Какую стратегию выбрать в Яндекс.Директ, чтобы получить от рекламы максимум

Стратегия в Яндекс.Директ представляет собой набор правил, которыми руководствуется система для управления ставками и распределения бюджета. От этого зависит не только то, кто и когда будет видеть ваши рекламные объявления, но и стоимость привлечения лидов. При этом Яндекс постоянно совершенствует свои алгоритмы, чтобы рекламодатели могли находить целевых клиентов и эффективно расходовать выделенные средства.

В статье рассказываем, какую стратегию выбрать в Яндекс.Директ, чтобы добиться поставленных целей, и на примере реальных кейсов показываем результаты работы системы.

Что будет в статье

• Что такое стратегии в рекламе Яндекса и как они работают
• Какую стратегию выбрать в Яндекс.Директ: 9 полезных советов
• Стратегия «Максимум кликов» в Яндекс.Директ
• Стратегия «Максимум конверсий» в Яндекс.Директ
• Стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс.Директ
• Ответы на частые вопросы

Стратегии Яндекс.Директ — интеллектуальный алгоритм, который автоматически управляет рекламной кампанией для достижения поставленной цели. При этом вы сами решаете, что это будет: увеличение количества кликов, привлечение дополнительных заявок или повышение прибыли.

Как это работает?

При этом система учится: чем больше данных (кликов, конверсий) накапливает кампания, тем точнее алгоритм предсказывает результат и эффективнее расходует бюджет.

Главная задача стратегии — обеспечить максимально возможное количество переходов на сайт в рамках заданного бюджета или цены клика. То есть ключевым показателем в этом случае является трафик, а не немедленные продажи.

Подходит для следующих ситуаций:

Чтобы стратегия правильно работала в Яндексе, необходимо определить бюджет (минимум 300 рублей) и тип ограничения:

Важно: чтобы алгоритм научился эффективно распределять бюджет, кампания должна работать без остановок и изменений минимум одну календарную неделю и получить за этот период не менее 100 кликов. Если из-за большого количества низкочастотных запросов набрать столько переходов не получится, средняя стоимость перехода может оказаться завышенной (но не более, чем в 2 раза).

Несмотря на то, что стратегия сосредоточена на привлечении трафика, Директ всё равно старается показывать рекламу заинтересованным пользователям. Для этого система анализирует цели и их ценность:
● вы подключаете Метрику;
● выбираете цели, которые считаете важными (например, «оформление заявки» или «добавление в корзину»);
● назначаете им условную «ценность» (например, 1000 рублей).

Это нужно, чтобы показать алгоритму, на что ориентироваться при выборе аудитории. Для «горячих» клиентов система будет автоматически повышать ставки, чтобы выиграть аукцион и привлечь на сайт качественный трафик.

При этом не так важно, какую сумму вы укажете — имеет значение только соотношение чисел (10 000 и 2 000 воспринимаются системой так же как 100 и 20).

Большинство рекламодателей даже не задумываются о том, какую выбрать стратегию в Яндекс.Директ, — они сразу подключают «Максимум конверсий». И это можно понять, ведь именно она позволяет получить измеримые бизнес-результаты: заявки, звонки, покупки и другие целевые действия.

Основная задача стратегии — не просто привлечь трафик, а найти среди пользователей тех, кто действительно заинтересован в товаре или услуге. Главное — подключить Метрику, чтобы система могла отслеживать результат и обучаться.

Выбрав этот вариант, вы будете платить за каждый клик по объявлению. Это актуально:
● при запуске проекта, когда точная стоимость заявки (CPA) ещё неизвестна;
● когда количество конверсий недостаточно для стабильной работы стратегии с оплатой за конверсии (менее 10−15 в неделю);
● при тестировании нового оффера или посадочной страницы.

При этом есть 3 способа контролировать свои расходы:

В этом случае вы платите не за клики, за целевые действия пользователя. То есть расходы на «пустые» показы Яндекс берёт на себя. Отличный вариант в тех случаях, когда:
● вы точно знаете, сколько готовы платить за одну конверсию;
● кампания приносит не менее 10 конверсий в неделю (рекомендованный Яндексом минимум);
● у интернет-магазина настроена e-commerce в Метрике.

