Как создать объявление в Яндекс.Директ на Поиске: пошаговое руководство

Яндекс.Директ — мощный инструмент продвижения товаров и услуг. Он помогает компаниям достигать аудиторию именно в тот момент, когда она готова совершить покупку. Чтобы получить максимум от рекламы на Поиске, важно правильно создать и настроить объявление.

В статье разобрали процесс создания рекламного объявления на Поиске. Вы узнаете, какие шаги помогут получить максимум звонков, заявок и обеспечить стабильный рост продаж.

Для размещения рекламных объявлений на Поиске Яндекса необходимо создать новый тип рекламных кампаний - Единую перфоманс-кампанию.

1. Дайте кампании название
Для того чтобы в будущем было удобно работать с аналитикой,

• используйте единые правила наименования
• включите в название параметры: тип (search - поисковая), регион таргетинга (RUS - Россия), категория (general - общие)
• разделяйте параметры в названии через нижнее подчёркивание, например: _yd_search_dsa_RUS_general

2. Введите ссылку на посадочную страницу
3. Чтобы продвигаться на Картах и в списке организаций в результатах Поиска – добавьте вашу компанию. Ее можно найти по названию или создать, если карточки еще нет.

4. Чтобы показываться только на Поиске, выбирайте ручную настройку.

5. Рекламодатель может выбрать как обычную, так и пакетную стратегию.

Обычная стратегия
"Максимум кликов" помогает получить максимальное количество переходов по заданной средней цене клика или за указанный бюджет. Она подойдет специалистам, которые задаются вопросом как настроить контекстную рекламу в Яндексе в период проведения акций и распродаж, для увеличения трафика, сбора данных для последующего анализа и обучения алгоритмов и тестирования новой ниши.

"Максимум конверсий" с оплатой за клики используется для увеличения количества целевых действий - онлайн заявок и офлайн обращений. Подходит для интернет-магазинов, B2B, онлайн обучения. Система автоматически увеличивает долю кликов ключевым запросам, которые чаще других приводят к целевому действию.

При стратегии "Максимум конверсий" с оплатой за конверсии бизнес платит не за клики, а непосредственно за целевые действия пользователей на сайте. Компания может максимально точно настроить показы под конверсионные запросы, минимизировав расходы на нецелевой трафик.

Подробнее о настройке стратегии продвижения для разных типов бизнеса читайте в нашей статье.

Пакетная стратегия
Суть пакетных стратегий состоит в объединении нескольких кампаний с одинаковыми настройками в один общий пакет.

Например, у вас есть три рекламные кампании, каждая из которых имеет свой бюджет, и для стабильной работы каждой из них требуется получать не менее 10 конверсий в неделю.
Если первая кампания показывает отличные результаты, а вторая и третья не могут обучиться, то можно объединить все три в один пакет. У них будет общий бюджет, и теперь общее количество конверсий нужно будет достигать для всего пакета, а не для каждой кампании отдельно.

При этом, если выбрать первую кампанию в качестве источника данных, система сможет использовать накопленную ею информацию для улучшения работы остальных кампаний. В результате, более успешная кампания станет «локомотивом» для менее успешных.

Когда целесообразно применять пакетные стратегии?

• Если кампания не проходит обучение или не достигает нужного числа конверсий для перехода на стратегию "Максимум конверсий".
• Если необходимо создать новую кампанию, основываясь на данных уже существующей. Пакетные стратегии позволяют использовать существующие кампании в качестве «донора».
• Если нужно разделить кампании, например, по географии или семантике в рамках единого рекламного бюджета.
• Если требуется объединить большое количество групп одной кампании.

Как настроить пакетные стратегии - читайте в статье.

6. Устанавливаем цели и их цену.

7. Выбираем модель атрибуции

Каждая модель по-разному анализирует вклад различных источников трафика в конечный результат, будь то продажа, регистрация или другое целевое действие.

• Первый переход. Присваивает конверсию первому источнику перехода на сайт за последние 180 дней.
• Последний значимый переход. Учитывает только переходы из платных каналов продвижения.
• Последний переход из Яндекс.Директа. Учитывает только значимые переходы из Яндекс Директа за последние 90 дней.
• Автоматическая атрибуция. Определяет кросс-девайс конверсии, может учитывать вклад в конверсию каждого устройства.
• Во всех вариантах, кроме автоматической модели и модели первого перехода можно установить галочку на Кросс-девайс для учета переходов со всех используемых устройств пользователя.

8. По умолчанию реклама запускается сразу после прохождения модерации. Чтобы управлять запуском, настройте дату старта и расписание показов.

9. Указываем метки для отслеживания статистики в Яндекс.Метрике, Google Analytics и системах сквозной аналитики.

10. Добавляем промоакцию. По данным Яндекса объявления с промоакциями имеют на 30% более высокий показатель CTR. В качестве акции можно предложить консультацию, расчет проекта, получение образцов бесплатно.

