Продвижение недвижимости на Авито - Рабочие инструменты
Продвижение недвижимости на Авито - Рабочие инструменты
Время чтения: 6 минут

Как продвигать ремонт квартир в интернете: особенности ниши, инструменты, рекомендации

Когда дело доходит до ремонта, люди ищут в интернете честные отзывы, практические советы и надежных подрядчиков. Как превратить онлайн-посетителей в реальных клиентов? Какие маркетинговые инструменты лучше всего работают в этой нише? В статье рассмотрели 6 способов продвижения ремонта квартир и дали практические советы по увеличению числа заявок.

Что будет в статье

Особенности онлайн-продвижения услуг по ремонту

1
Длительный цикл принятия решения
Потребители тщательно анализируют рынок, сравнивают предложения, советуются со знакомыми. Это требует от компании активного присутствия в интернете, мониторинга репутации и повышения узнаваемости бренда. Регулярная публикация полезного контента помогает ненавязчиво продвигать ремонт квартир и оставаться в зоне внимания потенциальных клиентов на всех этапах выбора подрядчика.
2
Высокий уровень недоверия
Стоимость работ, а в случае ошибки – исправления недостатков, весьма высока. Люди склонны искать подтверждения надёжности через портфолио и рекомендации. Компании должны использовать социальные доказательства, подкреплять маркетинг кейсами с фотографиями «до» и «после», живой обратной связью в готовых интерьерах.
3
Индивидуальность проектов
Даже самый простой ремонт требует учёта пожеланий владельца квартиры. Исполнителю необходимо демонстрировать опыт, подчёркивать готовность к адаптации под конкретные запросы. Важно предоставить заказчику чёткое понимание этапов работ, сроков их выполнения и ожидаемого результата. Прозрачность в расчётах и возможность отслеживания прогресса также укрепляют доверие.
4
Чувствительность к цене
Большинство клиентов стремится минимизировать затраты. Это требует от организации прозрачности в ценообразовании и объяснения, за что человек платит. Калькуляторы стоимости, статьи о формировании сметы и советы по оптимизации затрат влияют на формирование доверия и увеличивают конверсию в заявку.
5
Зависимость от местоположения
Как правило, люди ищут подрядчиков в своём регионе. Юрлица и частники должны учитывать особенности локального рынка и уровень конкуренции. Эффективное продвижение предполагает адаптацию рекламных стратегий под географический таргетинг, чтобы оптимизировать бюджет и привлекать именно тех, кто нуждается в их услугах.
6
Фокус на долгосрочных отношениях
Довольные клиенты часто рекомендуют мастеров знакомым и возвращаются сами, поэтому работа над лояльностью — важная часть стратегии. Это требует внимательной работы с каждым клиентом, следования обещаниям и поддержания обратной связи даже после завершения проекта. Также люди хотят получать отчёты о ходе работ, фото и видео завершения ключевых этапов, особенно если они находятся удалённо и не могут посещать объект.
Получайте в 2 раза больше клиентов из Яндекс.Директ
за те же деньги

Продвижение ремонта квартир в интернете: рабочие инструменты онлайн-маркетинга

1. Как продвигать ремонт квартир в контекстной рекламе

Контекстная реклама показывает объявления тем пользователям, которые ищут ремонтные услуги или в целом интересуются темой. В отличие от медийной рекламы или соцсетей, контекст позволяет фокусироваться на аудитории с конкретными потребностями и высокой готовностью к покупке.

Ремонтные услуги, как правило, оказываются в пределах конкретного города или района, и реклама в Яндексе позволяет настроить географический таргетинг. Компания может показывать объявления только жителям конкретного района города. Это снижает расходы и повышает релевантность трафика.

Специалист может запустить кампанию за несколько часов, например, в период сезонного роста спроса на ремонтные услуги. Он гибко управляет бюджетом, анализирует, какие запросы, объявления или расширения привлекают больше всего клиентов, и корректирует настройки, ориентируясь на данные по конверсиям.
Реклама ремонта квартир

Точные таргетинги помогают показать объявления горячей аудитории

Как продвигать ремонт на Поиске
Используйте запросы, которые точно описывают услуги: «ремонт ванной комнаты в хрущёвке» или «ремонт санузла под ключ».
Избегайте запросов типа «укладка плитки», если это не ключевая услуга. Включать такие запросы стоит только для тестов и при наличии дополнительного бюджета.
Создавайте отдельное объявление на каждую группу ключевых фраз — это предотвращает статус «мало показов» и упрощает управление кампаниями.
Тщательно отфильтруйте минус-слова перед запуском, чтобы избежать затрат на запросы, не приносящие нужного трафика. Используйте отчёт в Яндекс Метрике «Источники — Директ (сводка)» для постоянного пополнения списка по новым запросам.
На старте ограничьте дневной бюджет, чтобы избежать быстрого расхода средств и провести тестирование.
Применяйте синтаксис исключений для фраз, которые привлекают нерелевантную аудиторию, чтобы сделать рекламу более целевой и сократить ненужные расходы.

