Кейс рекламы производителя видеосерверов: B2B-лиды из Яндекс.Директ с CPL 2200 р.

В 2022 году на рынке аналогового и IP-видеонаблюдения всё стало сложно. Из-за санкций на поставку ушли иностранные бренды. Реализация российских крупных инфраструктурных проектов оказалась под угрозой. Все это создало высокий спрос на серверы и компоненты, следствием которого стал острый дефицит на складах дистрибьюторов. В кейсе расскажем о том, как помогли российскому производителю видеосерверов и сопутствующего оборудования выйти на b2b клиентов напрямую с помощью контекстной рекламы.

Заказчик ранее не рекламировался, поскольку необходимое количество лидов получал с органического трафика. В конце 2022 года спрос на продукцию вырос, у конкурентов начались перебои с поставками из-за границы и заказчик решил начать активное привлечение покупателей.

Рекламный бюджет был определен в 40 000 рублей в месяц. Комфортную стоимость обращения обозначили в пределах 5 000 рублей.

Стратегия: рекламные кампании создавались с нуля. Это требовало разработки структуры, сбора семантики, подбора минус-слов и составления релевантных объявлений. В процессе работы с рекламными кампаниями необходимо было отслеживать результаты, перераспределять бюджеты и отключать площадки, которые не приводили к конверсии.

Период работы: декабрь 2022 - март 2023 гг.

Яндекс.Метрика была уже подключена и настроена. Мы лишь проверили корректность срабатывания целей и подготовили стандартный ежедневный отчет - Google-таблицу с обновляемыми данными. В ней заказчик мог видеть результаты за день и за весь период, а наш специалист - своевременно вносить корректировки.

За первый месяц работы удалось выполнить план по лидам. Стоимость лида оказалась ниже планируемой на 49%.

Корректировка рекламных кампаний привела к повышению на 50% количества лидов и снижению стоимости обращения на 63%.

Эффективность рекламных кампаний во многом зависит как от их настройки, так и от качества посадочной страницы. Мы проанализировали открутку рекламы и рекомендовали заказчику незначительно доработать сайт.

В результате небольших изменений на посадочных страницах количество лидов увеличилось на 80%, а стоимость лида оказалась ниже 1 500 рублей (-40%) при расчетных 5 000 руб.

За 4 месяца работы заказчик получил 63 целевых обращения (+97%) со стоимостью на 128% ниже расчетной. Таким образом планируемые показатели по обоим KPI были превышены в 2 раза.

Часто владельцы B2B-компаний считают, что целевой пользователь обязательно найдет возможность связаться с поставщиком, если предложение само по себе интересное.

Поэтому часто игнорируются чаты и онлайн-консультанты, не дублируются формы связи, почта не выносится в шапку сайта и не дублируется в футере, на сайте нет кликабельного номера телефона и функции запроса звонка.

Однако на неоднократном опыте доработок посадочных страниц можно утверждать, что удобные формы обратной связи, виджеты перезвона и чаты, кликабельный телефон в заметном месте значительно повышают конверсию в лид.

Еще несколько способов повысить конверсию b2b-сайта - читайте в нашем руководстве. Получите его по ссылке ниже.

----------

Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ (подробнее об услуге), тематика - производство видеосерверов аналогового и IP-наблюдения.