11. Выключаем автоприменение рекомендаций. На первом этапе работы рекомендуем переключить ползунок на “выкл”. После получения первых результатов, вы сможете включить его и сравнить “до” и “после”.

12. Корректировки. Вы можете внести корректировки по полу, возрасту и т.д. Например, магазину женской одежды будет не интересна мужская аудитория. Ее можно исключить.

13. Прописываем минус-фразы. Для рекламы на Поиске добавьте их как можно больше.

14. Включаем мониторинг сайта. Если сайт перестанет работать, то реклама автоматически остановится.

15. Включаем расширенный географический таргетинг. Если ваши покупатели могут находиться за пределами выбранного региона, например, при продаже недвижимости в других городах, то настройку рекомендуем активировать.

16. Не добавляем эксперименты. Они дают возможность протестировать различные комбинации настроек. Не стоит использовать их на старте.

17. Добавляем запрещенные площадки. Мы собрали список площадок, которые, как правило, тратят бюджет, а лидов не приводят. Наша практика доказывает: один лишь запрет нерелевантных сайтов повышает эффективность кампании от 6% до 15%.

18. Выбираем тип приоритизации. Обратите внимание: если вы запускаете новую рекламную кампанию и выбираете вариант «С лучшим сочетанием показателей», то важно не делать кросс-минусацию.

19. В зависимости от типа бизнеса (локальный или федеральный) определяем нужные регионы для демонстрации рекламы.

20. Выбираем позиции в автотаргетинге. Отключить автотаргетинг полностью не получится. Необходимо установить как минимум один тип упоминания бренда и одну категорию запросов.

Как работать с автотаргетингом - подробно рассказали в статье.

21. Добавляем тематические слова
Задача специалиста - максимально полно охватить все фразы, по которым покупатели могут искать интересующие их товары и услуги. Грамотный подбор семантического ядра обеспечивает высокую релевантность объявлений поисковым запросам. Подробно о том, как самостоятельно собрать семантику рассказали в статье.

Минус-слова — слова, по которым, напротив, реклама не показывается. Если, например, магазин специализируется на женской одежде, то фразы, связанные с мужскими костюмами, будут нерелевантны.

22. Добавляем интересы и привычки. Начните писать и выберите из подсказок, чем интересуются нужные вам пользователи, какие сайты или организации посещают.

23. Настраиваем ретаргетинг и подбор аудитории. Выберите соответствующую группу для более точной настройки. О том, как настроить ретаргетинг пошагово рассказали в статье.

24. При необходимости вы можете добавить промоакцию для отдельной группы объявлений.

Так же на уровне группы объявлений можно задать UTM-метки и корректировки.

25. Для размещения на Поиске выбирайте тестово-графические объявления (тексты комбинируются в разных сочетаниях), товарные (автоматически создаются на основе информации с сайта или из фида) или для страниц каталога (также создаются автоматически и ведут на страницы с ассортиментом товаров).

26. При создании Товарной кампании объекты рекламирования можно загрузить по фиду, подтянуть с сайта или настроить на карточки товаров на маркетплейсах.

27. Страницы можно подтянуть с сайта или добавить с помощью фида. При необходимости можно использовать фильтр, чтобы рекламировать отдельные страницы каталога.

28. В фиде нет настроек для ручного управления текстами, поэтому тексты будут сформированы автоматически. На случай, если текст невозможно будет составить автоматически или произойдет сбой, рекомендуем на страте кампании добавить текст по умолчанию.

30. Для создания текстово-графических объявлений вы можете воспользоваться помощью нейросети. Тексты и изображения можно отредактировать.

31. Готовим объявления.

Заголовок. Его цель - заинтересовать пользователя и побудить его пройти по ссылке в объявлении. Рекомендуем включать в заголовок ключевое слово.
Дополнительный заголовок. Помогает сделать смысловой акцент.
Основной текст. В нем раскрываются преимущества товара или услуги. Текст может содержать конкретные характеристики, детали предложения.

Подробную инструкцию о том, как создать продающее объявление рассказали в статье.

32. Чтобы привлечь больше внимания, укажите цену товара.

33. Для текстово-графического объявления также рекомендуем указать уточнения и быстрые ссылки.

С помощью коротких текстовых элементов можно подчеркнуть такие особенности, как близость к метро, скорость доставки и другие важные для клиента факторы.

Они визуально увеличивают объявление и привлекают больше внимания пользователей. Можно разместить до 8 быстрых ссылок, но чаще показывается только 4. Включайте в них самые важные элементы вашего предложения.

Вы создали первые объявления в Яндекс.Директ. После завершения модерации начнется открутка объявлений. Через 1-2 недели проанализируйте результаты рекламной кампании, внесите необходимые корректировки и далее повышайте продажи с помощью ретаргетинга.