SEO-оптимизация на Авито: советы и лайфхаки по продвижению объявлений

Продвижение на Авито часто сводят к платному поднятию объявлений. Но есть способ получать клиентов без постоянных вложений в рекламу. Всё что для этого нужно — поработать с карточкой товара: правильно составить заголовки, подобрать ключевые запросы, добавить фото и видео. Рассказываем, как SEO-оптимизация на Авито помогает закрепиться в топе и привлечь целевых покупателей.

Что будет в статье

Как работает алгоритм поиска на Авито
SEO-оптимизация объявления на Авито
Платные инструменты не заменят SEO-продвижение на Авито
Советы и лайфхаки для SEO-продвижения на Авито

Как работает алгоритм поиска на Авито

Представьте, что алгоритм Авито — это умный продавец-консультант, который стоит у входа на огромный рынок. Его задача — не показывать все товары подряд, а угадывать, что именно ищет покупатель, и подводить его к нужным лоткам.

Попасть в поле зрения площадки помогает SEO-оптимизация объявления на Авито:

Релевантность

Алгоритм проверяет, насколько объявление (заголовок, описание и категория) соответствует поисковому запросу пользователя.

Поведенческие факторы

Программа следит за реакцией людей на объявление. Высокий процент откликов, просмотры и добавление в избранное — вот что поднимает товар в результатах поиска.

Свежесть

Площадка заинтересована в том, чтобы лента обновлялась. Поэтому новые и недавно отредактированные объявления получают приоритет и поднимаются в выдаче.

Состояние аккаунта

Алгоритм оценивает не только объявление, но и того, кто его размещает. Ему выгодно показывать пользователям товары от ответственных продавцов с хорошим рейтингом и многочисленными отзывами.

Получайте в 2 раза больше клиентов с Авито
при том же рекламном бюджете

Подробнее

SEO-оптимизация объявления на Авито

Как правильно подбирать ключевые слова

На Авито действует простое правило: люди ищут конкретный товар. Задача продавца — предугадать, какие именно слова они введут в поисковую строку.

Сделать это довольно просто:

Доверяйте подсказкам Авито

Начните вводить в поисковую строку название товара и внимательно изучите фразы, которые предлагает площадка. Это самые частотные и релевантные ключи для выбранной категории.

1
Анализируйте успешных конкурентов

Найдите в поиске похожие товары и посмотрите, какие формулировки и слова используют продавцы из топа выдачи.

2
Думайте как покупатель

Подумайте, что важно человеку, который ищет тот или иной товар. Это может быть бренд, цвет, размер и даже конкретная модель. Обязательно указывайте эти характеристики в заголовке и описании.

3

Фото и цена тоже имеют значение в SEO на Авито

Текст — это важно. Но именно фото и цена убеждают человека кликнуть на объявление. Поэтому алгоритмы площадки внимательно следят за реакцией пользователей на эти элементы.

Фото — ваша витрина:
● используйте максимум слотов (если можно загрузить 10 фото — загружайте 10);
● показывайте товар со всех сторон;
● добавляйте крупные планы важных деталей и этикеток (например, с составом);
● используйте нейтральный фон, чтобы ничего не отвлекало от товара.

Цена — главный магнит для кликов:
● адекватно оценивайте свой товар и не завышайте цену;
● не бойтесь занижать цену — скидка в 5−10% принесёт больше просмотров и откликов.

Платные инструменты не заменят SEO-продвижение на Авито

Платные услуги не заменяют СЕО-продвижение на Авито, но хорошо его дополняют, давая быстрый старт. Вот что поможет попасть в топ выдачи:

Поднятие в поиске

Этот инструмент на короткое время (обычно на 1−2 часа) поднимает объявление в выдаче и помогает «реанимировать» товары, которые появились в магазине давно и уже потеряли свои позиции.
Выделение цветом

Этот инструмент работает на уровне визуального восприятия — он подсвечивает объявление цветным фоном (жёлтым или голубым) и выделяет его среди предложений конкурентов.
Промо-пакеты

Премиум-объявления отображаются в специальных блоках в самом начале поисковой выдачи и получают максимальный охват.

Специалисты рекомендуют делать упор именно на SEO, а платные инструменты от Авито подключать только после того как объявление уже показало хорошую органическую активность. Это позволит усилить эффект и привлечь дополнительных клиентов.

Советы и лайфхаки для SEO-продвижения на Авито

Эти приёмы позволят сделать SEO более эффективным, получить дополнительное преимущество и обойти конкурентов на Авито:

Повышайте скорость ответа

Обычно пользователи пишут нескольким продавцам одновременно. Тот, кто отвечает первым, с высокой вероятностью и «забирает» клиента. Более того, Авито считает скорость ответа на сообщения одним из ключевых показателей качества продавца и хорошо ранжирует другие его объявления в выдаче. Поэтому обязательно включите уведомления в мобильном приложении и старайтесь отвечать в течение 5−10 минут.

Проверяйте статистику

В личном кабинете Avito есть статистика по каждому объявлению — здесь видны показы, просмотры и контакты. Время от времени заходите в этот раздел и анализируйте результаты:

если у объявления много показов, но мало просмотров — проблема в заголовке или главном фото;
если у товара много просмотров, но мало откликов — проблема в цене или описании.

Собирайте отзывы

После каждой успешной сделки вежливо просите покупателя оставить отзыв. От этого не только зависит рейтинг продавца, но и лояльность потенциальных клиентов. Согласитесь, мало кто готов оформить покупку (особенно дорогостоящую) первым.

Экспериментируйте

Не существует единственно верного заголовка или фото. То, что работает для одного товара, может не сработать для другого. Поэтому создавайте 2−3 похожих объявления и следите за статистикой. Что сработало лучше: заголовок с упором на бренд или выгоду, белый фон или товар в интерьере?

Подробнее о том, как продвинуть объявления на Авито читайте здесь.

Эффективное SEO-продвижение на Авито: зачем обновлять объявления

Алгоритм Авито работает по простому принципу: свежие объявления получают больше видимости. Если же карточка товара долго не обновляется и не получает откликов, система может решить, что она потеряла актуальность, и понизить её в поиске.

Не обязательно полностью переписывать текст каждый день. Для SEO достаточно раз в 2−3 дня заходить в объявление на Avito и вносить небольшие правки: менять местами фото, добавлять пару слов в описание или корректировать заголовок.

Если вы продвигаетесь на Авито,
но хотите улучшить результат,
оставьте заявку на аудит.

Проанализируем аккаунт, объявления, стратегию продвижения. Подскажем, что именно нужно изменить.

Оставить заявку

Теперь вы знаете, как работает SEO-оптимизация на Авито и сможете быстро поднять объявления в топ. Главное — начать применять эти знания на практике: подобрать точные ключевые слова, сделать информативные описания, использовать качественные фото и не забывать про обновления.

Хотите сэкономить время и уделить внимание развитию бизнеса, а не рекламу? Доверьте продвижение магазина специалистам SV Digital — они знакомы с особенностями площадки и могут добиться результата быстрее.

Автор: Станислав Филатов

Руководитель агентства SV Digital
Специалист по продвижению в интернете

Кейсы: как мы помогаем бизнесам привлекать клиентов с Авито

Вам также будет интересно