рекомендаций
с примерами от наших специалистов.
с примерами от наших специалистов.
Получите руководство по увеличению конверсии В2В сайта и получайте больше заказов при том же бюджете
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Результаты после оптимизации рекламных кампаний
Оптимизация рекламных кампаний привела к увеличению количества лидов на 16% и снижению их стоимости до 1 900 рублей (-11%).
Результаты за 3 месяца
За три месяца работы заказчик получил 85 лидов на оптовые заказы. Стоимость лида составила 1 659 рублей.
Рекомендации для оптовых продавцов
1. Используйте свои и покупные базы для настройки рекламы на потенциальных покупателей (2GIS, Export-base.ru и др.), запускайте Мастер кампаний для тестирования элементов объявлений.
2. Подключайте автостратегии и показывайте рекламу не только в рабочие дни и часы офиса. Например, в кейсе производителя спецодежды изменение времени показов улучшило результаты рекламных кампаний.
3. Указывайте, что вы занимаетесь оптовой продажей в текстах объявлений, на посадочной странице и в форме заказа.
2. Подключайте автостратегии и показывайте рекламу не только в рабочие дни и часы офиса. Например, в кейсе производителя спецодежды изменение времени показов улучшило результаты рекламных кампаний.
3. Указывайте, что вы занимаетесь оптовой продажей в текстах объявлений, на посадочной странице и в форме заказа.
В видео мы рассказали об ошибках в рекламных В2В-кампаниях.
----------
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - продвижение производства шапок.
Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - продвижение производства шапок.
Автор: Алина МакароваСпециалист
по контекстной рекламе
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения
