Как настроить рекламу в РСЯ самостоятельно: пошаговая инструкция

Контекст на Поиске и в Рекламной сети Яндекса — два самых популярных вида интернет-рекламы в Рунете. Они различаются механизмами работы, особенностями настройки и результатами.

В статье рассказали, что такое РСЯ, чем реклама в ней отличается от продвижения на Поиске, какие дает возможности рекламодателю и как самостоятельно запустить кампанию. Разобрали устройство личного кабинета, дали пошаговую инструкцию по запуску объявлений.

Что будет в статье

• Настройка рекламы в РСЯ: пошаговая инструкция
• Какие результаты может дать РСЯ
• Доступные форматы рекламы в РСЯ
• Что такое РСЯ, как работает и чем отличается от рекламы на Поиске
• Основные преимущества рекламы в РСЯ
• Ответы на популярные вопросы
• Примеры и кейсы по настройке РСЯ в Я.Директ

В аккаунте кликаем по кнопке «Добавить», далее — «Кампанию».

Переходим на вкладку «Мастер кампаний» и выбираем «Конверсии, продажи и трафик». Это универсальный тип для запуска на Поиске и настройки РСЯ.

Даем имя, которое позволит ориентироваться в аккаунте, в соответствующем поле внизу вводим ссылку на веб-сайт.

Создаём организацию или подтягиваем информацию из Яндекс.Бизнеса. Это необходимо для продвижения на Картах и отображения контактов в списке компаний.

В местах показа выбираем ручную настройку и далее — Рекламную сеть Яндекса.

Рекомендуем создавать кампании для Поиска и РСЯ отдельно. Такое разделение упростит анализ результатов и позволит вам оптимизировать стратегии и бюджеты для каждого источника трафика, что увеличит эффективность маркетинговых мероприятий.

Максимум кликов
Предназначена для повышения количества кликов по объявлениям и увеличения общего трафика на лендинг. Используется в тех случаях настройки рекламы РСЯ, когда основная цель - увеличить посещаемость онлайн-ресурса и привлечь больше потенциальных клиентов.

Максимум прибыли
Система подбирает ставки так, чтобы найти оптимальное соотношение между количеством конверсий и их стоимостью и получить максимум прибыли от продвижения. Стратегия подходит компаниям, экономика которых позволяет рассчитать и усреднить маржу для выбранной цели.

Максимум конверсий
Помогает эффективно использовать рекламный бюджет для достижения целевых действий - например, покупки, регистрации или заполнения формы обратной связи. Рекламную кампанию под РСЯ можно настроить с оплатой как за клики, так и за конверсии, можно задать ограничение по максимальной стоимости цели или доле рекламных расходов от дохода, отслеживать онлайн или офлайн-конверсии.

Читайте, как выбрать эффективную стратегию Яндекс.Директ для рекламы.

Указываем минимальный недельный бюджет, который поможет поддержать работу кампании и обучение стратегии, особенно на старте запуска РСЯ.

Вписываем номер счетчика Метрики.

Кликаем «Добавить цель», выбираем актуальную и прописываем цену, которую готовы заплатить за ее достижение.

В разделе «Дополнительные настройки» задаем модель атрибуции, которая будет определять источник конверсии, и максимальную цену за клик. Подробнее о моделях атрибуции читайте здесь.

Рекомендуем выбрать последний вариант — для получения точных данных. Отмечаем опцию «Кросс-девайс» для учета переходов с разных устройств.

Определяем сроки проведения запуска: с текущего дня или устанавливаем вручную.

Выбираем расписание показов. На первом этапе рекомендуем оставлять круглосуточный показ, если у вас нет ограничений:

• акция проводится до определенного часа
• офис принимает звонки до 18:00
• в выходные менеджер не работает и т.д.

Добавляем UTM-метки, если они должны быть одинаковыми для всех объявлений. Для разных маркеров оставляем поле пустым.

Добавляем «Быстрые ссылки», которые направляют пользователя сразу в нужный раздел сайта (например, «Каталог», «Доставка», «Отзывы»), повышая тем самым вероятность целевого действия. И включаем «Промоакцию» — специальное предложение, которое будет мотивировать пользователя кликнуть по объявлению.