Как самостоятельно настроить рекламу в РСЯ – читайте в статье.
Если у вас есть сомнения
в эффективности ваших кампаний -
оставьте заявку на аудит.
Проанализируем рекламные кампании, тексты, таргетинги. Подскажем, что именно нужно изменить.

2. Справочники, агрегаторы услуг

Люди, которые планируют перепланировку или косметические работы, испытывают скепсис и боятся натолкнуться на недобросовестного подрядчика. Платформы с системой отзывов помогают устранить этот страх. На них заказчики знакомятся с реальным опытом других пользователей. Слова благодарности подтверждают репутацию компании лучше, чем реклама.

Размещение организации на известных платформах, таких как novoselye.com, remontnik.ru, youdo.com, Яндекс.Карты, позитивно влияет на SEO, так как эти сервисы высоко ранжируются в поисковых системах. Отображение сайта в поиске поможет привлечь клиентов даже без вложений в SEO-продвижение. Дополнительные упоминания в интернете, особенно с авторитетных платформ, улучшают видимость и вызывают больше доверия.

Агрегаторы предлагают доступ к аудитории, которая активно ищет подрядчиков

На большинстве платформ можно быстро отвечать на отзывы, реагировать на вопросы и оперативно решать проблемы клиентов. Прямой контакт укрепляет репутацию фирмы и показывает людям, что их удовлетворённость имеет значение. Кроме того, агрегаторы уведомляют о новых отзывах, что упрощает мониторинг репутации.

3. Как продвигать ремонт квартир на Авито

Сегодня на «Авито» опубликовано почти 3 млн объявлений о самых разных услугах, в том числе отделке квартир. Люди ищут специалистов, которые помогут решить самые разные задачи: покрасить или утеплить стены, положить плитку, установить натяжной потолок.

Важным преимуществом классифайда является то, что рекламу видят только заинтересованные пользователи. Каждый просмотр объявления имеет высокий потенциал обращения, если предложение привлекательно и грамотно упаковано. Кроме того, запустив рекламу на Авито, можно попасть в поиск Яндекса бесплатно, если правильно оформить объявление и прописать в тексте ключевые слова.

Размещение на Авито приводит трафик и с Авито, и из Яндекса

Avito предлагает удобный, интуитивно понятный интерфейс, который позволяет легко разместить сотни объявлений, редактировать их, поднимать в выдаче, останавливать показы. Размещение на площадке – бесплатное. Для повышения эффективности можно оплатить Расширенный или Максимальный тариф, а также воспользоваться платными опциями. Например, усилением (исксами) или выделением цветом.

Узнайте все о продвижении на Авито – читайте статью.
Как написать хорошее объявление
  • 1
    Будьте конкретны. Избегайте общих фраз вроде «качественно, быстро, недорого». Вместо этого укажите точные детали: уникальные преимущества вашей компании, конкретные сроки выполнения работ, примерные расценки, предлагаемые бонусы и скидки.
  • 2
    Используйте реальные фотографии. Стоковые изображения могут отпугнуть, так как они не дают представления о ваших реальных возможностях. Лучше всего загружать фото команды, выполненных вами проектов, готовых объектов или процесса ремонта.
  • 3
    Форматируйте текст. Длинные, неструктурированные «полотна» читаются тяжело. Разделяйте абзацы, применяйте списки и ключевые заголовки, чтобы облегчить чтение. Это позволит донести ваши сильные стороны быстро и ясно, сохранив внимание читателя.
  • 4
    Если объявление не привлекает ожидаемое количество откликов, попробуйте корректировать его и наблюдать за результатами. Экспериментируйте с заголовками, призывами к действию или акцентами в тексте, чтобы найти максимально эффективный вариант.

Как написать объявление на Авито,
которое продаст себя само?

Получите практические рекомендации
с примерами от наших специалистов.