При подключении этой стратегии Яндекс. Директ также даёт выбор из 2 ограничений:

Рассмотрим на примере магазина спортивных товаров. Установив ДРР 10%, рекламодатель будет платить:
● 200 рублей за продажу кроссовок стоимостью 2 000 рублей;
● 10 000 рублей за клиентов, которые заказали тренажёр стоимостью 100 000 рублей.

Но чтобы эта стратегия в Директе работала максимально эффективно, придётся добавить минимум 2 цели и установить их ценность. Причём хотя бы одну из них лучше сделать динамической, чтобы сумма не была зафиксирована, а подтягивалась через Метрику или API.

Первый кейс — запуск брендовой кампании для интернет-магазина шин. У заказчика не было информации о стоимости лида, поэтому мы ограничили цену клика и прописали приоритет для ключевых целей. Всего за 15 дней кампания вышла на оптимальную для бизнеса стоимость конверсии — 1 362 рубля, обеспечив значительный объём показов. Интернет-магазин получил клиентов, и настройки менять не пришлось.

Второй кейс — привлечение монтажников в удалённый регион России для строительства крупных промышленных объектов. Первый запуск с оплатой за целевое действие не сработал из-за недостатка данных. Мы оперативно сменили тактику и перевели кампанию на оплату за клики. Это позволило системе начать обучение и выйти на целевую аудиторию. Всего одно действие — и стоимость заявки начала снижаться, а их количество выросло с 3 до 44 за 2 месяца.

Протестировали все стратегии, какие есть в Яндекс.Директ, но остались недовольны результатом? Хотите не просто достигать поставленных KPI, но и зарабатывать? Тогда ваш вариант — «Максимум прибыли». В этом случае система превращается в финансового менеджера, который ищет оптимальный баланс между количеством конверсий и их ценой и стремится к тому, чтобы доход от привлечённых клиентов был максимальным (после вычета рекламных расходов).

Эта стратегия идеально подходит предпринимателя, которые:
● сконцентрированы не на снижении стоимости лида, а на росте фактической прибыли;
● могут рассчитать среднюю маржу с одной конверсии.

Работает система следующим образом:

Рассчитать примерную маржу можно по формуле (Средний чек — Себестоимость) x Конверсия заявки в продажу (CR)

Например: (5 000 — 3 000) x 0,2 = 400 рублей

При этом стратегия предусматривает:
● оплату за клики;
● бюджет (минимум 50 в день или 300 в неделю);
● подключение Метрики.

Специалисты рекомендуют указывать бюджет, который в 10 раз превышает маржу с конверсии. Это необходимо для сбора статистики и обучения системы.

Рекламодателям доступна пакетная стратегия, которая позволяет объединить несколько кампаний с одинаковыми настройками. Зачем это нужно? Чтобы сформировать общий бюджет, получать достаточное количество конверсий и быстро обучать систему.

Оптимальный вариант для интернет-магазинов — «Максимум конверсий». При наличии электронной торговли выбирайте оплату за конверсии с ограничением по ДРР, чтобы система могла самостоятельно соотносить затраты на рекламу с полученным доходом и максимально точно оптимизировать ставки.

Начните с «Максимума конверсий» и платите за клики, чтобы дать системе время на обучение и при этом держать свои расходы под жёстким контролем.

Есть 3 причины:

• у стратегии Яндекс.Директ недостаточно данных для обучения;
• цели в Яндекс.Метрике настроены некорректно;
• слишком жёсткие ограничения по цене конверсии или ставке не позволяют выиграть аукцион.

Специалисты рекомендуют проверить настройки счётчика, временно снизить ограничения и убедиться, что сайт получает стабильный поток конверсий.

Теперь вы знаете, какую стратегию выбрать в Яндекс.Директ для решения разных бизнес-задач: от привлечения трафика до максимизации прибыли. Главное — чётко определить свою цель и корректно настроить систему. Только так можно избежать ошибок и перерасхода выделенного бюджета.

Ещё лучше — доверить настройку и управление рекламой профессионалам. Специалисты SV Digital обладают необходимым опытом и могут подобрать идеальную стратегию под ваши KPI, настроить цели и масштабировать успешные кампании, сэкономив тем самым ваше время и ресурсы.