Автоматическое применение рекомендаций может помочь оптимизировать рекламную кампанию под РСЯ:

• скорректировать места размещения
• уточнить или расширить целевую аудиторию и таргетинг
• отредактировать настройки стратегий
• управлять ставками и бюджетом.

Развернув вкладку, мы можем изменить цену конверсии в зависимости от характеристик сегмента аудитории, формата объявления и др.

Минус-фразы помогут исключить нерелевантные показы. При настройке РСЯ, следует вводить минус-фразы осторожно, избегая излишнего исключения. Как это сделать — рассказали здесь.

Мониторинг сайта включаем, чтобы сократить расходы при возникновении технических проблем.

Включение географического таргетинга позволит показывать рекламу целевой аудитории даже за пределами указанного региона.

Эксперименты — это инструмент для тестирования гипотез путем корректировки ставок для определенных сегментов аудитории. Рекомендуем проводить их на базе ранее полученных показателей.

Чтобы реклама не показывалась на некоторых веб-сайтах, вводим их домены и названия, разделяя запятыми. Рекомендуем исключать мобильные приложения, так как они часто являются источником нерелевантных кликов. Скачайте список площадок по ссылке.

Аналогично запрещаем показы для определенных IP при необходимости.

Для оперативного получения обратной связи по кампании (пройдена модерация, обнулился баланс) подключаем бесплатные уведомления.

Даем группе уникальное имя.

Определяем географию показов: выбираем город или область из списка или отмечаем конкретный район на карте.

При включении автотаргетинга нет необходимости добавлять ключевые фразы вручную для запуска РСЯ. Система сама проведет анализ рекламных текстов и посадочных страниц и найдет соответствующих пользователей по их интересам и поведенческим характеристикам.

Важно отметить, что ключевые фразы всегда имеют приоритет над автотаргетингом, если они указаны.

В качестве ключевых слов используем высоко- и среднечастотные запросы. Низкочастотники применяем на Поиске.

Минус-слова помогают отсечь нецелевые просмотры. Используем минусы минимально, чтобы не исключить релевантные ресурсы.

Вводим до 30 интересов и привычек, по которым Яндекс.Директ сможет найти потенциальных клиентов.

С помощью ретаргетинга и сегментации аудитории мы можем показать свои предложения выбранным пользователям или тем, кто уже был на сайте, но не сделал целевого действия.

Узнайте, что такое ретаргетинг и как он поможет вам увеличить продажи.

При включении «Быстрых ссылок» и «Промоакции» можем использовать те настройки, которые были указаны на уровне кампании (или добавить новые).

В параметрах URL добавляем метки для объявлений на уровне группы.

В дополнительных характеристиках настраиваем корректировки.

Для РСЯ доступны 6 вариантов объявлений, но наибольшей популярностью пользуются три из них:

• текстово-графическое (текст + картинка);
• графическое (только текст);
• мобильное (отдается предпочтение при показе на смартфонах).

В рекламной кампании под РСЯ рекомендуем запускать как можно больше различных вариантов.

Заголовок
● Привлекайте внимание яркими фразами длиной до 56 символов.
● Включайте ключевые слова, релевантные поисковым запросам.
● Сформулируйте выгоду или уникальные преимущества.
● Используйте название рекламируемого продукта: в ряде форматов человек увидит только заголовок и изображение, без описания.

Дополнительный заголовок в рекламе РСЯ не отображается, но его можно написать.

Текст
● Опишите преимущества продукта/услуги (до 81 символа).
● Добавляйте призывы к действию: «Закажите!», «Купите!» и др.

В каждую группу желательно включить минимум пять объявлений с разным содержанием. Это даст возможность выявить наиболее конверсионные варианты.

Добавьте изображение. Оно должно быть четким, привлекательным и отражать суть предложения. Выбирайте широкоформатные креативы, которые хорошо отображаются во всех форматах. Не забудьте проставить смарт-центры, чтобы картинка обрезалась корректно.

Для увеличения конверсии рекомендуем использовать видео от 5 до 60 секунд. Доказано: видео привлекает больше внимания, чем статичные рисунки. Читайте кейс, как видеообъявления на 50% увеличили количество брендовых запросов для магазина женской одежды премиум-класса.