4. SEO продвижение ремонта квартир

Требует особого подхода из-за специфики ниши и локальной направленности.
1
Ремонт привязан к местоположению
Территория оказания услуг обычно ограничивается своим городом и прилегающими населенными пунктами. Если интернет-магазин может получить заказы по запросам соседних регионов, то сайт, предлагающий услуги звукоизоляции, вряд ли окажется в топе за пределами своего города.
2
Конкуренция с рекламой и агрегаторами
В выдаче по коммерческим запросам органические результаты часто занимают 6-7 место или ниже. На первых позициях отображаются объявления контекста, Авито, карты, сайты-агрегаторы. Поэтому SEO-стратегия должна включать не только органическую выдачу, но и другие инструменты видимости — например, размещение на спецплатформах и геосервисах.
3
Важность социальных доказательств
Потенциальные клиенты в первую очередь оценивают компанию по отзывам, примерам работ и удобству сотрудничества, а не по цене. На сайте должны быть страницы с портфолио, отзывами и описанием рабочих процессов — это вызывает доверие и упрощает выбор.
Реклама продвижения ремонта квартир

Создавайте отдельные страницы под кластеры запросов для улучшения SEO

Что нужно делать, чтобы выйти в ТОП
  • 1
    Собрать семантику
    Включайте в семантическое ядро не только высокочастотные запросы, но и низкочастотные фразы, синонимы и тематические слова. Это поможет охватить более разнообразный спрос и сделает разделы релевантными по многим поисковым словосочетаниям.

    Воспользуйтесь подсказками Яндекса и Google, анализируйте конкурентов и добавляйте LSI-семантику, чтобы алгоритмы лучше распознавали тематику ресурса и поднимали его в выдаче.
  • 2
    Проверить техническую оптимизацию сайта
    Избегайте дублирующего контента. Ускорьте загрузку страниц за счёт оптимизации изображений и кеширования. Убедитесь, что в файле robots.txt не заблокированы важные разделы, и создайте XML-карту сайта, которая указывает поисковым роботам на все страницы.

    Проверьте чистоту URL. Добавьте внутреннюю перелинковку. Проверьте отображение контента и работу форм на мобильных устройствах.
  • 3
    Оптимизировать сайт под услуги и географию
    Создавайте отдельные страницы под кластеры запросов, например, по типам ремонта или районам обслуживания.

    Вкладки с наиболее популярными кластерами разместите в навигации добавьте на них внутренние ссылки из бокового меню и главной страницы. Это улучшит пользовательский опыт и увеличит шансы на рост позиций.
  • 4
    Разместить полезный контент
    Сайт должен предоставлять информацию, которая поможет людям лучше понять, что и как вы делаете. Добавьте фото готовых объектов, видео с рабочих процессов, актуальный прайс-лист, обратную связь. Такой подход повысит доверие клиентов и улучшит поведенческие факторы — важные аспекты продвижения. Видеообзоры и демонстрация готовых работ также способствуют повышению конверсии.

5. Отзовики, как работать с репутацией компании

Планируя ремонт, люди беспокоятся о качестве работ, соблюдении сроков и прозрачности цен. Положительные отзывы, особенно подкрепленные фотографиями готовых проектов, устраняют сомнения и повышают конверсию сайта и рекламы. Специализированные сайты-отзовики помогают продвигать ремонт квартир: укрепляют репутацию компании, увеличивают количество заявок и улучшают SEO.

Перейдя по рекламе или найдя компанию на Авито, часть клиентов «пробивает» подрядчиков через Поиск Яндекса. Если на платформах они находят положительные отзывы и высокие оценки, это снижает барьер для принятия решения, и повышает шанс на обращение.

Отзовики часто занимают высокие позиции в поисковой выдаче по запросам о компании. Это создает дополнительные точки контакта с потенциальными клиентами. При регулярном добавлении новых отзывов поисковые системы видят, что бренд активен и вызывает интерес. Поисковые системы ценят актуальный, обновляющийся контент и выше ранжируют компании с частым обновлением.
Реклама продвижения ремонта квартир отзовики

На сайтах-отзовиках пользователи ожидают увидеть честную обратную связь от клиентов

Зарегистрируйтесь на популярных площадках (Отзовик, IRecommend, otzyvru.com) и профильных строительных форумах, чтобы клиенты могли легко найти и оценить компанию.
После завершения проекта просите клиента поделиться опытом. Предлагайте небольшие бонусы или скидки на последующие услуги за честную обратную связь.
Проверяйте ключевые площадки на предмет новых отзывов, чтобы не упустить ни (особенно негативный) отклик и быстро на него ответить.
Благодарите за похвалу. В случае негатива — не оправдывайтесь, а проявите готовность разобраться и решить проблему.
При ответах упоминайте ключевые услуги, например, «ремонт под ключ», «отделка ванной», чтобы улучшить SEO профиля.
Добавляйте лучшие отзывы на сайт и в рекламные объявления, чтобы продемонстрировать доверие клиентов, подкрепляя ваши предложения социальным доказательством.

