9 рабочих инструментов Яндекс.Директ, которые приведут реальных покупателей, а не зевак

Управлять сайтом интернет-магазина – все равно, что участвовать в чемпионате по игре в тетрис. Сперва из кожи вон лезешь, пытаясь сложить фигуры нужным образом. А как только у тебя это получается – уровень исчезает, и все приходится начинать сначала.

Привлечение покупателей в интернет-магазин – такой же бесконечный процесс. Трафика никогда не бывает много. Пользователи заходят "только посмотреть", бросают корзины, не выкупают товар, а что забрали - возвращают. В статье расскажем, как использовать инструменты Яндекс.Директ в e-commerce так, чтобы приводить целевых, заинтересованных покупателей, а не лить бесполезный трафик.

Что будет в статье:

• Возможности и преимущества Яндекс.Директ для e-commerce
• 9 инструментов Яндекс.Директа для e-commerce, которые приведут покупателей
• 4 главные ошибки в настройке контекстной рекламы для e-commerce
• Как мы с помощью инструментов Я.Директа привлекаем покупателей в интернет-магазины с 2016 года

Сервис контекстной рекламы поисковой системы Яндекс является эффективным инструментом для продвижения интернет-магазинов, позволяя компаниям достигать поставленные конверсионные цели и увеличивать продажи.

Как ведут себя покупатели интернет-магазинов (статистика за 2023 год):

Здесь достаточно создать всего одну кампанию и объявления будут показываться в Товарной галерее, на Поиске и в рекламной сети Яндекса в виде Смарт-баннеров и обычных объявлений.

Товарная кампания самостоятельно определяет тематику объявлений на основе текстов и изображений сайта и показывает объявления пользователям с интересами из этой тематики. Например, в тематике "автомобили" пользователь увидит рекламу шин, дисков, автокосметики.

Благодаря встроенному автотаргетингу объявления получают большой охват по разным условиям (интересы, пол, возраст, история поиска).

Смотрите видео, которое поможет вам увеличить продажи с помощью Товарной кампании.

Узнать больше >>

Объявления на поиске состоят из текстовых элементов: заголовка, текста объявления, дополнительных ссылок, их описания и других уточнений. Объявления на Поиске нацелены на "горячую" аудиторию, когда пользователь знает, что он ищет.

Объявления показываются по ключевым словам, поэтому специалисту необходимо очень внимательно проработать список поисковых запросов и минус-слов.

Преимущества инструмента Показ объявлений на Поиске Яндекса:
● целевой "горячий" трафик
● подходит для быстрых продаж
● акцент на выгодах и преимуществах продукта

Формируются автоматически. Они подтягивают информацию о товаре с сайта или фида. Если товар закончился, то его реклама больше не показывается.

Динамические объявления на Поиске выглядят так же, как и обычные поисковые объявления. В них есть заголовок, текст, быстрые ссылки и промоакция.

Преимущества инструмента:
● расширяют охват поисковой рекламы и приносят дополнительный целевой трафик
● следят за поисковым спросом, учитывают его изменения и постоянно добавляют новые запросы, которые специалист не всегда может предусмотреть или вовремя заметить

Инструмент Директа позволяет показывать рекламу пользователям, которые были на вашем сайте, но не совершили целевое действие.

Например, вчера пользователь смотрел кроссовки вашем интернет-магазине, но ушел без покупки. Сегодня написал в Поиске запрос "купить кроссовки" и увидел ваш магазин в первой строчке поисковой выдачи.

Рекомендации по настройке поискового ретаргетинга:
● связывайте поисковый ретаргетинг с более широкими запросами, чем основное семантическое ядро
● показывайте уникальные предложения по брендовым запросам конкурентов.
● предлагайте дополнительные товары тем, кто уже что-то купил

Узнать больше >>

Мы рассмотрели рабочие инструменты контекстной рекламы в Яндекс.Директ, которые могут помочь привлечь целевых покупателей в ваш интернет-магазин.

Выбор того или другого зависит от стратегии продвижения, позиции компании на рынке, активности конкурентов, текущего сезона и многих других факторов. Необходимый набор определяет специалист по контекстной рекламе на основании статистики и проведенного анализа.

К сожалению, даже если контекстную рекламу настроит Илон Маск, это не гарантирует стабильные продажи. Пользователи могут кликать по объявлению со слезами благодарности, но покидать сайт через 3 секунды.

Долгая загрузка сайта, его кривое отображение на смартфоне, неработающие или скрытые изображением кнопки, не цепляющее предложение, не убеждающий визуал - это только часть ошибок, которые допускают владельцы интернет-магазинов.

Мы убеждаем клиентов результатами: помогаем исправить недочеты на сайте и до 3 раз увеличить конверсию из заявки в продажу. Заказчик тратит на рекламу столько же, а прибыль получает в разы больше.

Оставьте заявку на бесплатный аудит, чтобы уже сейчас увеличить эффективность ваших рекламных кампаний на 15-20% без дополнительного рекламного бюджета. Аудит проведут штатные специалисты SV Digital с опытом работы в контекстной рекламе 7+ лет.

На старте каждого проекта мы проводим аудит: анализируем аккаунт и рекламные кампании - всего 37 пунктов. Часто мы видим ситуацию, когда интернет-магазин продвигается без учета его особенностей (большое количество товаров, часто меняющиеся цены, широкая география показов, большое количество параметров товара (например, для одежды: цвет, рост, размер, материал).

Убедитесь, что вы не допускаете эти ошибки:

Главная задача рекламы интернет-магазина - привести заинтересованных, платежеспособных покупателей. Мы в SV Digital делаем это больше 7 лет. Используем специальные инструменты Яндекс.Директа, настраиваем рекламные кампании с учетом особенностей онлайн-торговли.

Смотрите кейсы: в каждом из них заказчики получили рост продаж, увеличили количество новых клиентов, повысили средний чек или расширили географию присутствия.