Если своих изображений нет, вы можете сгенерировать их с помощью искусственного интеллекта прямо во время настройки кампании.

Нажмите "Сгенерировать объявление" и система предложит несколько рекламных кративов.

Далее вы можете отредактировать тексты и изображение.

В карусели можно показать модели со всех сторон, сделать акцент на детали или выгодно представить новинки бренда. Пользователь может сразу ознакомиться с ассортиментом, параметрами и прайсом, не переходя на сайт.

Призыв к действию на кнопке привлекает внимание и мотивирует пользователя кликнуть по объявлению.

Указав цену, вы привлечете внимание более релевантной, платежеспособной аудитории с высокой вероятностью конверсии.

Важные для покупателя моменты, влияющие на принятие решения, пропишите в уточнениях.

Быстрые ссылки помогут сориентировать потенциального клиента и привести его сразу на нужный раздел: в карточку, на страницу акций или доставки, в ответы на часто задаваемые вопросы.

Теперь вы знаете, как правильно настроить РСЯ. Желаем стабильных продаж!

Текстово-графические объявления. Они состоят из заголовка, основного изображения, описательного текста, кнопки для перехода на посадочную страницу и автоматически адаптируются под размер блока на партнерской площадке.

Графические баннеры различных размеров могут включать статичные или анимированные креативы.

Видеообъявления. Рекламные видеоролики длительностью до 60 секунд, которые демонстрируются в видеосервисах и на сайтах.

Смарт-баннеры, которые система генерирует автоматически на основе фида.

Рекламная сеть Яндекса - это масштабная партнерская платформа, объединяющая более 50 000 веб-ресурсов и мобильных приложений. На них размещаются графические и текстово-графические объявления, видеоролики, Смарт-баннеры. Информация показывается пользователям в зависимости от их предпочтений, интересов, геолокации и особенностей поведения в интернете. Эти параметры и есть основа настройки РСЯ.

В отличие от Поиска, Рекламная сеть Яндекса ориентирована на другой сегмент посетителей.

В поисковик приходят люди с конкретными целями. Они знают, что ищут, спрос для них уже сформирован. Вопрос только в том, как скоро они планируют совершить покупку или воспользоваться услугой. Для широкого охвата на Поиске необходимо использовать максимально релевантные запросы, уточнять географию и условия показа.

Аудитория сети — клиенты нейтральные или «холодные». Они зашли в интернет не за решением проблемы, а чтобы общаться, учиться, развлекаться. У них или нет явного спроса, или он есть, но отложенный: возможно, они планируют покупку, но не думают об этом прямо сейчас.

Настройка рекламы в РСЯ не всегда требует указания ключевых слов. Можно сегментировать по географии, полу, интересам; таргетироваться на похожие аудитории, применять ретаргетинг.

Здесь нет однозначного ответа, так как всё зависит от целей и стадии взаимодействия с клиентом. При настройке рекламы лучше ориентироваться на поставленную задачу:

• Поиск — подойдёт тем, кто хочет быстро получить заявки от заинтересованных пользователей, которые уже ищут конкретный товар или услугу;
• РСЯ — поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь «холодную» аудиторию, которая еще не знает о своих потребностях.

Низкий CTR в РСЯ — частое явление. Обычно это связано с неправильными настройками или ошибками в креативах:

• слишком широкий таргетинг — если аудитория выбрана по общим интересам (например, «спорт»), показы будут огромными, но нерелевантными;
• слабые объявления — непривлекательные изображения, шаблонные заголовки, отсутствие явной выгоды или призыва к действию;
• показы на нерелевантных площадках — важно исключать сайты, которые не соответствуют вашей тематике.

Нет, не обязательно. В отличие от Поиска, в РСЯ работают оба подхода:

• Классический (с ключами). Система сравнивает страницы сайтов-партнёров с заданными фразами и подбирает наиболее релевантные варианты.
• Современный (без ключей). При включении таргетинга по аудиториям Яндекс. Директ самостоятельно анализирует посадочную страницу и объявления, после чего подбирает пользователей, которые соответствуют поставленным целям.