Кейс: ремонт квартир на Авито, как мы превысили план по лидам в 3 раза и снизили расходы на 91%

Благодаря комплексной работе по оформлению и продвижению снизили стоимость лида с 1200₽ до 371₽ (в 3,2 раза) и увеличили количество обращений на 83%.

За 3 месяца заказчик заработал больше 27 млн рублей при доле рекламных расходов 1,7%.
Читать кейс

В заключении: как увеличить заявки на ремонт и привлекать новых клиентов?

1
Показывайте точные метражи и состав помещений в каждом проекте. Заказчикам важно понимать, как ваши работы выглядят на примерах, схожих по метражу и типу помещений. Это помогает им представить свои помещения и оценить, сможете ли вы выполнить подобное для них.
2
Развивайте блок с кейсами для конкретных жилых комплексов и типов домов. Отделка комнат в новостройках часто требует специфической подготовки поверхностей, а ремонт в старом фонде - звукоизоляции и замены коммуникаций. Сегментируя портфолио по вариантам жилплощади, вы делаете его более релевантным и интересным.
3
Продвигайте услуги частичной отделки. Не всем нужен вариант «под ключ» - кто-то нуждается лишь в обновлении определённой зоны или мелком ремонте после повреждений. Создайте пакетные предложения для отдельных зон (санузел, кухня, балкон) или конкретных задач (стяжка пола, покраска, замена плитки). Это позволит привлекать аудиторию с разными бюджетами.
4
Подчёркивайте опыт работы с особыми материалами и покрытиями. Ремонтники, умеющие обращаться с дорогими или сложными материалами (венецианская штукатурка, декоративные панели, натуральный камень), могут привлечь тех, кто планирует ремонт в премиум-сегменте. Делайте акцент на таких компетенциях в рекламных материалах и на вебресурсе.
5
Демонстрируйте соблюдение технологий. Показывайте, что вы придерживаетесь технологических требований по срокам высыхания материалов, этапности в черновых и чистовых работах. Подробные отчёты с временными отметками убедят заказчиков, что вы не экономите на качестве за счёт сжатых сроков.
6
Применяйте профессиональную терминологию в текстах. Например, вместо простого «штукатурим стены», напишите: «выполняем гипсовую штукатурку с армированием». Это помогает подкованным клиентам понять уровень вашей компетенции и вызывает доверие.
7
Указывайте информацию по срокам поставки и стоимости материалов. У подрядчиков порой возникают непредвиденные задержки из-за недоступности того или иного расходника. Укажите, как вы минимизируете эти риски: например, работаете с надёжными поставщиками или у вас на подхвате есть аналоги, если оригиналы недоступны.
8
Предлагайте подробные отчёты с фото- и видеофиксацией всех этапов ремонта. Это особенно актуально для тех, кто покупает квартиры в других городах или планирует обустройство загородного жилья. Подробные фотоотчёты с регулярной периодичностью позволят им видеть прогресс и чувствовать контроль над процессом.
9
Используйте сервисы для оперативной связи. Включите такие инструменты, как WhatsApp или Telegram-боты для получения клиентом уведомлений о статусе работ, отчетов о выполненных этапах и общении по изменениям. Клиенты ценят возможность оперативно получать информацию без необходимости приезжать на объект.
Как мы видим, эффективное продвижение ремонта квартир требует глубокого понимания потребностей и ожиданий целевой аудитории, а также чёткой стратегии работы с различными каналами. Важно учитывать, что клиенты ищут надёжное и качественное исполнение, которое принесёт комфорт и спокойствие. Грамотное применение digital-инструментов помогает создать привлекательный образ компании, способствует росту заявок, формирует образ надежного партнёра.
Автор: Станислав Филатов
Руководитель агентства SV Digital
Специалист по продвижению в интернете
Хотите получать больше лидов и снизить цену за рекламу?
Закажите бесплатный аудит контекстной рекламы и индивидуальную стратегию продвижения

Вам также будет интересно